Рост на 26% даже в кризис: как перестроить отдел продаж и выиграть на падающем рынке

Привет! Меня зовут Николай Мясников, я руковожу “Маркетинговой компанией ВИАТ”, специализируемся на разработке решений для роста продаж и прибыли, проводим исследования рынка для запуска стартапа или проекта, разрабатываем стратегии продвижения.

В этом материале подготовил подборку статей по повышению эффективности работы отдела продаж в B2B-сегменте. В первом квартале во многих сферах отмечен спад спроса, который привёл к борьбе за каждого покупателя и ценовому демпингу. Именно тогда многие предприятия осознали, насколько несовершенны их системы продаж.

Мы подготовили кейс, который показывает — рост в период кризиса возможен: “Перестраиваем работу отдела продаж, увеличиваем выручку на 26% на падающем рынке”. Проект реализован для оптовой компании, продающей строительные материалы, но его идеи могут быть применимых для большинства отраслей, в том числе для компаний, чей продукт предназначен для B2C клиентов, но реализуется через дистрибьюторы.

Первый этап “разработка стратегии продаж” описанный в кейсе даёт результата в первый месяц нашей работы. Причина успеха: глубокая аналитика и выявление простых рычагов роста за счет внутренних ресурсов команды. Никаких дополнительных бюджетов на привлечение трафика при этом не требуется.

Все последующие этапы необходимы для укрепления успеха — долгосрочной стратегии и оттачивания инструментов продаж в вашей команде.

Дополнительные материалы:

Маркетинговая компания «ВИАТ»