Медийная реклама или перформанс — какой формат выбрать бизнесу

Привет! На связи Руслан Тажетдинов — сертифицированный специалист по Яндекс.Директу, руководитель отдела продвижения Riverstart и преподаватель.

Чем больше вариантов, тем сложнее выбрать подходящий. Предприниматели не обязаны разбираться в форматах рекламы, но базовое понимание, что вам предлагают подрядчики, может помочь вам сделать верный выбор.

В этом посте разбираю два основных направления рекламы в Яндекс.Директе: медийную рекламу и performance.

Всё, дальше можно не читать, вы почти профи :) Но если хотите увидеть примеры и понять, как это использовать, то продолжим.

И тот, и другой форматы важен, но их эффективность зависит от ваших целей, этапа развития бизнеса и аудитории.

В клиентских проектах я запускаю оба формата:

1. Как работает медийная реклама, дальше покажу на примере бренда красок Parade. Это производитель красок из топ-5 в России, для которого мы запускали медийную рекламу, чтобы повысить интерес к бренду и рассказать о нем пользователям, которые привыкли к рекламе зарубежных марок.

2. Что такое performance, продемонстрирую на проекте в сфере медицины. Мы запускали performance-рекламу для медицинского центра, который специализируется на медосмотрах для получения справок или медкнижки. Наша задача — увеличить поток клиентов и количество заявок.

А теперь подробнее о каждом формате:

Медийка — это не мгновенные продажи, а долгосрочный эффект. Медийная реклама рассказывает о вашем бренде широкой аудитории, помогает транслировать преимущества продукта и постепенно занимает прочное место в сознании вашей аудитории.

Реком��ндую попробовать формат, если вы хотите добиться:

Я выделяю 3 возможных причины, по которым вам стоит запустить медийный формат:

Как после запуска считывать эффективность медийки? Смотрите на следующие показатели:

Для настройки используем баннеры, видеоролики и интерактивные форматы, которые показываются аудитории на сайтах, в приложениях или социальных сетях.

Parade пришли к нам в Riverstart за повышением узнаваемости бренда, мы запустили медийные кампании, чтобы рассказать о преимуществах и подсветить бренд.

Использовали яркие баннеры и ролики, которые показывали краски Parade в современном интерьере. Креативы вызывали ассоциации с комфортом и лёгким ремонтом, создавая эмоциональную связь.

Медийка сделала Parade заметнее, а пользователи чаще переходили на сайт и искали точки продаж.

Формат Performance-рекламы приносит понятные измеримые результаты: заявки, звонки, покупки. Вы платите за конкретные действия потенциальных клиентов (клики или конверсии), а не за показы.

Performance помогает кратко презентовать предложение бизнеса, привлечь внимание аудитории и перевести заинтересованных пользователей на посадочную страницу для совершения целевого действия.

Такой формат рекламы подходит практически каждому бизнесу, который хочет добиться:

После запуска performance-рекламы мы считываем эффективность по следующим показателям:

Медицинский центр пришел к нам с запросом на увеличение потока клиентов и количества заявок. Центр специализируется на медосмотрах, которые нужны работникам, госслужащим и водителям для получения справки или медкнижки.

На баннерах и в текстах мы подчеркивали выгоды для клиентов: быстрое оформление справок, удобная запись и доступные цены. Показать баннеры, к сожалению, не могу, нафантазируйте что-то красивое :) Для показа запустили Мастер кампаний с сегментацией по направлениям услуг.

Ключевыми целями стали отправленные формы заявок, клики по номеру телефона и заказы обратного звонка. Я рекомендую для более прозрачной аналитики ставить коллтрекинг. Он покажет точное количество звонков с сайта, а не просто количество кликов по номеру телефона.

Результаты:

В результате performance-реклама помогла выстроить стабильный поток заявок и новых клиентов на услуги медицинского центра.

Если позволяют бюджеты, подключите оба формата. Медийка и performance — не конкуренты, а союзники. Вместе они помогут вам охватить аудиторию на всех этапах воронки. В то время как медийка будет повышать узнаваемость бренда и формирование доверие, performance превратит заинтересованных пользователей в клиентов.

Благодаря такой синергии вы можете:

Компания «Лидер НН» — оптовый поставщик аксессуаров для гаджетов и производитель акустических систем под брендом Eltronic. Задача — увеличить месячный объем продаж в 2 раза.

Мы начали с верхней части воронки. В Яндекс.Директе расшили охват целевой аудитории через медийную рекламу, затем, с помощью performance, догоняли продающими офферами потенциальных клиентов, которые видели ранее медийные форматы и/или посещали сайт Eltronic.

Даже в условиях спада рынка в сентябре 2022 года мы смогли сохранить уровень продаж и удержать интерес к бренду. Медийка повысила узнаваемость Eltronic, а performance-реклама привлекла заинтересованных клиентов.

Performance-реклама увеличила продажи колонок в 2 раза.

Медийная реклама помогла увеличить количество брендовых запросов. По данным сервиса Wordstat, в августе 2023 люди делали 2401 запрос с названием бренда и 1646 запросов «Эльтроник отзывы». К ноябрю значения выросли до 3004 и 2663 соответственно.

Главное, что стоит запомнить — медийка работает на долгосрочной дистанции, а performance дает быстрый результат. Формат рекламы нужно выбирать в соответствии с целями и стратегией развития бизнеса.

Медийная и performance-реклама решают разные задачи:

Не бойтесь тестировать оба рекламных формата. Иногда даже стоит объединять медийную и performance-рекламу, чтобы точно получить запланированный результат.

Хотите расскажу про еще один формат рекламы — брендформанс?)

Обсудить ваше продвижение можно у меня в личке в Телеграме — t.me/rtazhetdinov

Пригласить на подкаст или вебинар можно там же — t.me/rtazhetdinov