Старая реклама больше НЕ работает. Что дальше? Полный разбор
Реклама дорожает, конкуренция растет, старые схемы перестают работать. Если раньше можно было просто запустить таргетированную рекламу и получить клиентов, то сегодня бюджеты улетают в никуда.
Почему так происходит? Какие механики ещё работают? И что делать, если ваши лиды стали дороже?
Первая версия этой статьи получилась недостаточно детальной, поэтому я полностью ее переписал. Теперь здесь четкий разбор того, что перестало работать, что еще работает, но хуже, и какие стратегии приносят деньги в 2025 году.
Почему привычные рекламные стратегии умирают?
Что было раньше?
Раньше реклама работала просто: запустил таргет → получил заявки. Контекстная реклама давала дешевые лиды, SEO приносило трафик, а лендинги с простыми CTA конвертировали.
Всё это больше не работает так, как раньше.
Почему?
Что изменилось?
- Стоимость клика и заявки выросла в 2–3 раза. В 2019 году можно было получать заявки в Яндекс.Директе за 300–500 рублей, сегодня в некоторых нишах цена превышает 2 000 - 5 000 рублей.
- Пользователи игнорируют рекламу. Баннерная слепота, фильтры — если объявление не цепляет с первых секунд, оно просто не замечается.
- Доверие к рекламе падает. Люди сравнивают предложения, изучают отзывы, читают экспертные блоги.
Вывод: теперь маркетинг строится не на «быстром трафике», а на вовлечении, контенте и персонализации.
Какие механики устарели?
Простая таргетированная реклама с общими офферами
- 3–5 лет назад можно было просто запустить рекламу «Купи X» или «Оставь заявку» и получать лидов.
- Сегодня такие объявления игнорируются, без сегментации и персонализации реклама просто сливает деньги.
Обычные лендинги с CTA «Оставь заявку»
- Конверсия таких страниц упала, люди хотят больше информации и доверия.
- Работают многошаговые страницы, где сразу закрываются основные возражения.
Универсальные креативы без адаптации под аудиторию
- Алгоритмы требуют персонализации – нельзя показывать один и тот же баннер разным сегментам.
- Динамические креативы и тестирование нескольких офферов – обязательны.
Классические вебинарные автоворонки
- Все уже знают, что их прогревают к продаже, конверсия вебинаров упала.
- Работают альтернативные форматы: мини-курсы, короткие видео, экспертные разборы.
Что делать на практике?
- Использовать сегментированные рекламные кампании с разными креативами под каждую аудиторию.
- Заменять обычные лендинги на воронки с прогревом (чек-листы, экспертный контент).
- Тестировать динамические объявления и AI-оптимизированные офферы.
Что реально приносит результаты в 2025 году?
Контент-маркетинг и работа с комьюнити
- Telegram-каналы, экспертные блоги, YouTube, короткие видео – дают вовлечение и лояльность.
- Люди покупают у тех, кого знают и кому доверяют.
Short-form видео (VK Clips, Telegram Stories, Яндекс Дзен)
- Короткие, вовлекающие видео – один из главных форматов продвижения.
- Эмоции, сторителлинг, вирусные механики – ключ к успеху.
Продвижение через Telegram
- Высокая конверсия, но конкуренция растет.
- Эффективно через личные продажи, чаты, эксклюзивный контент.
AI и автоматизация в рекламе
- Искусственный интеллект позволяет делать персонализированные объявления и креативы.
- Автоматический анализ данных повышает эффективность кампаний.
Персональные продажи через соцсети
- Личный бренд, экспертность, работа через консультации.
- Клиенты готовы платить больше за взаимодействие с профессионалом.
Что делать на практике?
- Развивать Telegram, YouTube, экспертные блоги.
- Запускать короткие видео для вовлечения аудитории.
- Тестировать AI-оптимизированные рекламные кампании.
Хочешь разбираться в современном маркетинге?
Я подготовил мини-курс по основам маркетинга, где разобраны стратегии, работающие инструменты и кейсы, которые приносят результат.
Пройди курс на Stepik и разберись в основах маркетинга, которые помогут тебе работать эффективнее:
А чтобы не пропустить новые разборы и тренды, подписывайся на мой Telegram-канал.
Следующая статья: «Что убивает рекламу и продажи в 2025 году? Разбираем мертвые схемы, которые сливают бюджеты».