Кейс: привлечение подписчиков в Телеграм канал по банкротству

Занимаетесь юридическими услугами по законному списанию долгов населению? Конкуренция в нише высокая, но хорошие результаты с рекламы получить все равно можно

Канал для закупки рекламы был создан недавно. Заказчик — юридическая компания, которая предоставляет услуги по законному списанию долгов населению (банкротство). На рынке компания работает с 2013 года и зашли в Телеграм с целью расширения охвата на новых площадках

Меня зовут Анна Самсонова, я занимаюсь привлечением трафика в Telegram через закупку рекламы и Telegram Ads (таргетированная реклама). Больше полезной информации о продвижении бизнеса в социальных сетях можно найти в моем канале https://t.me/+0iNyfjxGKi85MTUy

На старте я проанализировала канал и дала рекомендации по подготовке площадки к запуску рекламы

От подготовки канала к приему трафика зависит очень много. У нас может быть большое количество переходов по рекламному объявлению, но чтобы люди подписались, канал должен быть понятным и полезным. И тут важно все: закрепленный пост, описание, контент

Также был запрос на закупку рекламы и в ВК (здесь вели на сообщество компании и на лид-форму)

Пока со стороны заказчика шла работа по подготовке канала, я подобрала каналы для закупки рекламы на сумму 34 000 р

Особенность была в том, что нам были нужны каналы по определенному гео (Оренбург и еще несколько городов Оренбургской области). Минус городских пабликов в том, что их часто городские заливают ботами, переливают аудиторию из канала в канал, админы относятся несерьезно к договоренностям (забывают опубликовать рекламный пост, путают даты, не отвечают по несколько дней, пишут странные сообщения типа “вы цену узнали, почему не оплачиваете рекламу в эту же минуту”. И приходится пояснять, что мы составляем медиаплан, график выхода рекламы и подбиваем бюджет, поэтому оплатим немного позже). В общем, пришлось побыть в напряжении и постоянно напоминать админам о публикации нашей рекламы

Каналы выбирались по принципу “лучшее из того, что есть” и нам было важно разместиться за приемлемую стоимость (не более 3000 рублей за канал). Анализ каналов я делала через сервис TGStat по более, чем 10 показателям (набор подписчиков, эффективность рекламы, адекватность контента, история названия, охват публикаций, анализ просмотров, цитирование и тд)

С админами я договаривалась и о снижении цен на размещения, потому что мы рекламировались в нескольких каналах одной сети + ВК

Следующий шаг — написание рекламных креативов. Было написано 11 рекламных постов. Сначала мы отработали стратегию постов-историй по просьбе заказчика, но после выхода первой рекламы, исключили такие посты из-за негативной реакции со стороны подписчиков. Смысл был в том, что реклама преподносилась как нативная история о тяжелой финансовой ситуации человека и о том, как он вышел из нее. Далее — призыв обратиться в нашу юридическую компанию. Люди, дочитывая историю до конца, понимали, что это реклама и писали свое недовольство в комментариях

В следующих рекламных посылах мы уже ничего не старались завуалировать, а просто основывались на проблемах и болях целевой аудитории. Всего было создано 11 рекламных креативов по сегментам целевой аудитории, которые предоставил отдел маркетинга со стороны заказчика

Мы разместили свои рекламные посты в 32 Телегам-каналах

Канал был добавлен в сервис статистики ТГ Стат для отслеживания динамики

В телеграм мы реализовали рекламный бюджет в сумме 32 989 рублей

Телеграм:

- рекламный охват: 77 700

- реклама была размещена в 32 каналах области

СPM (цена за 1000 показов): 629 р

Подписки: 38

Средняя стоимость подписки: 868 р

Отписалось с рекламы: 6

Просмотры канала по ссылкам: 371

В период активной рекламной кампании со стороны заказчика в канал подписчиков добавляли и вручную и логично, что эти люди, обнаружив себя в канале, отписывались. Совет: так делать (добавлять насильно) не стоит

В ВК мы разместили рекламу в 8 городских пабликах и получили 147 перехода в сообщество и 174 перехода на заполнение лид-формы

С учетом того, что ниша банкротства перегрета, а гео рекламы очень ограничено, результат рекламной кампании с считаю удачным

Вместе с отчетом по рекламе я дала и рекомендации по дальнейшей работе в каналом:

Попросила у заказчика написать отзыв о работе со мной

Если вы хотите продвигать свой бизнес в Телеграм, я с радостью помогу вам в закупке рекламы и/или в настройке таргетированной рекламы в Telegram Ads

Мой контакт в Телеграм для связи https://t.me/Anna_target_smm