Как мы разработали сайт с высокой конверсией для клиента в B2B-сегменте
Когда клиент обратился к нам, у него уже был сайт. Но, как это часто бывает, визуальная оболочка не решала главную задачу — привлечение клиентов. Сайт выглядел устаревшим, пользовательский путь был сложным, а форма заявки «пряталась» внизу страницы, так и не дождавшись заполнения.
Запрос был четким: нужен не просто современный сайт, а инструмент, который генерирует стабильный поток заявок, подстраивается под пользователей и показывает бизнес с выгодной стороны.
Мы определили четыре ключевые задачи, которые стали фундаментом проекта:
- Обновить структуру сайта — так, чтобы каждая секция логично вела пользователя к целевому действию.
- Донести ключевые смыслы и преимущества компании, выделив их на первом экране.
- Обеспечить удобный пользовательский опыт с любого устройства — смартфона, планшета, десктопа.
- Интегрировать CRM и аналитику, чтобы каждая заявка была учтена и сразу попадала в систему клиента.
От прототипа до результата
Мы начали с глубокого анализа, чтобы понять, какие боли и запросы нужно закрыть на сайте, и что должен увидеть пользователь, чтобы сразу понять — здесь ему помогут.
Посетители сайта не любят тратить время на поиски нужной информации. Поэтому мы вынесли ключевые смыслы на первый экран лендинга, чтобы пользователь сразу видел, что предлагает компания, и почему стоит оставить заявку. Чтобы развеять сомнения, следом разместили блок с отзывами, сертификатами и кейсами успешных проектов. Дальше интегрировали короткие конверсионные формы на каждом экране, где пользователь может оставить заявку, не пролистывая страницу до конца — достаточно одного клика. А чтобы клиент не гадал, как будет проходить сотрудничество, создали блок с наглядной инфографикой. Каждый этап — от первого обращения до финальной передачи проекта — описан просто и понятно. Акцент сделали на реальных фотографиях, а не на стоковых картинках — ведь доверие формируется, когда видишь, что компания не скрывается за шаблонными изображениями.
И, конечно, адаптация под все типы экранов. Сегодня большая часть трафика идет со смартфонов, поэтому мы сделали так, чтобы сайт выглядел одинаково удобно и привлекательно на любом устройстве.
Перед запуском мы провели финальную проверку — кликнули на каждую кнопку, заполнили каждую форму. Наша цель — чтобы пользователь прошел путь от первого визита до заявки без единой заминки.
Первый экран: Захватывающий заголовок с уникальным торговым предложением, иллюстрация и краткая форма заявки — все, чтобы сразу вовлечь пользователя.
Второй экран: Блок с преимуществами компании, оформленный с помощью наглядных картинок, которые помогают быстро считывать информацию.
Третий экран: Кейсы и отзывы реальных клиентов — так мы усилили доверие и показали, что компания не на словах, а на деле решает задачи.
Каждый экран подчеркивал решение конкретной потребности аудитории, сокращая путь пользователя к целевому действию.Одна форма заявки в конце страницы — это вчерашний день. Мы пошли дальше и разместили формы там, где пользователь готов к взаимодействию:
- После каждого блока с выгодами: пользователь увидел преимущество — сразу может оставить заявку.
- В разделе «О нас»: Так мы упрощаем принятие решения на этапе знакомства с компанией.
И, конечно, в финале страницы: для тех, кто дошел до конца и готов действовать.
Также мы позаботились о том, чтобы ни одна заявка не потерялась. Все обращения моментально попадают в CRM клиента, где их легко обработать без лишних шагов.
Такая стратегия увеличивает вероятность конверсии, не раздражая посетителя навязчивыми всплывающими окнами. Также мы создали блок с пошаговым описанием работы, где каждый этап — от первого обращения до финальной сделки — расписан максимально понятно. Это избавляет пользователя от догадок и снимает лишние вопросы. А чтобы взаимодействие с сайтом было живым, мы добавили скрин переписки в мессенджере. Пользоват��ль видит, как может выглядеть общение с компанией, и это сразу вызывает больше доверия — как будто общение уже началось.
Но важен не только дизайн. Тексты сайта написаны так, чтобы сайт привлекал трафик из поисковых систем. Теперь он работает и на пользователей, и на алгоритмы Google и Яндекса.
Внедрение аналитики и контроль качества заявок
Сайт — это рабочий инструмент. Чтобы клиент видел реальную эффективность, мы подключили:
- Сквозную аналитику: теперь видно, откуда приходит каждый лид и что его заинтересовало.
- Мониторинг заявок: каждая заявка попадает напрямую в CRM без задержек.
- Ежемесячные отчеты: прозрачная статистика — сколько заявок, с какого источника, какая конверсия.
Результаты работы
После запуска обновленной платформы клиент получил:
- Сайт сгенерировал заказов на 728 млн с момента запуска
- 5,91% – конверсия нашего сайта при средней по рынку у электромонтажа 2%
Выводы и инсайты
Этот кейс стал отличной иллюстрацией того, как точечный подход к проекту позволяет усилить инструмент, который ежедневно и продуктивно работает во благо вашего бизнеса.
Отзыв клиента:
«Разработали сайт и рекламу на электромонтажные работы. Ваша команда ежедневно держит в курсе ситуации, предоставляют отчетность по заявкам и окупаемости рекламы. Работаете очень четко и классно, все сделали в срок. По рекламе все хорошо, подписывали объекты на 2 млн, 6 млн и более. Работой довольны, запрос решили. Рекомендуем вас нашим партнерам», – Ушмундин Павел, генеральный директор компании Elmopro.