[Кейс ВК] Продвижение детского лагеря в Волгограде: 2015 лидов по 169 руб.

В 2023-2024 я продвигала детский летний лагерь в Волгограде. Задача от клиента: приводить заявки до 350 руб.

Средний чек лагеря: 36 000 - 41 000 руб. за смену в 20 дней.

Основные продажи всегда приходятся на женщин, поэтому сфокусировалась на ЦА:

- женщины 27-60 лет с детьми 7-18 лет;

- Волгоград и близлежащие города, так как в этот лагерь приезжают не только жители Волгограда.

«Как продвигать лагерь сейчас, если нет сайта?», – можно продвигаться только через ВКонтакте. Я использовала в работе лид-формы и заявки внутри ВКонтакте.

Основной оффер: получить программы и стоимость лагеря.

В работе использовала универсальную запись и запись с кнопкой.

В универсальных записях максимально подробно описывала лагерь, чтобы заинтересовать родителей. Лиды с таких постов приходили максимально осведомленные о продукте и конверсия в продажу иногда доходила до 30%.

Длиннопосты + правильная аудитория = работающий трафик, который провидит к продажам.

Отобрать классные и качественные фотографии, которые зацепят родителей – залог успеха.

Я всегда стараюсь отбирать фото по нескольким критериям:

1) ребенок смотрит в кадр, естественно улыбается или выдает другую искреннюю эмоцию – когда ребенка заставили улыбнуться на камеру, это всегда видно. Очень ценятся спонтанные фотографии, когда дети действительно счастливы.

2) фото яркое, качественное, цепляет взгляд;

3) фон соответствует тематике лагеря (если есть тематика).