Как мы привлекли 28 000 пользователей на сайт детского лагеря через SEO

Как продвинуть сайт детского лагеря, если у него сложная структура, узкая ниша, а целевую аудиторию нужно охватить по всей стране? Рассказываем в кейсе пошагово о SEO-стратегии, с которой заняли ТОП-места в поисковой выдаче и увеличили рост трафика на 30% за несколько месяцев.

Когда к нам пришел детский лагерь «Сага» с запросом на SEO-продвижение сайта, увеличение заявок на смены и охват аудитории по всей России, мы поняли: классические методы тут не сработают. Почему?

«Сага» – проект для подростков 12-17 лет с ролевыми играми и приключениями.

Сам лагерь и сайт нетипичные, конкуренция в городах уже огромная из местных лагерей, а бюджет на продвижение ограничен. Но всё-таки, стратегия нашлась:

— Разработали стратегию продвижения по регионам, начиная с локального охвата.

— Провели техническую оптимизацию сайта, улучшили навигацию, чтобы пользователи дольше оставались на сайте.

— Оптимизировали существующий контент и начали регулярно публиковать статьи.

— Провели качественное наращивание ссылочной массы.

Итог — 28 000 пользователей, рост трафика на 30% и заявки в зимние месяцы, как в пик сезона.

Подробно о том, как мы к этому пришли и какие сложности были, читайте дальше.

О проекте

Цели и задачи SEO-продвижения

Сложности проекта и почему стандартные SEO-методы бы не сработали

Первичный анализ: почему сайт плохо индексировался

Стратегия выхода в ТОП-поиска

Результаты – сколько пришло трафика и как изменились позиции сайта

Выводы

Сага - это приключенческий лагерь для подростков 12 - 17 лет.

В отличии от классических лагерей здесь нет режима и обязательных отрядных мероприятий. Вместо этого масштабная ролевая игра с закрученным сюжетом в жанре фэнтези и полное погружением в игровой процесс, контролируемый взрослыми.

Каждый подросток - герой истории, который может влиять на все процессы и исследовать тайны мира. Погрузиться в игру помогает ролевая одежда и антуражное оформление локации и предметов.

Находится лагерь в природных локациях:

- Приэльбрусье – горные походы, реки, ущелья.

- Ивановская область – леса, поля, природные водоёмы.

Стоимость смены: от 76 000 до 106 000 рублей.

Основные цели перед SEO-продвижением:

1. Выйти в ТОП по целевым поисковым запросам по всей России;

2. Привлечь стабильный органический трафик, снизив зависимость от платной рекламы;

3. Обойти конкурентов в сфере детских лагерей, которые уже активно используют контекстную рекламу.

Обычно детские лагеря продвигаются в пределах одного региона, так как родители ищут ближайшие варианты. В случае с «Сагой» ситуация была другой: лагерь работает в разных частях России, а значит, целевую аудиторию нужно охватывать по всей стране.

Из-за этого возникли сложности:

Чтобы эффективно распределить ресурсы, мы не стали сразу пытаться выйти в ТОП по всей России, так как это требовало слишком больших вложений.

Вместо этого мы выбрали отдельные регионы, где конкуренция была не такой высокой, и начали продвижение с них:

- Брали маленький регион, где могли выйти в топ, и затем расширяли охват;

- Сфокусировались на московском регионе, так как большая часть аудитории лагеря находится там;

- Проверяли, какие ключевые запросы работают лучше всего, и на основе этого строили дальнейшую стратегию.

После того как удалось добиться хороших позиций в отдельных регионах, мы начали расширять продвижение на всю Россию:

- Добавили более общие ключевые запросы;

- Продолжили работать с региональными запросами, но теперь с более широким охватом.

Каждые две недели анализировали позиции по ключевым запросам. Вот какие регионы отслеживали:

- Вся Россия;

- Москва;

- Московская область;

- Екатеринбург;

- Волгоград.

По этим регионам мониторили более 150 ключевых запросов, проверяя, как они меняются в выдаче.

Если позиции росли, мы увеличивали объём работ в этом направлении. Если оставались на месте, продолжали работать по текущему плану. Если начинали падать, тестировали другие подходы.

Для более глубокого понимания ситуации провели полный аудит сайта. Используя специализированные программы, такие как Screaming Frog, Suggested и PR CY, а также анализируя код и системы статистики Google и Яндекса, мы смогли получить полное представление о состоянии сайта.

