Как настроить рекламу на аудиторию конкурентов
В статье инструкция о том, как настроить рекламу на аудиторию конкурентов. Пошагово разбираем 5 способов настройки таргета. Сможете найти аудиторию конкурентов, настроить рекламу на их подписчиков и успеть перехватить их себе.
Хотите привлекать клиентов, которые уже точно интересуются вашим продуктом? Попробуйте настроить таргет на подписчиков конкурентов. Если вовремя предложить лучшие условия, цену, качество, — успеете перехватить покупателей себе.
- Эти люди уже знают, что им нужен продукт;
- Они доверяют конкурентам, но могут заинтересоваться вашим предложением;
- Цена таких лидов будет дешевле, потому что аудитория уже «тёплая».
Привет, это Ирина, редактор маркетингового агентства «Анкер»! В этой статье разбираем 5 эффективных способов настройки рекламы на конкурентную аудиторию. Простые шаги и понятная инструкция по каждому методу.
Давайте начинать.
Оглавление
Преимущества метода и для каких ниш подходит
Чем эффективен таргетинг на конкурентов?
- Высокая релевантность – аудитория уже интересуется похожими продуктами.
- Экономия времени – нет необходимости искать целевую аудиторию с нуля.
- Высокая конверсия – пользователи уже знакомы с предложениями в вашей нише.
- Перехват клиентов – возможность переманить клиентов, предложив лучшее качество, сервис или цену.
Где такая настройка может сработать лучше всего?
- Продажа товаров и услуг с понятной ценностью (обучение, услуги, товары массового спроса);
- Бизнесы с высокой конкуренцией (онлайн-школы, фитнес, курсы, недвижимость, автоуслуги);
- Ниши с лояльной аудиторией (эзотерика, ставки, детские товары, строительство).
Настройка рекламы на ЦА конкурентов
Разберём пошагово 5 эффективных сегментов и способов таргетинга на потенциальных клиентов конкурентов.
На активных подписчиков конкурентов
В самом рекламном кабинете ВКонтакте есть настройка на тех, кто проявляет активность в указанных вами сообществах. Это лайки, репосты, комментарии, участие в переписке с сообществом, посещение сообщества, участие в опросах и т.д.
Первый способ, как это сделать:
Укажите сообщества ваших конкурентов в рекламном кабинете в поле «Активность в сообществах». Реклама будет показываться всем, кто в этих сообществах что-либо лайкал, репостил, комментил и т.д.
Второй способ:
Можно настроиться отдельно только на те активности, которые нужны, а не все подряд. Фильтровать, что учитывать и за какой период.
1) Заходим в TargetHunter.
2) Находим вкладку «Активности —> Сообщества».
3) Собираем ссылки на сообщества конкурентов, выбираем, какие активности собирать и период, за который учитывать.
4) Скачиваем и загружаем базу в рекламный кабинет.
Лучше всего эта настройка подойдет в сферах, где важна вовлечённость – онлайн-курсы, услуги, мероприятия.
На недавно вступивших подписчиков
Если человек только-только подписался на группу вашего конкурента, — не поздно успеть его перехватить. Это значит, что ему нужен продукт/услуга именно сейчас и, скорее всего, он ищет лучший вариант.
Что делать?
Чтобы показывать рекламу только новым подписчикам конкурентов, нужно исключить тех, кто уже был подписан до начала вашей рекламы.
1) Для начала собираем информацию о всех подписчиках в TargetHunter через инструмент «Сбор —> участники».
2) Затем загружаем полученный список в базу для ретаргетинга. Настраиваем рекламу на подписчиков конкурентов, но исключаем базу всех уже собранных подписчиков. Так объявления будут видеть только те, кто подписывается сейчас.
На лайкнувших рекламные посты конкурентов
Если человек лайкает рекламные посты ваших конкурентов, это еще один сигнал о готовности к покупке.
Будет эффективно в нишах с высокой конкуренцией – недвижимость, автоуслуги, обучение.
Как собрать такую аудиторию:
1) В TurgetHunter собираем промопосты ваших конкурентов с помощью инструмента «Анализ —> Промопосты».
В прошлой статье рассказывали, как искать рекламные объявления конкурентов. В ней найдете пошаговую инструкцию по поиску рекламы не только в ВКонтакте, но и в Яндекс Директ, РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Также показали, как анализировать эти объявления.
2) Далее собираем всех пользователей, поставивших лайки к этим промопостам с помощью вкладки «Активности —> По объекту —> Посты». Вставляем ссылки на те промопосты, которые нашли, и выбираем активности, которые нужно учесть.
3) Заносим файл в базу ретаргета.
На тех, у кого конкуренты находятся в ТОПе сообществ
Ещё одна горячая аудитория. Будем собирать подписчиков, у которых нужные нам сообщества находятся в ТОПе сообществ.
На странице пользователей этот блок называется «Подписки», ранжируется список по активности и частоте посещения группы. Чем чаще посещается сообщество, тем выше оно будет находится в списке подписок:
Что сделать?
1) Находим инструмент «Сбор —> Топ участники».
2) Прописываем сообщества, затем указываем, в каком топе они должны находиться, а также в скольких группах должен пребывать участник.
3) Получаем список, скачиваем и загружаем информацию в базу.
Но, нужно иметь ввиду, что это будет очень узкая аудитория. И для этого нужна большая база конкурентов.
«Так как такая аудитория очень узкая, она быстро выгорает. Поэтому я пользуюсь этим методом редко. Выжимаю эти аудитории, когда проекты приходят с минимальным бюджетом»,
Итоги
Таргетинг на аудиторию конкурентов – это клиенты, которые уже интересуются вашим продуктом. Можно успеть переманить их, показав лучшее предложение.
Основные сегменты для рекламы:
- Новые подписчики конкурентов – прямо сейчас выбирают, где купить;
- Активные подписчики – лайкающие, комментирующие, репостящие записи конкурента;
- Лайкнувшие рекламные посты конкурента – уже проявили интерес, но ещё не купили;
- Те, кто подписан сразу на нескольких конкурентов – явно ищут лучший вариант.
Пробовали ли настраиваться по этим сегментам? Как сработало? Какие еще методы настроек на конкурентов используете?
Пишите в личные сообщения, если хотите стабильно получать качественный трафик. Проведем для вас бесплатную консультацию, построим маркетинговую стратегию и найдем рабочие связки для вашего проекта.