5 причин, почему ваша реклама ВК сливает бюджет
«ВК мёртв», «с рекламы идут одни боты», «клики есть, а заявок мало» — ругать площадку и терять возможных клиентов, или всё-таки попробовать разобраться?
Если вы выбираете второе, то добро пожаловать в мою статью! Меня зовут Яна, я CEO маркетингового агентства Daniker Consult. Ниже вы найдёте 5 причин, почему реклама ВКонтакте не даёт нужного результата.
- Настройка «авось прокатит»
Частая история в рекламных кабинетах клиентов. Например, продвигают студию йоги в своём городе и настраивают аудиторию примерно так:
- Пол: женский
- Возраст: 18-45 лет
В лучшем случае ещё могут указать интересы «Красота и здоровье». Получается такая стрельба из пушки по воробьям: клиенты не поделены на группы, не проработаны их боли, рекламу видят многие, но не понимают, зачем им вообще по ней переходить.
Хотя можно нацелиться отдельно на мам в декрете, отдельно на женщин из ближайших к студии домов, отдельно на дам старшего возраста и так далее.
- Невнимательность к рекламным креативам
Чтобы таргет ВК работал, важно подготовить не 1-2 универсальных, а сразу много рекламных креативов. И при этом:
А) Не стоит использовать одни и те же баннеры на протяжении всей кампании. Их нужно постоянно тестировать и менять по необходимости.
Б) Привлекайте аудиторию с первого взгляда. Креатив может сразу «цеплять» за боль или потребность («Устали от…?», «Мучаетесь с…?») или обещать выгоду (скидка, спецпредложение, купон и т.д.).
В) Уходите от шаблонов. То есть никаких вылизанных стоковых фото (особенно без текста!) и креативов, слишком типичных для вашей ниши.
- Никаких тестов
Ещё одна популярная ошибка — это когда предприниматель запускает пару объявлений и весь следующий месяц просто ждёт. Вместо этого используйте возможности рекламы ВК для бизнеса правильно:
- Создайте несколько вариантов объявлений для каждой группы клиентов. Например, в одном вы ставите фото с призывом, в другом меняете текст и прикрепляете видео, в третьем описываете кейс и т.д.
- Отслеживайте, какой из вариантов работает лучше и отключайте неэффективные.
- Повторяйте эти действия для каждой группы целевой аудитории.
- Нет чёткого УТП
Иногда тексты рекламных объявлений похожи на перечисление достижений и преимуществ компании. Вроде такого: «Мы — востребованная школа английского языка, здесь взрослых и детей обучают педагоги с высшим образованием». Я утрирую, но суть в том, что человек читает это и не понимает, что ему делать с этой информацией.
Поэтому перед тем, как настроить таргет в ВК, продумайте, какие УТП вы будете показывать в рекламе. Скидка 10% на абонемент при записи в день пробного занятия? Гарантия вдвое больше, чем у конкурентов? Самая большая шаурма в Москве?
- Слабое оформление группы
Специально выношу это в отдельный пункт, потому что многие клиенты склонны искать причину слива бюджета только в неправильной настройке. Но далеко не всегда дело в этом.
Аудитория может очень активно переходить по объявлению, но… видеть полупустую или не привлекательную группу. Так что обязательно проверьте:
- В едином ли стиле оформлены обложка, аватарка и другие элементы, или там мешанина.
- Можно ли за 3 секунды знакомства с вашей группой понять, куда нужно переходить (например, есть ли кнопки меню с популярными запросами — «прайс», «как купить», «наш адрес» и т.д.).
- Достаточно ли релевантного контента на стене.
Как видите, причин много и все они очень разные — да и каждую нишу стоит рассматривать отдельно, ведь не всем подходит таргетированная реклама в ВК. Если вам нужен свежий взгляд и чёткие рекомендации, то переходите в мой телеграм-канал «Честно про маркетинг» и записывайтесь на бесплатную экспертную сессию.