Реклама у блогеров в 2025: как бизнесу не слить бюджет и выйти в топ продаж

Согласно исследованию Ассоциации блогеров и агентств (АБА) в 2025 году рынок инфлюенс-маркетинга в России вырастет до 57-60 млрд рублей. Однако рост бюджета не всегда гарантирует рост продаж. Почему на некоторые рекламные кампании у блогеров сливают миллионы, а иногда при нулевых затратах можно выйти в топ продаж?Ранее делился с вами «Как малому бизнесу выйти в топ продаж через блогеров: 5 работающих стратегий».Теперь давайте разбираться как выходя в топ, не слить ваш бюджет.

Стоимость рекламы варьируется от бесплатных интеграций по бартеру до 1 млн рублей за пост и выше. Но цена не всегда отражает эффективность. Главные метрики для оценки окупаемости:

CPV (стоимость за 1 просмотр)

CPC (стоимость за клик)

ДРР (доля рекламного расхода)

ROI (возврат на инвестиции)

Однако, чтобы эти показатели работали, нужно уметь строить прогноз до начала кампании. В Influencio мы используем собственный модуль прогнозирования, который позволяет на этапе медиапланирования рассчитывать потенциальные охваты и ROI, чтобы уже на старте понимать, стоит ли инвестировать в конкретного блогера. Такой подход позволяет избежать потерь и оптимизировать бюджет.

Выбор блогера — это основа успеха рекламной кампании. Ошибки на этом этапе могут стоить бренду не только денег, но и репутации. Часто бизнесы ориентируются на охваты и количество подписчиков, забывая про анализ аудитории и ее вовлеченность. Например, блогер-миллионник может иметь подписчиков, которым не интересен ваш продукт, или же его контент не соответствует ценностям бренда. Лучший подход — анализировать аудиторию через платформы и сервисы по анализу блогеров аналитики, чтобы понимать демографию, интересы и поведение подписчиков.

2. Отсутствие качественного технического задания

Одна из ключевых причин провала рекламных интеграций. Если блогер не получает четких инструкций, он может представить продукт в неподходящем ключе, упустить важные преимущества или сделать слишком очевидную рекламу, вызывающую отторжение у аудитории. Четкое ТЗ помогает создать органичный, убедительный контент, который действительно продает, а не просто заполняет ленту.

3. Неправильная работа с маркировкой рекламы

Маркировка рекламы — не просто юридическое требование, но и фактор, влияющий на восприятие аудитории. Согласно исследованию, 31,8% пользователей вообще её не замечают, 46,7% продолжают читать материал, если он им интересен, а 16,5% принципиально избегают контента с пометкой «реклама». Это подтверждает, что обозначение рекламных интеграций снижает вовлечённость, и часть аудитории сразу пролистывают такой контент.

Чтобы реклама воспринималась естественно, важно интегрировать её органично. Например, блогер может демонстрировать продукт в процессе использования, делясь реальным опытом и эмоциями. Такой формат вызывает доверие и повышает конверсию. Мы обучаем блогеров и бренды работать с интеграциями, которые выглядят ненавязчиво и действительно интересны аудитории.

Вот пример, где всего в одиннадцати минутах разбора рекламных интеграций, я показываю, как даже блогеры-миллионники сливают бюджеты своих клиентов из-за неправильного подхода.

Не все категории товаров одинаково хорошо продаются через блогеров. Успешные кейсы показывают, что есть ниши, в которых влияние лидеров мнений работает на порядок эффективнее.

Косметика. Бьюти-индустрия уже несколько лет держит лидерство по объему рекламных интеграций. Аудитория доверяет личному опыту блогера, который тестирует продукт на себе, показывает результат до/после и делится честными отзывами. Особенно хорошо заходят форматы туториалов и обзоров. В 2025 году тренд на "честный инфлюенсер-маркетинг" и нативные интеграции только усилится, а новые продукты будут запускаться через лидеров мнений ещё до выхода на маркетплейсы.

Одежда (женская и детская). В модной индустрии блогеры давно стали альтернативой традиционным рекламным кампаниям. Причина проста — аудитория хочет видеть, как одежда сидит на реальных людях, а не на моделях в студии. Особенно хорошо работают коллаборации с локальными брендами и капсульные коллекции, созданные совместно с инфлюенсерами. Детская одежда тоже активно продвигается через блогеров-мамочек, которые делятся опытом и советами по выбору безопасных и стильных вещей для детей.

Товары для дома. Ниша, которая резко выросла после пандемии, когда люди стали больше инвестировать в уют и комфорт дома. Блогеры-интерьерщики, DIY-креаторы (do It yourself, переводиться как “сделай сам” и lifestyle-инфлюенсеры демонстрируют, как использовать товар в реальной жизни, создавая атмосферные и вдохновляющие кадры. Здесь отлично заходят интеграции с мебелью, текстилем, декором, кухонной техникой и даже ароматами для дома.

Бытовая техника. Интеграции с бытовой техникой, особенно с гаджетами для кухни, уборки или умного дома, показывают высокий ROI. Аудитория доверяет реальным обзорам и демонстрациям функционала в формате "распаковки" или "проверки в деле".

Товары для детей. Мамы-блогеры стали отдельным сегментом инфлюенсер-маркетинга. Их аудитория максимально лояльна и доверяет рекомендациям по детским товарам: от колясок и игрушек до витаминов и развивающих курсов. Важно, что в этой нише аудитория не просто смотрит контент, но и активно задает вопросы в комментариях, уточняет детали и принимает решения о покупке на основе отзывов.

Почему именно эти ниши? Люди покупают эмоции и опыт. В этих категориях блогеры могут показывать реальный результат, делиться личными ощущениями и строить доверительные отношения с аудиторией. Именно поэтому здесь высокий процент повторных покупок и хороший LTV.

Тестировать рекламу у блогеров разово уже поздно — рынок требует системного подхода. В 2025 году инфлюенс-маркетинг работает только при комплексной стратегии, которая включает:
- Разные модели сотрудничества: коммерческие размещения, бартер, UGC-контент, CPA
- Выстраивание узнаваемости: охват через микро- и нано-блогеров, которые видят бренд у более крупных коллег
- Создание контента: генерация отзывов, публикаций и визуалов для маркетплейсов и соцсетей

В Influencio мы автоматизировали эти процессы, чтобы бизнес не терял деньги на этапе тестов.

Разовые интеграции — это лотерея. Возможно, повезет, но чаще всего аудитория либо не знакома с продук��ом, либо недостаточно прогрета, а значит, результата не будет. Поэтому ведущие бренды на маркетплейсах сразу выстраивают системную работу с блогерами. Как это работает:

1. Коммерческие размещения. Запуск первых интеграций с блогерами, которые уже работают с вашей аудиторией
2. Бартерные коллаборации. Когда бренд начинает мелькать у крупных блогеров, микроблогеры готовы рекламировать продукт на бартерных условиях
3. UGC-контент. Сбор отзывов, фотографий, видео для карточки товара и продвижения в соцсетях
4. CPA-модель. Запуск реферальных программ и партнерских ссылок

Если карточка товара нулевая, можно начать с бартера: блогеры помогут сформировать первые отзывы и повысить вовлеченность. Если у товара уже есть история, лучше стартовать с коммерческих размещений, а затем подключать бартер, UGC и CPA.

Сейчас в инфлюенс-маркетинге не работают единичные интеграции — нужны десятки, а то и сотни касаний с аудиторией. Только тогда реклама у блогеров приносит прогнозируемый результат.

Подписывайтесь на мой Telegram-канал «Вадим, где блогеры?», где я делюсь успешными кейсами и ошибками рынка в сфере инфлюенс-маркетинга.