Почему соцсети не продают? Разбор ошибок и решение проблемы на примере курсов по Таро

Вы когда-нибудь задумывались, почему ваши социальные сети не приносят клиентов, даже если вы вкладываетесь в контент и рекламу?

Ко мне обратился клиент с проектом по обучению Таро. Он продавал курсы разной ценовой категории — от базовых до премиальных. У него уже был маркетолог, красивый контент и запущенная реклама. Но… проект уходил в минус.

Что же пошло не так? Давайте разберёмся вместе. Этот кейс будет полезен не только тем, кто работает в сфере эзотерики, но и любому предпринимателю, который хочет сделать свои соцсети источником дохода.

Первое, что бросилось в глаза: социальные сети клиента были неупакованы .

💡 Что это значит?На первый взгляд было понятно, что аккаунт связан с Таро и обучением. Но вот в чём загвоздка: непонятно, какое именно обучение предлагается и для какой аудитории оно создано .

Пример: если вы продаете курсы для новичков, которые хотят изучать Таро самостоятельно, то ваш профиль должен сразу об этом сообщать. Если же вы предлагаете услуги раскладов, то акцент нужно делать на помощь и прогнозы.

📝 Что я рекомендую:

Одна из главных неудач проекта — неправильно подобранная целевая аудитория (ЦА) .

💡 Что я увидела?Клиент создавал продукты для новичков, которые хотели изучать Таро и зарабатывать на этом. Но контент был ориентирован на людей, которым нужны расклады. То есть одна часть аудитории искала знания, а другая — готовые решения.

Результат? Люди приходили за одним, а видели другое. Продажи, естественно, не шли.

📝 Как исправить:

Еще одна серьезная ошибка — отсутствие аналитики .

💡 Что я имею в виду?Клиент не отслеживал путь своих клиентов:

Без аналитики невозможно понять, что работает, а что нет. Вы просто тратите деньги впустую.

📝 Мои рекомендации:

В маркетинге существует стандартная воронка продаж:1 Лид-магнит (вход в проект).2 Трипвайр (знакомство с продуктом).3 Основной продукт (основная продажа).

У клиента просто не было этой воронки. Все продукты пытались продавать одновременно, без четкой системы.

💡 Что это значит?Клиенты не знали, что покупать. Они видели много предложений, но не понимали, с чего начать.

📝 Как построить воронку:

Когда я спросила клиента, какие инструменты он пробовал, он ответил: «Я перепробовал всё, ничего не работает».

💡 Но так ли это?На самом деле выяснилось, что никаких чётких гипотез или тестов проведено не было.

📝 Что я рекомендую:

Многие предприниматели думают, что можно просто нанять специалиста, который «решит все проблемы». Но это не так. Маркетологи, SMM-специалисты и продюсеры — это лишь инструменты.

🎯 Цели ставите вы. Решения принимаете вы.

Если вы сами не понимаете, чего хотите, если вы не готовы вникать в процесс, тестировать и анализировать, то никакие специалисты вам не помогут.

С учетом изменений в законодательстве нишу эзотерики ждут серьезные перемены. Если вы работаете в этой сфере, самое время задуматься о том, как легализовать свой бизнес и адаптироваться к новым правилам.

Этот кейс — отличный пример того, что:

1 Нужно чётко понимать свою целевую аудиторию.

2 Контент и продукт должны быть согласованы.

3 Без аналитики и тестов успех невозможен.

📝 А теперь вопрос к вам:Готовы ли вы начать работать над своими ошибками и выстроить систему, которая будет приносить вам клиентов?

👉 Если да, пишите в личные сообщения. Я помогу вам разобраться в вашем проекте и предложу конкретные шаги для роста.