Проблемы, которые мы выявили:

❌ Тексты были написаны красиво, но не под поисковые системы.

Сайт был построен как квест, и тексты на нём больше напоминали художественный рассказ. Они погружали читателя в атмосферу игры, но не содержали нужных ключевых слов, из-за чего плохо индексировались поисковиками.

❌ Отсутствовала чёткая структура контента.

Заголовки не были оптимизированы: H1 (основной заголовок страницы) часто был художественным и не отражал суть.

Например: «Хватит играть в сказку, пора в нее попасть».

В текстах было мало подзаголовков H2 и H3, что затрудняло восприятие информации.

❌ Мало ключевых страниц, ориентированных на поисковый трафик.

На сайте не хватало отдельных страниц под важные запросы, такие как «цены», «расписание смен», «отзывы родителей», из-за чего пользователи могли уходить к конкурентам.

❌ Проблемы с внутренней перелинковкой.

Страницы не были связаны между собой, что мешало пользователям и поисковым системам находить нужную информацию.

В результате, трафик на сайт приходил только через рекламу.

1. Первый шаг – работа с метатегами

Метатеги – это специальные текстовые фрагменты в коде страницы, которые помогают поисковым системам понимать, о чём она. Если они заполнены правильно, сайт получает больше шансов занять высокие позиции в поиске.

Что мы сделали:

▪Собрали семантическое ядро – список ключевых слов, по которым пользователи ищут детские лагеря;

▪Прописали метатеги Title и Description – это заголовки и описания, которые видны в результатах поиска;

▪Добавили Alt-тексты для картинок – это текстовые описания изображений, которые помогают поисковикам лучше понимать их содержимое.

2. Работа с системными файлами (robots.txt и sitemap.xml)

Исправили ошибки в robots.txt: раньше он закрывал важные страницы от индексации.

Создали и обновили sitemap.xml: теперь все нужные страницы быстро попадают в индекс.

3. Оптимизация медиафайлов (картинок, видео)

Большие картинки замедляют загрузку сайта, а это плохо влияет на SEO.

Поэтому, мы:

▪ Сжали изображения без потери качества;

▪ Добавили Alt-тексты для всех картинок;

▪ Настроили ленивую загрузку (Lazy Load) – изображения загружаются только тогда, когда пользователь их видит.

Скорость загрузки сайта выросла, а это плюс к ранжированию в Google и Яндексе.

Что получилось после этих действий?

▪ Отправили страницы на переиндексацию в Яндекс.Вебмастере и Google Search Console;

▪ Мониторили, как быстро они обновляются в поиске;

▪ Исправляли мелкие ошибки в процессе.

Уже после этого сайт значительно улучшил свои позиции в поисковой выдаче, стал быстрее прогружаться и начал выходить в ТОП по большему количеству запросов.

Прежде чем вносить изменения, мы тщательно изучили, какие тексты уже есть на сайте и как они работают с точки зрения SEO.

Они были красиво написаны, контент был уникальный и нигде не повторяющийся.

Нужно было сохранить эту атмосферу сайта, но сделать тексты более понятными для поисковиков и удобными для пользователей.

1. Оптимизировали имеющийся контент

Мы начали с переработки уже имеющихся текстов, чтобы они лучше индексировались в поисковых системах и удобнее читались.

Добавили ключевые слова в текст, но естественно:

Вместо художественных фраз вроде «магический мир» стали использовать «детский лагерь с ролевыми играми». Ключевые слова вписывались так, чтобы текст оставался интересным и не выглядел перегруженным.

Добавили внутреннюю перелинковку:

Добавили ссылки на важные страницы в тексты статей. Связали статьи блога между собой, чтобы пользователи дольше оставались на сайте.

2. Создавали новый контент

Помимо улучшения существующих текстов, мы регулярно публиковали новые статьи, которые помогали привлекать дополнительный трафик.

▪ Писали минимум по 8 статей в месяц (по 5000+ символов каждая);

▪ Выбирали темы на основе анализа ключевых запросов (Wordstat, Google Trends, анализ конкурентов);

▪ Выбирали широкие информационные запросы, около коммерческих тем;

Вот, например, какие темы публиковались:

▪ Использовали перелинковку и правильную навигацию внутри статей и меню;

▪ Использовали LSI-запросы (связанные ключевые слова), чтобы поисковики лучше понимали смысл текстов.

