Чем Авито отличается от маркетплейсов: ключевые различия и возможности для селлеров
Авито часто рассматривают как альтернативу маркетплейсам, но на практике эти площадки работают по разным моделям. В этой статье разберем ключевые отличия и разберемся, какие возможности открывает Авито и что важно учитывать при работе с ним.
1. Авито — это классифайд, а не маркетплейс
Маркетплейсы (WB, Ozon, Яндекс.Маркет) напрямую участвуют в сделках между продавцом и покупателем:
• Берут на себя оплату и доставку.
• Регулируют правила продажи и возвратов.
• Выступают гарантом сделки.
Классифайды, такие как Авито, лишь предоставляют платформу для размещения объявлений. Здесь продавец и покупатель договариваются самостоятельно, а площадка практически не вмешивается в процесс.
2. Разный ассортимент товаров
Маркетплейсы ориентированы на продажу новых товаров, преимущественно малогабаритных и с быстрой доставкой.
На Авито представлен более широкий ассортимент: от смартфонов и одежды до стройматериалов, автомобилей и коммерческой недвижимости. Здесь можно продавать как новые, так и б/у товары, а также услуги.
3. Авито — это не только B2C
Маркетплейсы ориентированы на работу с конечным потребителем (B2C).
На Авито активно развиваются:
• C2C (частные продажи между людьми) — основная категория.
• B2B — сделки между бизнесами.
Это делает площадку универсальным инструментом для различных сегментов рынка.
4. Продажа на Авито требует активной коммуникации
На маркетплейсах достаточно разместить товар, настроить рекламу и получать заказы.
На Авито такой подход не работает. Здесь важна личная коммуникация: покупатели задают вопросы, обсуждают условия сделки и часто принимают решение о покупке только после диалога. Продажи зависят не только от качества товара, но и от умения продавца взаимодействовать с клиентами.
5. Специфические механики продвижения
Алгоритмы и условия размещения на Авито отличаются от маркетплейсов:
• Геопривязка — объявления закрепляются за конкретным городом.
• Ограничения на всероссийское размещение — зависят от категории товара.
• Тарифы — оплата за просмотры или за успешные сделки.
• Продвижение — работают не рекламные кабинеты маркетплейсов, а платные услуги Авито: выделение объявлений, VIP-статусы, повышение рейтинга продавца.
Кому подойдёт продажа на Авито
Авито ежемесячно посещают 70–75 миллионов пользователей, поэтому эта площадка даёт широкие возможности для бизнеса. Она особенно эффективна для:
• Продавцов габаритных товаров, которые сложно доставлять через маркетплейсы.
• Бизнесов, ориентированных на локальных клиентов.
• Компаний, работающих в сегменте B2B и предоставляющих услуги.
Размещение на Авито требует другого подхода к продажам, но при правильной стратегии площадка может стать ценным источником клиентов.
Если хотите получить бесплатный анализ своей ниши, напишите мне в Telegram
Полезный контент по Авито можно найти тут: