Как я привлек 63 заявки по 790 рублей для салона мебели за 14 дней из Яндекс Директ

В этом кейсе я расскажу, как с помощью грамотной стратегии и квиз-маркетинга удалось привлечь 63 заявки на кухни на заказ по цене 700-790 рублей за лид.

* Проект из 2021 года, часть механик устарела

Цель: Привлечь более 50 целевых заявок на кухни на заказ.

Задачи:

Разработка маркетинговой стратегии;
Анализ конкурентной среды;
Сегментация целевой аудитории;
Создание офферов и креативов;
Разработка квиза и лендинга;
Тестирование объявлений и масштабирование кампании.

За 14 дней удалось достичь:

63 лида;
50 000 р. бюджета;
Средняя цена лида: 700-790 р.;
Охват: 149 518 человек;
Кликов: 3805;
89 сохранений публикаций.

Вначале я провел детальный анализ конкурентов: изучил их креативы, рекламные офферы, активность в соцсетях. На основе этих данных определил ключевые преимущества компании и сформулировал уникальные торговые предложения (УТП).

Для увеличения конверсии предложил клиентам бесплатный дизайн-проект и бонусы при заказе кухни, такие как малая бытовая техника или вытяжка в подарок.

Разработал несколько вариантов квиза. Клиент отвечал на вопросы по характеристикам кухни, после чего оставлял заявку на расчет стоимости и бесплатный дизайн-проект.

Бонусы помогли привлечь заинтересованную аудиторию с горячим спросом.

Основные задачи посадочной страницы:

Сбор контактов;
Вызов доверия;
Фильтрация нужной аудитории;
Оптимизация рекламной кампании;
Установка кодов отслеживания для ретаргетинга;
Внедрение автоворонки через мессенджеры и e-mail.

ЭТАП 3. Креативы

Разработал 15+ рекламных креативов в разных форматах.

Перед запуском рекламы настроил передачу заявок в AmoCRM, а также их автоматическую передачу в почту и Google Таблицы для удобного управления лидами.

Протестировал 15+ креативов и 10+ аудиторий.

Плейсменты:

Facebook (лента, Stories); *запрещен в РФ
Instagram (лента, Stories); *запрещен в РФ
Яндекс Директ.

Фактор сезонности: Запуск кампании пришелся на предновогодний период, что повлияло на стоимость лида и конверсию.

За 14 дней рекламной кампании я достиг:

63 заявки;
Средняя цена лида: 700-790 р.;
Охват 149 518 человек;
3805 кликов;
89 сохранений публикаций.

Квиз-маркетинг, грамотное позиционирование и комплексный подход к продвижению позволили получить качественные лиды по выгодной цене. Системный анализ и интеграция с CRM помогли эффективно обрабатывать заявки.

Эта стратегия может быть полезна для бизнеса в нише мебели и других сферах, где важен индивидуальный подход к клиенту.

Хотите такой же результат?