Как найти "нормального" маркетолога?
"Бесконечные поиски идеального маркетолога"
Многие предприниматели сталкиваются с одной и той же проблемой: поиск хорошего маркетолога превращается в бесконечный процесс. Вроде бы нашли специалиста, запустили рекламу – а результата нет. Берут следующего – снова провал. Что делать?
Первый шаг – признать, что проблема не всегда в маркетологе. Чаще всего предприниматели ищут не того специалиста или вообще не понимают, что именно им нужно. Разберёмся, как найти того, кто действительно поможет вашему бизнесу расти.
"Маркетолог – это не волшебник"
Существует миф, что хороший маркетолог – это человек, который настроит рекламу и клиенты пойдут рекой. Но реальность сложнее.
Представьте ситуацию: вы наняли дорогого шеф-повара, но ресторан при этом плохо организован. Меню нет, официанты грубят, продукты некачественные. Сможет ли даже лучший повар спасти ситуацию? Нет.
Так же и с маркетологами. Если бизнес не готов к потоку клиентов, если не настроены продажи, если продукт слабый – никакая реклама не поможет.
"Какие бывают маркетологи?"
Прежде чем искать специалиста, разберитесь, какие маркетологи вообще бывают:
- Исполнители – те, кто просто запускает рекламу по заданию. Они не анализируют ваш бизнес, а выполняют конкретные задачи.
- Стратеги – специалисты, которые смотрят на маркетинг шире, анализируют бизнес и предлагают решения.
- Генераторы лидов – люди, которые умеют приводить заявки, но не отвечают за их качество и дальнейшую работу с ними.
- Комплексные специалисты – те, кто учитывает не только рекламу, но и продажи, юнит-экономику, воронку клиентов и предлагает системные решения.
Вопрос: кого ищете вы? Если вам нужен просто исполнитель – его легко найти. Но если вам нужен человек, который действительно поможет бизнесу расти, нужно искать системного специалиста.
"Какие ошибки совершают предприниматели при поиске маркетолога?"
- Ожидание чуда. Маркетинг – это не магия, а система. Без работы над бизнесом результат будет временным.
- Поиск "универсального солдата". Один человек не может быть одновременно гуру SEO, контекста, таргета, контента и аналитики. Это разные компетенции.
- Отсутствие чёткого запроса. Многие предприниматели сами не понимают, чего хотят от маркетинга, поэтому получают то, что получают.
- Нежелание вникать в процессы. "Я плачу деньги – пусть сами разбираются" – такой подход приводит к потере бюджета и времени.
"Как найти хорошего маркетолога?"
- Определите цель. Вам нужны заявки, бренд-стратегия, рост продаж? Конкретизируйте свою задачу.
- Поймите, какие специалисты вам нужны. Возможно, вам нужен не один человек, а команда.
- Оценивайте системное мышление. Хороший маркетолог задаёт много вопросов о вашем бизнесе, а не просто предлагает "влить бюджет в рекламу".
- Смотрите на кейсы. Но не просто на красивые отчёты, а на результаты в похожих нишах.
- Обсудите метрики успеха. Если специалист не может объяснить, по каким показателям оценивать его работу, это тревожный знак.
"Какие вопросы задать маркетологу перед наймом?"
- Как вы анализируете рынок и аудиторию перед запуском рекламы?
- Какие метрики для вас важны?
- Как вы оцениваете качество лидов?
- Как вы работаете с юнит-экономикой?
- Как вы взаимодействуете с отделом продаж?
"Что делать, если маркетинг не даёт результата?"
Вместо того чтобы менять маркетолога каждые 3 месяца, посмотрите на бизнес в целом. Возможно, дело не в рекламе, а в слабых местах внутри компании. Найдите специалиста, который поможет вам не просто "налить лидов", а выстроить работающую систему.
"Вывод"
Хороший маркетолог – это не просто человек, который "запускает рекламу". Это специалист, который понимает ваш бизнес, анализирует слабые места и предлагает решения. Перестаньте искать волшебников. Начните искать профессионалов, которые помогут вам построить систему, а не просто временно увеличить поток заявок.