Заниматься рекламой самому или нанять маркетолога?

Поговорим о том, что волнует каждого владельца бизнеса: заниматься маркетингом самому или нанять специалиста?

Справедлива мысль: делегировать задачи, в которых ты не силен, также и уместно правило — никто не заинтересован в развитии бизнеса так, как сам владелец. В статье я сяду на два стула, чтобы рассказать, почему стоит заниматься рекламой самому и почему всё же стоит делегировать этот процесс.

Никаких противоречий. Только факты.

Рекомендую материал тем, кому систематически не хватает лидов: «Как стабильно получать лидов из Телеграма малому и среднему бизнесу». Материал можно забрать по ссылке

1. С одной стороны экономишь

Очевидный плюс — не надо платить зарплату маркетологу или агентству. Особенно вопрос актуален для микро бизнеса, где каждый рубль может стать последним.

Владелец небольшой кофейни в регионе, скорее всего сможет вести Инсту, публиковать фото блюд и отвечать на комментарии. Зачем платить за это кому-то, если можно справиться своими силами?

2. С одной стороны полный контроль

Когда лично занимаешься маркетингом, то точно знаешь, что и как делается. Никто не поставит кривую рекламу, не напишет странный пост или не потратит бюджет на непонятные каналы. Лично решаешь, куда двигаться, и это дает ощущение контроля.

3. Лучше понимаешь свой бизнес

Когда предприниматель сам занимается продвижением, он лучше понимает, кто его клиент, что ему нужно и как он реагирует на рекламную активность.

Как говорится: он чувствует свой бизнес на кончиках пальцев. Такой опыт не купить. В будущем, если предприниматель решит передать вопрос продвижения маркетологу — он быстро сможет определить реально эффективного спеца.

1. С другой стороны «время - деньги»

Маркетинг — это не только красиво сфоткать и снять рилс. Это аналитика, настройка рекламы, работа с аудиторией, тестирование гипотез и множество других задач.

Если предприниматель будет делать всё это сам, то у него просто не останется времени на управление.

2. С другой стороны «ошибки стоят денег»

Маркетинг сегодня – отдельная философия. Тут есть правила, алгоритмы и тонкости. Если предприниматель не разбирается в таргетированной рекламе, SEO или email-рассылках, то может просто слить деньги.

Например, запуск рекламы без анализа аудитории и конкурентов почти в 99% приводит к нулевому результату. Но даже если получился результат — это ещё страшнее, потому что предприниматель начинает считать себя Богом маркетинга. Рано (или очень рано) такая стратегия оставляет всезнающего предпринимателя без лидов и без денег.

3. Субъективность

Когда предприниматель продвигает свой бизнес, ему сложно быть объективным. Он может считать, что его продукт — это неоспоримый шедевр, который интересен всему миру. Клиенты так не считают. И вместо того чтобы работать с их потребностями, предприниматель продвигает то, что нравится лично ему.

1. С одной стороны экономишь время

Передав маркетинг профессионалу, предприниматель освобождает время для стратегических задач. Фокус внимания один, а задач у предпринимателя много.

Тут стоит разделять ниши. Если у предпринимателя локальный цветочный магазин, то можно и своими руками накреативить идей для продвижения своего магазина. Но если это онлайн-магазин канц.товаров для предприятий — без насмотренности маркетолога тут не обойтись.

2. С одной стороны у маркетолога есть опыт

Хороший спец знает, как работать с аудиторией, какие каналы продвижения выбрать и как измерить результат.

Например, он может запустить рекламу в Яндекс.Директе, которая окупится в два раза, или настроить email-рассылку, которая увеличит повторные продажи. Это то, что практически невозможно сделать без опыта, даже если посмотреть на ютубе трех часовое видео «Как запустить Директ: инструкция от А до Я»

3. Свежий взгляд

Специалист со стороны может увидеть то, что предприниматель не замечает. Например, он предложит продвигать не только основные услуги, но и сопутствующие товары. Или подскажет, как выделиться на фоне конкурентов. Это особенно полезно, если предприниматель застрял в рутине и не видите новых возможностей.

1. С другой стороны дорого

Хороший маркетолог стоит денег. В регионах зарплата начинается от 50-60 тысяч рублей, а в Москве и Питере — от 100 тысяч и выше. Если нанимать агентство, то цены будут еще выше. Для малого бизнеса это может быть неподъемная сумма, особенно если результат не гарантирован, а в большинстве случаев никто не дает гарантии.

Если речь зашла про 100% гарантию результата в рекламе — вас обманывают.

2. Дилетанты

В маркетинге много тех, кто называет себя экспертами, но на деле не может показать реальных кейсов. Например, вам могут пообещать "вирусный охват" или "увеличение продаж в 10 раз", но в итоге вы получите только красивые отчеты и нулевой результат.

Искать хорошего специалиста — это отдельная задача, которая требует времени и сил. Я уже написал статью на тему поиска подрядчика.

3. Потеря контроля

Когда маркетингом занимается кто-то другой, предприниматель не всегда понимает, что именно происходит. Например, специалист может тратить бюджет на каналы, которые не работают для бизнеса, или использовать методы, которые не этичны. Чтобы избежать этого, нужно постоянно держать руку на пульсе, а это снова время и силы.

Ответ зависит от бизнеса, бюджета и готовности учиться. Вот несколько примеров:

- Если вы только начинаете, то, скорее всего, сможете справиться своими силами.

Например, владелец небольшого магазина в регионе может сам вести Инсту и предпринимать локальные активности по типу раздачи листовок, установки баннеров, бордов. Это обычно недорого и эффективно на старте.

Тут ключевое правило — подсматривать, как делают другие и анализировать, что получается, а что нет.

- Если вас интересует реальный рост, то рано или поздно вы упретесь в потолок.

Например, когда интернет-магазин начнет получать 50 заказов в день, вам понадобится специалист, который настроит автоматизацию, оптимизирует рекламу и займется удержанием клиентов.

- Отталкивайтесь от своей ниши.

Если у вас локальный B2C бизнес - повторяйте то, что делают популярные игроки на рынке. Офлайн активности повторить проще, чем рекламу в интернете

Есть и третий вариант — комбинированный. Например, вы можете заниматься базовыми вещами сами (посты в соцсетях, общение с клиентами), а сложные задачи (настройка рекламы, аналитика) делегировать специалисту. Так вы сэкономите деньги и время, но при этом получите профессиональную поддержку.

💥Также я подготовил материал, который стоит прочитать каждому, кто решил продвигаться в Телеграм.

Вы найдете ответы на следующие вопросы:

— Почему у Телеграма больше перспектив, чем у остальных инструментов продвижения?

— Кому точно стоит использовать Телеграм для привлечения лидов?

— Кому не стоит развивать свой канал в Телеграм?

— Что необходимо для продаж в Телеграме?

— Как выстроить систему привлечения лидов?

— Заниматься самому или нанять специалиста?

«Как системно получать лидов из Телеграма малому и среднему бизнесу». Материал можно забрать по ссылке.