Про маркетинг и маркетологов 😵🤯
1. Какие показатели в сетевом маркетинге — самые важные?
Ключевые метрики — это окупаемость трафика: сколько потрачено на то, чтобы привести клиента, и сколько в итоге от него получено прибыли. Важно также, откуда пришел лид.
2. Нужно ли все время «держать руку на пульсе»?
Показатели нужно регулярно контролировать. Например, мы каждую неделю корректируем тактику маркетинга, а раз в месяц перепроверяем вообще все: что и как у нас работает. Плюс есть отдельные встречи руководителей и маркетологов, где они рассматривают новые гипотезы и идеи, чтобы вовремя оптимизировать стратегию.
3. Чьи идеи по маркетингу — лучшие?
Хорошо, если в поиск идей вовлечены все сотрудники, можно и нужно ловить все идеи. Идеи также могут приходить извне: на встречах и конференциях. Идеи нужно тестировать и проверять, редко сразу понятно, какая будет рабочей, а какая — нет.
Например, для компании Владимира Корнигора самой результативной идеей стал выход на экспатский рынок.
4. Если маркетинг отдан на аутсорс, важно ли выбирать маркетолога с узнаваемым именем?
Разумнее всего проверять маркетологов в работе, тестировать гипотезы, смотреть по небольшим проектам. И по цифрам уже делать выводы, насколько конкретный специалист будет полезен. Это касается не только маркетинга 🙂
Личный опыт обоих спикеров: ни разу не находили кого-то именитого, с брендом, кто давал бы при этом невероятный результат.
5. Почему не нужно экономить на маркетологе?
Даже если человек не осознает своей ценности и просит мало, но при этом дает результат, лучше доплатить ему, чтобы оплата была по рынку или выше. Ваша честность окупится: человек будет работать еще лучше и не уйдет от вас. Это тоже касается любых сфер, не только маркетинга.