Как найти маркетолога, который не сольёт ваш бюджет? 5 жёстких правил для собственников
Автор: Вячеслав Балабанов, стратегический аналитик, эксперт по системному маркетингу и поиску слепых зон в бизнесе.
💰 Хотите маркетолога или деньги на ветер?
Сколько раз я слышал одну и ту же историю:
"Мы наняли маркетолога, но продаж больше не стало!"
А потом выясняется, что наняли не того, кого нужно. Или не туда смотрели. Или не понимали, кого вообще ищут.
Скажу прямо: 90% предпринимателей ищут маркетолога неправильно. Они хотят человека-процесс, а нужен человек-результат. Они оценивают красивые кейсы, а нужно понимать реальную ценность. Они верят, что маркетолог в штате за 100–150 тысяч спасёт бизнес, а потом удивляются, что получили "постики в соцсетях" вместо роста прибыли.
Сейчас разберём, как сделать так, чтобы вы не пополнили список тех, кто слил деньги в трубу.
🚀 Правило 1. Маркетолог не волшебник. Сначала разберитесь, что у вас не так
Часто предприниматель ищет маркетолога, но проблема вообще не в маркетинге.
🔹 Плохой продукт? Маркетолог не спасёт.
🔹 Хреновый отдел продаж? Маркетолог не спасёт.
🔹 Клиенты не понимают, в чём ваша ценность? Маркетолог не спасёт.
🔹 Вы не можете адекватно назвать свою юнит-экономику? О каком росте вообще речь?
Бизнес — это система, а не просто "реклама в интернете". Если дырявый бизнес закидать рекламой, он быстрее утонет, чем взлетит.
Поэтому перед тем как нанимать маркетолога, честно ответьте себе на вопрос: а точно проблема в маркетинге?
🤦♂ Правило 2. Вам не маркетолог нужен, а результат
99% вакансий звучат так:
"Ищем маркетолога, который будет вести соцсети, запускать таргет и писать рассылки."
Знаете, что делает хороший маркетолог, когда видит такое объявление? Смеётся и закрывает вкладку.
Потому что это не цель. Это процессы. А процессы не приносят деньги.
Настоящая цель звучит так:
✅ "Нам нужно увеличить количество заявок с сайта на 50% за 3 месяца."
✅ "Мы хотим выйти на новую аудиторию и за 6 месяцев протестировать 3 гипотезы."
✅ "Нам нужно повысить конверсию из лида в сделку на 20%."
Видите разницу? Результат вместо процесса.
И когда вы проводите собеседование, ставьте кандидату не задачи "запускать рекламу", а задачи на достижение конкретных цифр.
📉 Правило 3. Кейсы не говорят ни о чём
"Этот маркетолог сделал проекту +300% роста!"
Круто? Не факт.
Кейс — это половина правды. Вторая половина — это какие ресурсы были задействованы:
- Какой был бюджет?
- Какая была команда?
- Какой был срок?
Если у него в проекте было 5 специалистов, бюджет в 10 млн и 12 месяцев на тестирование гипотез, а у вас денег на рекламу 200 тысяч в месяц, не ждите аналогичного результата.
Поэтому не ведитесь только на кейсы. Спрашивайте "как бы вы решили мою конкретную задачу в моих условиях?"
💸 Правило 4. Маркетолог за 150 тысяч — миф. Хорошие стоят от 300+ и не в штат
Если вам кто-то обещает "топового маркетолога в штат за 150 тысяч", это либо стажёр, либо человек, который будет делать видимость работы.
Сильный маркетолог – это всегда проектная работа.
Зачем вам платить ему фуллтайм, если нормальная стратегия на 6 месяцев делается за 2-3 недели? Если гипотезу можно протестировать за 1-2 месяца?
Правильный путь:
✅ Вы берёте маркетолога на проект.
✅ Чётко прописываете цели (результаты, а не процессы).
✅ Оплачиваете работу по достижению целей, а не "за постики".
🔍 Правило 5. Где искать и как проверять?
Где точно НЕ искать маркетолога:
🚫 На hh.ru – там в основном люди, которые просто "сидели на тёплом месте".
🚫 Через знакомых – если только это не рекомендация с подтверждёнными результатами.
🚫 Среди "универсалов" – человек, который "и рекламу настраивает, и сайты делает, и соцсети ведёт" = не умеет делать ничего хорошо.
Где искать:
✅ В профессиональных сообществах (Telegram-чаты маркетологов, закрытые клубы).
✅ На мероприятиях по маркетингу – там бывают реальные практики.
✅ Смотреть на тех, кто реально делал проекты в вашей нише.
Как проверять:
🔹 Дайте тестовое, но не "сделай стратегию бесплатно", а "распиши, какие вопросы ты задашь перед стартом работы".
🔹 Попросите объяснить, какие метрики он будет отслеживать.
🔹 Задайте ситуацию из вашего бизнеса и спросите: "Какие 3 гипотезы ты бы протестировал?"
🔥 Итог: как нанять маркетолога, который реально принесёт деньги?
1 Сначала разберитесь, а точно ли проблема в маркетинге.
2 Ищите человека под результат, а не под процесс.
3 Не ведитесь на кейсы – смотрите, как он решает ваши задачи.
4 Не пытайтесь найти "топа" за 150к – сильные маркетологи работают проектно и стоят 300+.
5 Проверяйте через тестовые задачи, а не красивые слова.
Всё просто: либо ваш маркетинг зарабатывает, либо вы платите за воздух.
💬 Было полезно? Напишите в комментариях, какие проблемы были у вас с наймом маркетолога. Разберём на примере!