Кейс таргет: Как мы вложили 10 000 $ в рекламу и получили выручку на сумму 138 000 $ с помощью рекламы в Instagram*
Приветствую тебя, дорогой читатель! Меня зовут Александр, я маркетолог/таргетолог в Fb/Inst и TikTok, реализовал лично более 100 проектов в онлайн и офлайн нишах, работаю со странами Европы, СНГ, США, ОАЭ и странами Азии.
В среднем я работаю со своими клиентами от 6 месяцев и выстраиваю им маркетинг так, чтобы они окупались в 300-1000% и более
В данной статье вы узнаете, как мне удалось привлечь больше 12500 заявок за 10 месяцев по цене до 0,8$ на продажу детских игровых комплексов и детской мебели, и получить выручку больше 138 000$ с помощью рекламы в *Instagram и *Facebook.
Продукт: Детские развивающие комплексы
Геолокация: Беларусь
Рекламная платформа: Instagram*
Сроки: 10 месяцев
Общий рекламный бюджет: 10 000 $
Выручка: 138 000 $
Количество заявок: 12 000+
Количество продаж: 1400+
В сегодняшнем мире, где конкуренция растет с каждым днем, а каждый рекламный бюджет должен быть максимально эффективным, мы столкнулись с вызовом: как привлекать внимание родителей в Беларуси и заставить их инвестировать в детские развивающие комплексы, которые стоят гораздо больше, чем обычные игрушки? Ответ мы нашли с помощью грамотной рекламной стратегии в Instagram*, которая за 10 месяцев принесла нам 138 000 долларов выручки при вложении 10 000 долларов в рекламу.
НАЧАЛО ПУТИ: АНАЛИЗ ПОТРЕБНОСТЕЙ И СОЗДАНИЕ СТРАТЕГИИ.
Когда мы начали свой путь, мы понимали, что рынок развивающих комплексов в Беларуси был довольно узким, и предложений было немного. Однако потребности родителей в качественном развитии детей, желающих не только развлечь, но и обучить их, были очевидными. Детские развивающие комплексы, которые мы предлагали, стали решением для многих семей. Но вот как мы могли выйти на широкий рынок?
Мы выбрали Instagram как основную рекламную платформу. У клиента был четкий запрос: повысить узнаваемость бренда и стимулировать продажи.
С КАКИМИ ПРОБЛЕМАМИ МЫ СТОЛКНУЛИСЬ И КАК РЕШИЛИ?
Проблема 1: Низкая конверсия на первых этапах
Итак, мы начали рекламную кампанию в Instagram. Первоначально результаты не оправдали наши ожидания. Даже несмотря на активную работу с таргетингом, количество заявок было меньше, чем мы планировали. Мы заметили, что конверсия на уровне кликов в заявки была низкой, несмотря на большое количество показов рекламы. Это означало, что мы что-то делаем не так.
Как мы решили проблему: Мы более тщательно провели анализ целевой аудитории и выявили несколько ключевых факторов, которые ограничивали конверсию:
- Неправильно настроенные креативы. Рекламные посты были слишком формальными и не вызывали эмоций у родителей. Мы решили изменить подход и сделали акцент на визуализацию реальных детей, которые активно играют с развивающими комплексами. Пример родителей с детьми был более убедителен, чем просто изображения комплексов.
- Таргетинг не был точным. Мы начали тестировать различные сегменты аудитории, такие как родители по интересам (образование, психология, дети до 5 лет) и по геолокации.
- Оптимизация рекламных кампаний. Мы использовали несколько форматов рекламы: статика, видеорекламу, карусели. Это позволило выявить наиболее эффективные объявления и оптимизировать бюджет. Лучше всего отрабатывала видеореклама с различными посылами, нацеленными на узкие сегменты аудиторий.
Проблема 2: Высокая стоимость лида
С увеличением количества заявок мы столкнулись с еще одной проблемой — стоимость лида. С каждым месяцем она увеличивалась, и мы начали чувствовать, что тратим слишком много на привлечение одного клиента.
Как мы решили проблему:
1) Экспериментировали с различными форматами объявлений (фото, видео, карусели) и текстами. Тестировали разные изображения и заголовки, чтобы определить, что лучше всего работает.
2) Улучшили посадочную страницу:
Полностью изменили визуал, он стал более живым и эмоциональным.
3) Использовали ретаргетинг:
Постоянно догоняли рекламой тех, кто уже взаимождействовал с нашей рекламой или аккаунтом.
4) Сделали дополнительный анализ конкурентов:
Поняли что наше предложение вроде и конкурентнее, но мы этого совсем не показывали.
5) Начали использовать UGC (контент от пользователей):
Включили контент, созданный пользователями (отзывы, фотографии), что повысило доверие к бренду и снизило стоимость лида.
6) Регулярно анализировали результаты:
Постоянно отслеживали результаты после изменений и вносили изменения на основе полученных данных.
Результаты
После того как мы оптимизировали рекламные кампании, начали получать заявки на уровне, которого мы и ожидали. К концу 10 месяцев мы получили более 12 000 заявок и осуществили 1400+ продаж. Примерный расчет показывает, что каждый рекламный доллар принес нам около 13,8 долларов выручки.
