5 необычных стратегий на Авито, которые работают для увеличения продаж
Приветствую, с вами Максим Алакшин! Если вы уже продаете на Авито или только собираетесь, то наверняка замечали: конкуренция растет, покупателей привлекать сложнее, а стандартные методы вроде «просто подать объявление и ждать» уже не работают.
Но есть необычные стратегии, о которых мало кто знает, а те, кто применяет — зарабатывают в разы больше. Сегодня расскажу вам о пяти таких методах, которые я сам тестировал и которые реально работают.
1. Метод «Продающий диалог» — повышаем конверсию в продажу
Большинство продавцов на Авито совершают одну и ту же ошибку: просто отвечают на вопросы покупателей односложно. Например, на запрос «Актуально?» многие пишут «Да» — и все. Но так продаж не сделать.
Я использую другую тактику: включаю человека в диалог. Вот пример:
— Актуально?
— Да, конечно! Хотите забрать сегодня или вам удобнее завтра?
Этот простой прием увеличивает вероятность сделки на 30-40%, потому что покупатель уже мысленно выбирает, а не откладывает покупку на потом.
Еще одна фишка — добавлять небольшую ценность в сообщение.
Например:
— Да, товар в идеальном состоянии, плюс отдам в комплекте зарядку бесплатно.
Человек чувствует выгоду и быстрее принимает решение.
2. Легенда товара — продаем не вещь, а историю
Авито — это не просто площадка объявлений, а место, где люди ищут не просто товар, а эмоции, выгоду и уверенность в покупке. Один и тот же товар можно подать совершенно по-разному.
Пример: продаем старинный стол. Обычное объявление:
«Продам стол, б/у, состояние среднее.»
А теперь представьте, что этот стол — часть истории:
«Этот стол достался мне от деда, который привез его из Европы. Он стоял в старом загородном доме и пережил множество семейных посиделок. Натуральное дерево, ручная работа, легкий винтажный вид только добавляет ему шарма!»
Как вы думаете, какое объявление привлечет больше внимания? Конечно, второе. Легенда товара создает ценность и оправдывает более высокую цену.
3. Принцип «Ломай шаблоны» — выделяемся среди конкурентов
Люди листают Авито десятками, а иногда сотнями объявлений. Если ваше ничем не выделяется, его просто пролистают. Поэтому важно ломать шаблон.
Вот несколько работающих приемов:
- Необычное фото. Например, если продаете ноутбук, сфотографируйте его на фоне не стола, а, скажем, на фоне крутого пейзажа. Главное — чтобы это было уместно и привлекало внимание.
- Креативный заголовок. Вместо «Продам куртку» напишите «Куртка для тех, кто не хочет мерзнуть и выглядеть круто!»
- Неожиданное описание. Например: «Этот диван настолько удобный, что вам не захочется вставать с него даже за едой. Но не переживайте, место для перекуса на нем точно найдется!»
Такие объявления получают больше откликов и вирусный эффект — люди пересылают их друзьям, обсуждают, что дает дополнительные продажи.
4. Эффект срочности — «Купите сейчас, а то упустите»
Этот метод часто применяют маркетологи в интернет-магазинах, но на Авито его используют единицы. А зря, ведь он работает отлично.
Пример:
«Отдам по такой цене только сегодня!»«Осталась последняя штука, спрос огромный!»«Если заберете до вечера — сделаю скидку!»
Это мотивирует покупателей действовать быстрее. Главное — использовать этот прием честно, а не просто писать, что «последний товар», когда у вас еще десять таких же.
5. «Обратный Авито» — ищем покупателей, а не ждем их
Многие продавцы делают одно и то же: подают объявление и ждут. Но есть более активная стратегия — искать покупателей самостоятельно.
Как это делать?
- Заходим в раздел «Ищу». Там часто люди пишут, что хотят купить. Можно найти тех, кому нужен именно ваш товар, и предложить его напрямую.
- Мониторим конкурентов: если кто-то продает похожее, но дороже, можно написать его потенциальным покупателям и предложить свою альтернативу дешевле.
- Используем ключевые слова: ищем по поиску людей, которые задают вопросы по интересующей категории, и выходим с предложением.
Этот метод увеличивает продажи в 1,5-2 раза, особенно в нишах, где конкуренция высокая.
Авито — это не просто доска объявлений, а целая экосистема с огромными возможностями. Главное — не работать по шаблонам, а применять нестандартные стратегии, которые дают реальный результат.
Если хотите больше фишек по заработку, продвижению и продажам, подписывайтесь на мой Telegram-канал по ссылке в шапке профиля. Там я делюсь личными кейсами, новыми лайфхаками и провожу бесплатные эфиры.