Таким образом, мы направляли клиентов и потенциальных посетителей сайта в нужные направления, обеспечивая их вовлеченность и интерес к контенту.

Результат:

📈 После публикации статей посещаемость сайта выросла на 30% за 5 месяцев.

📈 Статьи привлекли новый органический трафик – люди стали находить сайт через поисковые системы, а не только по рекламе.

Когда другие сайты ставят ссылки на ваш ресурс, поисковые системы воспринимают это как голос доверия. Чем больше качественных сайтов ссылаются на вас, тем выше ваш авторитет в поисковой системе, а значит, выше позиции в выдаче.

Чтобы ссылки приносили пользу, мы использовали только проверенные тематические ресурсы.

Критерии отбора сайтов:

Изучая сайты для размещения, мы выбрали порталы для родителей, образовательные блоги и туристические журналы, которые полезны для целевой аудитории лагеря. Также публиковались в СМИ.

На старте мы протестировали два типа ссылок:

1. Арендные ссылки

Плюсы:

+ Быстро появляются в выдаче;

+ Позволяют гибко менять тексты.

Минусы:

- Требуют постоянных затрат (если перестать платить, ссылки исчезнут);

- Малоэффективны в долгосрочной перспективе, так как часто размещаются на низкокачественных площадках.

2. Вечные ссылки

+ Не требуют постоянных вложений;

+ Дают более стабильный рост позиций.

Арендные ссылки не дали эффективного результата, поэтому после тестирования мы направили бюджет на закупку вечных ссылок.

Мы сосредоточились на трёх ключевых показателях:

Понимание этих метрик позволяет нам определить, целевой ли трафик приходит на сайт. Выявить, какой именно трафик наиболее эффективен. И оптимизировать сайт для лучшего взаимодействия с пользователями.

Например, чтобы увеличить количество заявок с сайта, мы вынесли кнопку «Оставить заявку» и контактные данные лагеря на главную страницу.

Также правильная и логичная перелинковка, о которой мы говорили выше, стимулировала переходы между страницами. И пользователи дольше задерживались на сайте, изучая его.

За период с октября по февраль продвижения сайта пришло 28 000 пользователей, а органический трафик вырос на 30%. Это один из ключевых показателей эффективности SEO, который говорит о том, что:

- Сайт стал лучше индексироваться в поисковых системах.

- Больше пользователей стали находить его по релевантным запросам.

- Привлекается качественная аудитория, заинтересованная в услугах лагеря.

Также улучшились поведенческие факторы:

- Вовлечённость пользователей — посетители стали дольше оставаться на сайте.

- Среднее время на сайте увеличилось — люди читают больше контента, переходят между страницами.

- Снизился показатель отказов — меньше пользователей покидают сайт сразу после захода.

Контент стал более полезным, а структура сайта — удобнее для навигации.

Стабильный рост позиций по ключевым запросам:

- Запросы укрепились в ТОП-10 по важным регионам.

- Много ключевых слов заняли 1-3 места в поиске.

- Рост позиций наблюдается во всех регионах продвижения.

В годовой динамике видно, что раньше трафик на сайт приходил лишь в пик лагерного сезона (май, июнь). Сейчас же удалось добиться такого же числа пользователей в несезон, в феврале:

Всего ежемесячно на SEO мы тратили:

На написание статей — около 9000 рублей.

На вечные ссылки — около 7000 рублей.

На остальные SEO-элементы, арендные ссылки — еще 3000 рублей.

1. Продвижение нестандартного сайта возможно

Даже если сайт оформлен как квест, его можно эффективно продвигать через регулярные публикации в блоге. Главное — делать статьи интересными, структурированными и включать перелинковку для удобства пользователей.

2. Контент играет ключевую роль

Для успешного продвижения необходимо писать не менее одной статьи в неделю. Это помогает увеличивать охват, улучшает поведенческие факторы и удерживает пользователей на сайте.

3. Эффективные стратегии SEO

Мы протестировали разные подходы и убедились, что лучше начинать продвижение с информационных запросов, а затем переходить к коммерческим. Такой подход упростил выход в ТОП по ключевым запросам, связанным с продажами, так как сайт уже набрал авторитет у поисковых систем.

В нашем агентстве мы предлагаем комплексный подход к продвижению и вам не придется искать отдельных подрядчиков для SEO.

Пишите в личные сообщения и мы распишем для вас бесплатную маркетинговую стратегию.