Как мы привлекли 360 студентов в колледж IThub с помощью рекламы в Яндекс Директ?

IThub - колледж информационных и креативных технологий в СПБ, который предлагает обучение для выпускников 9-х и 11-х классов. Здесь готовят специалистов по перспективным направлениям в сфере IT и цифровых технологий, обеспечивая выпускников актуальными знаниями и навыками, востребованными на рынке труда.

Стоимость обучения в колледже: 300.000 руб. в год.

Проект запускали с ребятами из AdsTarget, где совместно работали над продвижением и рекламной стратегией.

Перед нами стояла амбициозная цель — привлечь 300 студентов на обучение в айти коллеж в Санкт-Петербурге.

Точка А (начало нашей работы)

Простыми словами ровно за 1 год работы с 01.03.23 по 10.03.24, мы смогли увеличить узнаваемость бренда в 7 раз! С 76 запросов в месяц до 533.

Если посмотреть в разрезе пиковых значений, то с 76 запросов в месяц мы смогли вырасти до 1708, что эквивалентно росту брендового трафика в 22 раза или на 2200%! Как же нам с командой удалось добиться таких результатов? Давайте разбираться!

***

1. Анализ ниши и конкурентов:

Первым шагом был анализ наших конкурентов. Мы изучили их сайты, продукты и услуги, ценообразование, а также маркетинговые стратегии, целевую аудиторию и репутацию на рынке. Это позволило нам лучше понять, с чем мы имеем дело. На основе собранной информации проанализировали сильные и слабые стороны каждого конкурента, определили, где у нас есть преимущества, и где мы уступаем конкурентам. Это помогло нам сформулировать наши стратегические цели для рекламной кампании, составить план по изменению структуры сайта, проработать его на уровне продающих смыслов.

Мы приняли с клиентом решение сделать абсолютно новый сайт на тильде, старый сайт очень сильно нуждался в доработке и не раскрывал ценность нашего IT-колледжа для учеников и родителей. На новом сайта мы сформировали четкие УТП под каждый сегмент аудитории и упаковали это в простой и понятный пользователю дизайн.

3. Внедрение сквозной аналитики

Следующим шагом было подключение сквозной аналитики. Так как мы давно работаем с Calltouch, мы приняли решение, что будем подключать этот инструмент.

Цели подключения:

Следующим шагом было подключение сквозной аналитики. Так как мы давно работаем с Calltouch, мы приняли решение, что будем подключать этот инструмент.

4. Разработка рекламной стратегии Яндекс Директ.

На этом этапе нам важно понимать, на что нужно сделать упор в рекламе и выбрать самое важное для проекта, чтобы не распылять наш тестовый бюджет на неэффективные кампании, для этого нужно четко понимать кто наша ЦА и куда мы будем бить.

Для начала мы разбили нашу аудиторию на 2 сегмента

А). Школьники 9-11 классов

Их боли:

Подсегменты:

Отлично реагируют на заголовки по типу

✅ Создай свою первую игру в колледже IThub!

***

Б) Родители (влияют на выбор)

Подсегменты:

Их боли:

Отлично реагируют на заголовки по типу

✅ Почему IT-колледж – это не ПТУ, а билет в будущее?

***

1. Поиск "Колледж"

Данная рекламная кампания работает на аудиторию кто ищет в поисковой выдаче "айти колледж" "it колледж" "айти колледж после 9 класса" "колледж информационных технологий" и т д.

Тут очень важно правильно управлять этими кампаниями, распределять бюджет и выставлять ставки, так как разные ключи имеют разный % конверсии и тут нужна логичная разбивка, что мы и сделали.

В каждой рекламной кампании тестировались разные заголовки под родителей и детей.

2. Поиск "Направление"

В данной рк работаю ключи по направлениям, например "колледж программирования" "колледж графического дизайна" и т д. по всем направлениям, которым мы обучаем, каждое направление это отдельная группа, чтобы также можно было удобно управлять ставками и удобней отслеживать эффективность.

3. Поиск "Конкуренты"

Тут мы тестировали трафик по бренду конкурентов, конкурентов всегда нужно тестировать отдельной рекламной кампанией и не смешивать их с другими направлениями, так как % конверсии по ключам и ставки на них очень сильно разнятся.

4. Настройка Мастер Кампаний (они же далее МК), для многих этот тип рекламных кампаний вызывает вопросы, но у нас есть много положительных кейсов, где данные рк показывает очень хороший результат, просто с ними нужно уметь работать.

Как правило МК запускаем 3-х видов и тестируем их.

- На основе содержимого сайта - кампания работает на основе содержимого сайта, Яндекс анализирует посадку и подбирает аудиторию, которой показывает объявления;

- По интересам и конкурентам - в этот тип кампаний добавляем сайты конкурентов и интересы соответствующие нише клиента;

- По высокочастотным фразам, кампания работает на основе ключевых фраз (добавляем в нее самые целевые ключи)

В каждой МК обязательно проводим чистку трафика на ежедневной основе, по окончанию теста, как правило это 7-10 дней, мы принимаем решение об отключение неэффективных рк и перераспределение бюджета на эффективные.

5. Запуск РСЯ с оптимизацией конверсией

Рся запускалась по разным аудитории с разными креативами, так как креативы под детей и родителей отличались посылами.

Тут важно оперативно чистить площадки и смотреть за качеством обращений ровно как и в МК, чаще всего приходится перезапускать данную рк, чтобы зацепить за ��ужную нам ЦА, тут как повезет, может сразу попасть куда надо, а может и долго обучаться, тут постоянно нужно мониторить именно качество заявок, нам важно дать не просто лиды, а именно продажи клиенту.

6. Ретаргетинг РСЯ на ручной стратегии по разным сегментам аудитории

Это кампания, где реклама догоняет пользователей в сетях, которые заходили на сайт и не оставили заявку (например на тех кто был на сайте больше 60 сек. листал сайт, но не оставил заявку по какой-то причине) - но для того, чтобы запустить эту рк, нужно набрать аудиторию для ретаргетинга, поэтому мы ее через 3 недели с начала работы.

Период взят с 01.03.24 по 01.03.25

Проще говоря, каждый пятый лид превращался в заключенный договор. В этом нам помогла сквозная аналитика и обратная связь от отдела продаж, который помечал заявки тегами. Благодаря этому мы оперативно оценивали их качество и перераспределяли бюджет в пользу самых эффективных рекламных кампаний, обеспечивающих наилучшие лиды. Ниже добавим скриншоты, которые показывают, как это выглядит в системе сквозной аналитики.

Простыми словами мы четко видели, какие рекламные кампании приносили не только качественные лиды, но и реальные договоры. Опираясь на эту статистику, мы вносили необходимые изменения и делали упор на те рекламные кампании, которые приносили нам выручку — ведь это самое главное в нашей работе!

Вывод

Глубокое понимание целевой аудитории в сочетании с грамотной настройкой рекламных кампаний и постоянной оптимизацией приводит к значительному повышению эффективности маркетинговых инвестиций.

Достигнутые результаты создают прочную основу для дальнейшего развития маркетинговой стратегии колледжа включая возможное масштабирование успешных рекламных активностей.

Наши контакты для связи
Наш сайт - https://adsflow.ru/
Наш телеграм - https://t.me/adsflowww