Как выбрать стратегию продвижения в Telegram? Анализ конкурентов

Привет! Меня зовут Фадей, и я хочу рассказать, как выбрать стратегию продвижения в Telegram, чтобы не изобретать велосипед и не тратить деньги на экс��ерименты. Всё, что нужно, — это посмотреть, как делают конкуренты, и сделать так же, но лучше. Давайте разберёмся, как это работает.

Зачем изобретать, если можно подсмотреть?

В промежутке между 2021 и 2022 годом по неслучайному знакомству я оказался в обществе трёх маркетологов.

Сидел и слушал. Как они перебрасывали друг другу аббревиатуры, которые я не слышал даже в фильмах: CTR, ROMI, CPC, ROI.

Я уверенно кивал головой, хотя утратил нить разговора ещё в самом начале.

Тогда я подумал: Каким же надо быть гением, чтобы обойти конкурентов и убедить человека отдать свои кровные?

Сейчас я понял одну простую вещь: не нужно быть гением, чтобы обойти конкурентов. Достаточно посмотреть, что уже работает у них, и адаптировать это под себя. Всё. Никаких гениальных воронок, никаких трендов, которые придумывают только те, у кого есть миллионы на ошибки.

💥Я подготовил материал, который стоит прочитать каждому, кто решил продвигаться в Телеграм. «Как системно получать лидов из Телеграма малому и среднему бизнесу». Статью можно забрать в боте.

Конкурентный анализ — это когда ты изучаешь, как работают другие компании в твоей нише. Зачем? Чтобы понять, что у них получается хорошо, а что — не очень. И использовать это в своей стратегии.

1.Выявить ключевых игроков. Кто уже захватил внимание и деньги аудитории?

2.Найти свои преимущества. Что можно сделать лучше, чем они?

3.Спрогнозировать действия конкурентов. Куда они движутся и как их опередить?

4. Украсть лучшие идеи. Да, именно так. Если что-то работает у них, почему бы не сделать это у себя?

Как выбрать конкурентов для анализа? Для начала нужно найти от трёх до семи конкурентов. Больше — не нужно, иначе можно утонуть в данных. Меньше — тоже не вариант, иначе анализ будет неполным.

1. Прямые

Это компании, которые продают то же, что и вы. Например, если вы делаете доставку роллов, прямые конкуренты — другие доставки роллов и суши-бары.

2. Косвенные

Они продают что-то другое, но работают с той же аудиторией. Например, доставки пиццы или фастфуда.

3. Заграничные

Если в нише мало конкурентов, можно посмотреть, как делают за рубежом. Но стоит быть аккуратным, так как поведение покупателей может сильно отличаться.

Вот несколько способов:

1. Спросить у клиентов

Кого они ещё рассматривали, кроме тебя? Какие условия им предлагали?

2. Поиск в Google и Яндексе

Введите ключевые слова, по которым вас ищут, и посмотри, кто в топе.

3. Соцсети

Так как речь в первую очередь про телеграм. Стоит найти успешные запуски именно на территории телеграм Как искать в телеграм?

Есть два сервиса аналитики: ТГстат и Телеметр.

Через эти сервисы можно выбрать свою категорию. В каждой категории собраны практически все каналы, которые есть в телеграм. Канала может не быть в сервисе, только в том случае, если он недавно появился и у него небольшая аудитория (до 500 подписчиков).

Похожие каналы

Также каналы конкурентов можно искать через вкладку «Похожие каналы». Нужно найти один крупный канал конкурента. Зайти в описание канала и перейти на вкладку «Похожие каналы».

Здесь собраны практически все каналы с которыми пересекается аудитория выбранного канала.

Теперь, когда вы нашли конкурентов, нужно понять, что именно у них стоит изучать. Вот чек-лист:

1. Позиционирование

- Как они себя подают? Какие у них ценности и миссия?

- Какой у них слоган и описание продукта?

- Есть ли у них примеры работ или кейсы?

2. Продуктовая линейка

- Что они продают?

- Какие у них цены?

- Есть ли у них уникальное предложение (УТП)?

3. Целевая аудитория

- Кто их клиенты?

- Где они живут?

- Как они общаются с аудиторией?

4. Контент

- Как часто они публикуют посты?

- О чём пишут?

- Какие форматы используют (тексты, видео, сторис)?

5. Реклама

- Какие каналы продвижения они используют?

- Какие у них акции и спецпредложения?

- Как они работают с лидогенерацией?

Как использовать данные? После того как вы собрали всю информацию, самое время её проанализировать. Вот как это сделать:

1. Сравните себя с конкурентами

Создайте таблицу, где в одном столбце будут ваши сильные стороны, а в других — данные конкурентов. Отметьте, что у них есть, а нет у вас.

2. Определите свои преимущества

Что вы можете предложить лучше, чем они?

3. Позаимствуйте лучшие идеи

Если у них что-то работает, попробуй сделать так же, но со своим уникальным подходом.

4. Избегайте их ошибок

Если у них плохие отзывы или слабые места, используйте это, чтобы выделиться.

Кратко: что делать?

1. Найти 3-7 конкурентов.

2. Изучить их позиционирование, продукт, аудиторию и контент.

3. Сравнить себя с ними и найти свои преимущества.

4. Сделать так же, но лучше.

Конкурентный анализ — это не про то, чтобы копировать других. Это про то, чтобы понять, что уже работает, и сделать это лучше. Так что не бойтесь подсматривать за конкурентами. В конце концов, это не стыдно, а выгодно.

💥Я подготовил материал, который стоит прочитать каждому, кто решил продвигаться в Телеграм.

Вы найдете ответы на следующие вопросы:

— Почему у Телеграма больше перспектив, чем у остальных инструментов продвижения?

— Кому точно стоит использовать Телеграм для привлечения лидов?

— Кому не стоит развивать свой канал в Телеграм?

— Что необходимо для продаж в Телеграме?

— Как выстроить систему привлечения лидов?

— Заниматься самому или нанять специалиста?

«Как системно получать лидов из Телеграма малому и среднему бизнесу». Статью можно забрать в боте.