- Общий бюджет: 10 000$
- Общий доход: 138 000$
- Количество заявок: 12 000+
- Количество продаж: 1400+
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ, КОТОРАЯ ПРИВЕЛА К УСПЕХУ.
Для достижения таких результатов мы использовали комплексный подход с акцентом на несколько ключевых элементов маркетинга:
1. Глубокий анализ целевой аудитории и сегментация
Первый шаг в нашей стратегии заключался в тщательном изучении целевой аудитории. Мы сегментировали родителей, которые могли бы быть заинтересованы в наших развивающих комплексах, на несколько ключевых групп:
- Родители детей до 7 лет: Именно эта группа была наиболее заинтересована в развивающих игрушках и комплексах для раннего обучения.
- Родители, интересующиеся образовательными методиками: Мы нацеливались на тех, кто интересуется развитием детей через игру, а также тех, кто активно ищет материалы для развития.
- Молодые родители: Эта группа ищет не только игрушки, но и развивающие комплексы для формирования детских навыков с самого начала.
Мы создали несколько рекламных кампаний для каждой из этих групп, что позволило нам создавать персонализированные предложения и говорить с каждым сегментом на его языке.
2. Контент-маркетинг и вовлечение через визуальные истории
Наш основной фокус в контенте был на визуальной привлекательности и эмоциональной связи с аудиторией. Instagram идеально подходит для этого, потому что платформа ориентирована на визуальный контент, и родители склонны доверять брендам, которые вызывают положительные эмоции.
- Визуальные истории: Мы показывали реальных детей, играющих с нашими комплексами, и делали акцент на том, как эти комплексы помогают в развитии ребенка. Родители могли увидеть реальный результат и понять, как это помогает их детям. (развивают крупную моторику, помогают в запуске речи и тд)
- Образовательный контент: Мы создавали посты и сторис с полезной информацией для родителей, делая акцент на том, как развивающие комплексы помогают в обучении и развитии ребенка.
- Кейсы и отзывы клиентов: Истории реальных родителей, которые уже купили наш продукт, были важной частью контента. Мы создавали видеоролики с реальными отзывами, показывая, как наши комплексы помогают детям в повседневной жизни.
3. Ретаргетинг и персонализированные предложения
Один из ключевых элементов нашей стратегии — ретаргетинг. Мы использовали данные о поведении пользователей, чтобы показать им рекламу снова, если они проявляли интерес, но не совершили покупку. Это позволило нам вернуть клиента, который был близок к покупке, но по каким-то причинам не завершил процесс.
- Ретаргетинг по поведению: Мы настраивали рекламу для людей, которые уже посещали наш Instagram*, но не совершили покупку.
- Персонализированные предложения: Для каждой группы мы создавали индивидуальные предложения. Например, для родителей, которые интересовались развитием навыков, мы предлагали комплексы, ориентированные на образовательные программы. Для других мы показывали комплексы, подходящие для конкретного возраста ребенка.
4. Акции и стимулирующие предложения
Акции и скидки — это всегда важная часть стратегии, особенно в Instagram*, где покупка часто решается эмоционально и спонтанно. Мы использовали следующие стимулы:
- Скидки на вторую покупку: Мы предложили скидку на дополнительный элемент развивающего комплекса. Это помогло увеличить средний чек.
- Акции для подписчиков: Мы регулярно проводили акции только для наших подписчиков в Instagram*. Например, подписчики получали эксклюзивную скидку или подарок при заказе комплекса.
- Ограниченные предложения: Периодические акции с ограниченным временем, как "Только сегодня скидка 10% на все комплексы", позволяли создать у пользователей ощущение срочности и побуждали к быстрой покупке.
6. Тестирование и оптимизация рекламных кампаний
Мы проводили A/B-тестирование различных креативов, сегментов аудитории, а также тестировали разные стратегии показа рекламы. В результате мы получили четкое понимание того, какой контент и креативы лучше всего работают, что позволило нам повысить эффективность рекламных кампаний.
Наш комплексный подход привел к потрясающим результатам. Мы не только превзошли свои ожидания по количеству заявок и продаж, но и значительно улучшили узнаваемость бренда среди целевой аудитории в Беларуси и нацелены выходить на страны СНГ и Европы.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Наш опыт показал, что реклама в Instagram* может быть невероятно эффективным инструментом для продажи детских развивающих комплексов, если правильно настроить таргетинг, креативы и работу с аккаунтом.
Этот кейс — пример того, как правильно настроенная рекламная кампания, хорошая обратная связь от специалиста по продажам и внимание к деталям могут дать впечатляющий результат, даже в условиях высокой конкуренции.
Если вам необходима помощь в рекламе в *Instagram или *Facebook от надежного специалиста, имеющего большой и положительный опыт работы в маркетинге (100+ проектов реализовано с кейсами по 300-1000% ROMI), хотите проконсультироваться или у вас просто остались вопросы, тогда вы можете написать мне на:
*Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией.