Копирайтинг: лучшие методы и формулы для написания текстов

Копирайтинг – это не просто игра слов, а вполне себе мощный инструмент, который влияет на продажи, вовлечение аудитории и восприятие бренда. Хороший текст может заставить читателя сделать клик, оформить заказ или довериться компании. Но как писать так, чтобы тексты работали?

В этой статье разберу ключевые формулы копирайтинга, которые используют профессиональные маркетологи, рекламщики, смм-щики, копирайтеры, конечно же. Какие техники подходят для разных типов контента: от продающих текстов и рекламных объявлений до статей и сценариев сторителлинга.

Делаю это из эгоистических целей :) Когда поймала себя на мысли, что формул и методов так много, голова кругом, мозг закипает. Да, да, только опыт может уложить все по полочкам. А пока решила собрать (ура, помог GPT) техники (скажу, что все, поспорите же) в одной статье, чтобы и у меня под рукой было и в помощь новичкам копирайтерам.

Да, да, статья будет полезна скорее новичкам. Прожженные копирайтеры, проходите мимо, вас вряд ли удивлю (но если останетесь, значит, всё-таки есть что-то любопытное :)).

Кто готов, начинаем, ибо формул будет много (А тут что, ещё и математика? :) )

Наиболее известные модели, формулы в написании текстов. Поехали.

Начну с самой известной, это база, набившая оскомину уже.

1. AIDA (Attention — Interest — Desire — Action)

Суть: Захватываем внимание, удерживаем интерес, вызываем желание и подталкиваем к действию. Где использовать:

Пример:

Внимание: «Устали терять клиентов?»

Интерес: «87% бизнесов упускают прибыль из-за неэффективного сайта»

Желание: «Наши лендинги увеличивают конверсию до 300%» Действие: «Получите бесплатный аудит →»

Еще пример AIDA в действии для рекламного поста. Цель: привлечь абитуриентов на курсы инструкторов и тренеров. Разбираю по пунктам:

Заголовок: «Мечтаешь стать фитнес-тренером? Начни карьеру с нами!»

Текст по формуле:

Внимание: «Фитнес — это не просто хобби. Это профессия с высоким доходом!»

Интерес: «Научим работать с клиентами, составлять программы тренировок и продвигать себя как бренд»

Желание: «Наши выпускники работают в топовых фитнес-клубах страны»

Действие: «Запишись на бесплатный вебинар о профессии фитнес-тренера!»

Или такой вариант:

"Стать фитнес-тренером — это как собрать идеальное тело: нужен правильный фундамент! Фитнес — это не просто тренировки. Это профессия, которая меняет жизни. Хочешь стать тем, кто «строит» сильное, здоровое тело? Мы дадим тебе чёткий план — как знания превращаются в уверенность, уверенность в опыт, а опыт в успешную карьеру. Научим не просто «показывать упражнения», а понимать тело, работать с клиентами, создавать тренировки, которые дают результат. Наши выпускники уже работают в топовых клубах, ведут персональные тренировки и запускают собственные проекты. Готов начать путь? Присоединяйся к бесплатному вебинару и узнай, как стать востребованным фитнес-тренером!"

Я уже сама путаюсь, где тут руку приложил мой AI-сотрудник :)

2. PAS (Problem — Agitation — Solution)

Суть: Выявляем боль, усиливаем ее и предлагаем решение.

Где использовать:

Пример:

Проблема: «Бизнес теряет деньги из-за неэффективной рекламы?» Усиление: «Каждый клик без конверсии — это слитый бюджет» Решение: «Наши маркетинговые стратегии увеличивают ROI в 2 раза»

3. 4P (Picture — Promise — Prove — Push)

Суть: Рисуем картину желаемого будущего, обещаем результат, подтверждаем фактами и призываем к действию.

Где использовать:

Пример:

Картина: «Представьте: лето, свежий бриз и вы на террасе собственного дома...»

Обещание: «С нами ваша мечта — реальность за 3 месяца!» Доказательство: «98% клиентов рекомендуют нас друзьям»

Призыв: «Оставьте заявку — начнем с бесплатной консультации!»

4. TEA (Theory — Example — Application)

Суть: Обучающая модель: даем теорию, показываем пример, затем — как применить.

Где использовать:

Пример:

Теория: «SEO — ключ к органическому трафику»

Пример: «Кейс: как мы увеличили трафик на 300% за 2 месяца» Применение: «Пройдите наш курс и примените эти техники уже сегодня»

5. PPPP (Picture — Promise — Prove — Push)

Суть: Визуализируем успех клиента, обещаем результат, подтверждаем отзывами и ведем к покупке.

Где использовать:

Пример:

Картина: «Через 3 месяца вы — в лучшей форме жизни!»

Обещание: «Персональный план тренировок под ваш график» Доказательство: «+100 довольных клиентов за последние полгода» Призыв: «Запишитесь на бесплатную консультацию!»

6. ACCA (Awareness — Comprehension — Conviction — Action)

Суть: Пошаговое убеждение: осознание → понимание → вера → действие.

Где использовать:

Пример:

Осознание: «Пластик загрязняет океаны»

Понимание: «Каждая пластиковая бутылка разлагается 400 лет» Убеждение: «Мы можем изменить ситуацию вместе»

Действие: «Присоединяйтесь к эко-инициативе сегодня!»

7. BAB (Before — After — Bridge)

Суть: Показ контраста до/после и объяснение, как прийти к результату.

Где использовать:

Пример:

До: «Вы тратите часы на ручную обработку данных»

После: «Теперь это занимает 5 минут!»

Мост: «Наши скрипты автоматизируют рутину»

8. FAB (Features — Advantages — Benefits)

Суть: Раскрываем продукт через его характеристики → преимущества → выгоды для клиента.

Где использовать:

Пример:

Функция: «Смартфон с батареей 5000 мАч»

Преимущество: «Заряжается всего за 40 минут»

Выгода: «Вы всегда на связи без долгого ожидания у розетки»

9. STAR (Situation — Task — Action — Result)

Суть: Подходит для описания кейсов или историй успеха.

Где использовать:

Пример:

Ситуация: «Клиент столкнулся с падением продаж»

Задача: «Повысить конверсию сайта»

Действие: «Мы провели аудит и внедрили новые UTM-метки» Результат: «Конверсия выросла на 50% за месяц»

10. SSS (Star — Story — Solution)

Суть: Создаем героя истории → рассказываем кейс → показываем, как ваш продукт помог.

Где использовать:

Пример:

Герой: «Аня — фрилансер, мечтавшая о стабильном доходе»

История: «Она взяла наш курс по маркетингу»

Решение: «Теперь ее доход — 200 000 ₽ в месяц»

11. SLAP (Stop — Look — Act — Purchase)

Суть: Модель для кратких текстов, чтобы захватить внимание и быстро подтолкнуть к покупке.

Где использовать:

Пример:

Останови: «Горящая путевка в Турцию!»

Посмотри: «Отель 5⭐ всего за 40 000 ₽»

Действуй: «Забронируй сейчас»

Купи: «Осталось 3 места!»

12. QUEST (Qualify — Understand — Educate — Stimulate — Transition)

Суть: Пошаговое вовлечение аудитории с упором на обучение и плавный переход к продаже.

Где использовать:

Пример применения: «Вы владелец малого бизнеса и хотите увеличить продажи? Мы знаем, как автоматизировать ваши воронки и сэкономить до 40% бюджета. Оставьте заявку и получите бесплатный аудит процессов!»

13. PASTOR (Problem — Amplify — Story — Transformation — Offer — Response)

Суть: Эмоциональный сторителлинг с акцентом на боль клиента и вдохновляющую трансформацию.

Где использовать:

Пример применения: «Я тоже была в ситуации, когда не могла сбросить вес. Бесконечные диеты не помогали, пока я не открыла для себя систему сбалансированного питания. За 3 месяца я сбросила 12 кг и обрела уверенность в себе. Хочешь так же? Присоединяйся к моему курсу!»

14. AFOREST (Alliteration — Facts — Opinions — Rhetorical Questions — Emotive Language — Statistics — Triples)

Суть: Сочетание риторических приемов для усиления аргументации и эмоциональной вовлеченности.

Где использовать:

Пример применения: «Больше здоровья, меньше стресса, сильнее иммунитет — вот что дают ежедневные тренировки. 87% людей отмечают улучшение самочувствия после месяца активности. А ты готов стать частью этих счастливчиков?»

15. CAB (Context — Action — Benefit)

Суть: Простая и быстрая структура для создания лаконичных рекламных сообщений.

Где использовать:

Пример применения: «Лето уже близко! Забронируй тур в Грецию сегодня и получи скидку 20%!»

Я предупреждала, что рабочих формул копирайтинга вагон и маленькая тележка. Экспериментируй, тестируй, комбинируй методы, чтобы находить лучший формат для своей аудитории.

А как, как это всё использовать и применять? Ну конечно не всё и не сразу. Давным-давно проходила я обучение по копирайтингу. И конечно, золотое правило, применять формулы на практике и анализировать, какие работают лучше. Какие подходят под какой бизнес и вам лично. Мне кажется, это не маловажный фактор, как думаете? Стоит ли использовать формулы «под себя», что больше нравится и наиболее понятно? А может ну эти формулы, пиши интуитивно и сработает.

Но текстов, как в примерах, вижу много, видимо это все работает.

Что еще советуют опытные копирайтеры? Развивать насмотренность, читать тексты конкурентов, разбирать успешные примеры. Использовать эти методы не только для написания, но и для проверки текстов перед публикацией.

Практическая рекомендация как внедрить на примере.

Я работала в образовательной компании, обучали они инструкторов и фитнес-тренеров. Кратко и пошагово, с чего начинать:

Шаг 1: Определяем целевую аудиторию – Кто эти люди? Начинающие тренеры? Переквалифицирующиеся специалисты?

Шаг 2: Выбираем подходящие формулы – Например, PASTOR для лендинга, QUEST для email-рассылки, CAB для рекламы в соцсетях.

Шаг 3: Пишем первый текст по выбранной формуле – Используй примеры из статьи и адаптируй под свою нишу.

Шаг 4: Проверяем текст по чек-листу – Учет боли и выгоды? Призыв к действию? Простота восприятия?

Шаг 5: Публикуем пост/статью и анализируем реакцию аудитории – Какие формулы сработали лучше? Что стоит улучшить?

Какие формулы у вас любимые? Используете ли вы в работе ИИ? Я да, мой любимчик GPT. Он хорош в решении разных задач в SMM, рекламе, наглядно может показать рекламные связки или контент-воронки.

В конце, говорят, надо писать про свои сообщества или тг-канал с активной ссылкой? Да все равно не перейдете же. А если уж очень захотца, то в био все указано :)