Как одно слово в CTA может принести вам +90% конверсии? 🤯

Сколько клиентов вы теряете из-за слабого CTA? «Оставьте заявку», «Подпишитесь», «Купите сейчас» — скучно, безлико, не цепляет. Люди просто проходят мимо. Давайте разберем, как сделать призыв к действию действительно мощным.

Почему CTA важен?

CTA (Call to Action) — это последний шаг перед покупкой. Если он не цепляет, конверсии падают. Исследования показывают, что правильный CTA может увеличить кликабельность на 202%, а конверсию — на 78,5%.

Ошибки, которые убивают продажи:

❌ Размытые формулировки: «Узнать подробнее» — непонятно, что я получу.

❌ Нет ценности: «Подпишитесь» — а зачем?

❌ Сложные действия: «Заполните форму» — лень.

Как сделать CTA, который продает?

1. Добавьте выгоду

CTA должен говорить не ЧТО делать, а ЧТО клиент получит.

✅ Вместо «Подпишитесь» → «Получите 3 проверенные стратегии роста каждый понедельник»

✅ Вместо «Купить сейчас» → «Закажите и получите бонус»

2. Уберите страх и сомнения

Люди боятся рисковать. Снимите это напряжение!

✅ «Попробуйте бесплатно 7 дней»

✅ «Вернем деньги, если не понравится»

3. Создайте срочность

Если нет дедлайна — нет мотивации действовать.

✅ «Только 5 мест по спеццене»

✅ «Скидка 30% до 23:59»

4. Упростите действие

Чем проще, тем выше конверсия.

✅ «1 клик — и доступ у вас»

✅ «Напишите "+" в комменты — пришлю гайд»

5. Персонализируйте

Говорите напрямую, чтобы зацепить аудиторию.

✅ «Ваш подарок ждет вас!»

✅ «Увеличьте продажи на 30% — вот как»

Какой CTA работает в B2B, а какой в B2C?

📌 B2B: Долгий цикл сделки, решения принимаются коллегиально. Нужны CTA, дающие ценность: «Запросите демо», «Получите кейс», «Скачайте отчет». Клиенту важно принять взвешенное решение.

📌 B2C: Решения принимаются быстрее, важны эмоции и импульс. Лучшие CTA: «Купите сейчас и получите подарок», «Скидка 50% только сегодня», «Закажите с бесплатной доставкой».

Реальные кейсы: как маленькие изменения дают большие результаты

🔹 Кейс Unbounce: изменение CTA с «Начать бесплатную пробную версию» на «Начните мой бесплатный пробный период» повысило конверсию на 90% — всего одно слово сделало призыв более личным.

🔹 Кейс HubSpot: добавление фразы «БЕСПЛАТНО» в CTA увеличило кликабельность на 21%. Люди любят бесплатные вещи!

🔹 Кейс компании Groove: изменение CTA с «Запросить демонстрацию» на «Посмотреть, как это работает» увеличило конверсию на 52%. Причина? Люди не любят «демонстрации», но хотят быстро увидеть, что им предлагают.

Итог

Просто изменив формулировку, можно удвоить конверсию. Работают три вещи: ценность, срочность и простота. Тестируйте, смотрите на цифры, не бойтесь экспериментировать.

👉 Напишите в комментариях ваш CTA — разберу и подскажу, как сделать его сильнее!