Как не слить бюджет при закупе рекламы? 💸
Представьте: вы выделяете средства на рекламу, запускаете кампанию, но результата ноль. Лиды — дорогие, конверсии — мизерные, а продажи — как стояли, так и стоят на месте. Ситуация знакома многим. Но в чем же дело?
Вот типичные ошибки, которые оставят вас без бюджета:
❌Непонимание своей целевой аудитории.
❌Попытки продвигаться сразу на всех рекламных площадках.
❌Отсутствие анализа и мониторинга эффективности рекламы.
Знакомо? Если да, то давайте разбираться как же избежать этого 📞
Шаг 1. Четкие цели и KPI – ключ к успеху
Прежде чем запустить рекламу, задайте себе важные вопросы: Чего вы хотите добиться этой рекламой? Вот несколько возможных вариантов:
✅ Увеличение продаж
✅ Привлечение новых клиентов
✅ Рост узнаваемости бренда
Для каждой цели определите ключевые показатели эффективности (KPI). Например, для целей продаж это может быть стоимость привлечения клиента (CAC) и рентабельность инвестиций (ROAS). Чем яснее ваши цели, тем меньше вероятность "слива бюджета".
Шаг 2. Понимание аудитории: секрет успешной рекламы
Забудьте о стратегии, направленной на всех и каждого. Вам необходимо:
✅ Проанализировать свою клиентскую базу.
✅ Изучить целевую аудиторию по возрасту, полу, интересам и поведению.
✅ Воспользоваться инструментами аналитики, такими как Google Analytics или Яндекс.Метрика.
Чем точнее вы определите свою аудиторию, тем выше шансы на успешную рекламу!
Шаг 3. Правильные рекламные каналы: где искать клиента
Сегодня рекламных платформ просто валом: Google Ads, Instagram, Fb, TikTok, YouTube и т.п. Но как выбрать правильные каналы, на которых обитает ваша ЦА?
✅ Если ваша компания предлагает B2B-услуги — сосредоточьтесь на контентном маркетинге.
✅ Для B2C-продуктов подойдут TikTok, таргет в Instagram или Fb.
✅ Локальный бизнес может использовать Яндекс.Карты.
Не пытайтесь охватить все каналы сразу — начинайте с одного-двух и тестируйте их!
Шаг 4. Бюджет по этапам воронки
Рекламная кампания должна учитывать воронку продаж:
✅ Верх воронки (ToFu) — создать узнаваемость с помощью видеорекламы и баннеров. Сюда стоит вложить около половины вашего бюджета.
✅ Средина воронки (MoFu) — удерживать внимание при помощи ремаркетинга и email-маркетинга. На удержание и вовлечение клиента выделите 30% от рекламного бюджета.
✅ Низ воронки (BoFu) — конвертировать интерес в продажи через таргетированную рекламу. Остальные 20% нашего бюджета направляем в конверсии.
Шаг 5. Тест и оптимизация – путь к успеху
Реклама — это не "запустил и забыл". Чтобы не потерять деньги:
✅ Проводите A/B-тесты (разные креативы, заголовки).
✅ Анализируйте эффективность каждую неделю.
✅ Отключайте нерентабельные объявления.
Шаг 6. Автоматизация — ваш верный помощник
Современные технологии могут значительно упростить жизнь:
✅ Используйте ИИ для обработки заявок.
✅ Подключите CRM-систему для отслеживания пути клиента.
Распределение рекламного бюджета — это не простая задачка, требующая глубокого анализа и оптимизации. Ошибки неизбежны, но правильный подход поможет минимизировать риски и достичь результата. Начните с определения целей, изучите свою аудиторию, выберите подходящие каналы и обязательно тестируйте. При таком подходе вы гарантируете себе и своему заказчику, что деньги вложенные в рекламу действительно работают на вас, а не оказались слитыми в унитаз 🚽
Больше про маркетинг в моем личном Тг-канале 👇