Кейс: Как мы увеличили количество заявок на премиальные вездеходы в 2 раза и снизили стоимость лида почти в 3 раза
Компания «Тайфун» существует на рынке с 2017 года и специализируется на производстве премиал��ной автотехники — вездеходов-болотоходов на шинах низкого давления. В ее основе — передовые технологии современного машиностроения.
Однако старый сайт работал недостаточно эффективно:
- Конверсия едва дотягивала до 0,55%;
- Посетители уходили, не оставляя заявку, а рекламный бюджет «сгорал» без результата.
Основная цель – создать новый лендинг, который действительно продает, и масштабировать рекламный трафик так, чтобы бизнес получал достаточное количество лидов и продаж.
Компания «Тайфун» ориентируется на мужчин 35–55 лет, которые ценят комфорт и качество, готовы вкладываться в премиальную технику. Они увлекаются активным отдыхом, путешествиями, экстремальными видами спорта и имеют высокие ожидания к продукту и сервису. Главная особенность ЦА – она не любит тратить время на «пустые» сайты, предпочитая видеть четкие преимущества и реальные кейсы использования техники.
Реализация кампании
Чтобы решить проблему «слива» рекламного бюджета и низкой конверсии, мы сделали ставку на глубокую переработку сайта. Решили уйти от старой структуры и создать продающий лендинг: с УТП на первом экране, четко прописанными преимуществами и формами для удобного заказа. Важно было показать премиальность продукта, его технические особенности и практические выгоды.
Мы сфокусировались на том, чтобы новый лендинг сразу отвечал на ключевые вопросы потенциального покупателя:
- Что за техника и чем она лучше других?
- Насколько надежен производитель?
- Как быстро можно получить вездеход?
- В чем реальная выгода?
После запуска лендинга логично расширили маркетинг – таргетированная реклама на заинтересованную аудиторию, контекстная реклама, ведущая на новые посадочные страницы. Так сайт перестал «сливать» средства и начал стабильно приводить целевых лидов.
Результаты
До запуска нового сайта показатели были такими:
- Количество заявок – 50
- Стоимость заявки – 14 181 ₽
После разработки лендинга и оптимизации процессов количество заявок выросло на 110%, а стоимость заявки упала до 4 054 ₽, то есть почти в 3 раза дешевле. Вдобавок, сформировалась очередь на «Тайфун» на полгода вперед, что говорит о возросшей популярности и доверии к бренду.
Выводы и инсайты
Сайт бренда должен решать конкретные бизнес-задачи и формировать очередь из желающих купить продукт. Правильная архитектура лендинга и продуманные преимущества помогают удерживать внимание и подталкивать к заявке.
Аналитика и тесты позволяют вовремя видеть, что работает, а что нет, и масштабировать эффективные решения.
Для нас этот проект стал очередным подтверждением того, что при грамотном подходе рекламный бюджет не «сгорает» впустую, а превращается в реальных клиентов и продажи.
Что дальше?
- Расширение ассортимента: клиент планирует запускать новые модели вездеходов
- Усиление маркетинга:продвижение в новых регионах, создание дополнительных посадочных страниц
- Совместные планы: дальнейшее сотрудничество с «Тайфуном» по новым проектам, чтобы еще больше укрепить позиции бренда на рынке.
Новый сайт для «Тайфун» за счет продуманной структуры, яркой визуализации и точного позиционирования превратился в мощный инструмент продаж, а не в бесполезный расход рекламного бюджета.