Платное продвижение на Авито: 5 простых рекомендаций, которые помогут сохранить бюджет и увеличат продажи

Платное продвижение на Авито – это мощный инструмент, который помогает продавцам увеличить охват и привлечь больше клиентов. В этой статье мы разберем 3 популярных функционала, а если вам кажется, что “тут и разбирать нечего”, то присаживайтесь поудобнее, мы начинаем.

- - - - -

Меня зовут Александр Подвальный, я совладелец и управляющий партнер LiteLab Аgency. Мы продвигаем бизнес на Авито. В своем телеграм канале пишем о новостях в мире e-com, делимся кейсами и факапами агентства и разбираем успешные бизнес-модели.

- - - - -

В последнее время на Авито появились небольшие, но очень важные изменения в платном продвижении объявлений. Теперь инструменты продвижения стали более гибкими, а алгоритмы работают по-новому, что влияет на видимость объявлений и стоимость рекламы.

Если раньше достаточно было просто разместить объявление и ждать откликов, то сегодня конкуренция настолько высокая, что без дополнительных инструментов ваше предложение может просто потеряться среди тысяч аналогичных.

Платное продвижение помогает решать эту проблему – оно поднимает объявления в поиске, делает их более заметными и привлекает потенциальных клиентов быстрее и эффективнее.

Поднятие в поиске позволяет вашему объявлению находиться выше в результатах поиска, чем у конкурентов без продвижения.

Это особенно полезно в нишах с высокой конкуренцией, где без дополнительной видимости трудно получить достаточное количество просмотров.

Если на объявлении вы увидите серую стрелочку, значит такое объявление продвинуто.

Как подключить?

Далее перед нами оказывается сам функционал.

Теперь настройка цены за просмотр сделана по принципу “бидера ставок”. Это как аукцион, на котором вы бьетесь с конкурентами за просмотры, платя за это деньги. Цену просмотра можно настраивать вручную.

Авито автоматически рассчитывает, на сколько выставленный ценник больше, чем у конкурентов. На нашем примере это значит, что мы будем обгонять 60% объявлений.

Обязательно устанавливайте дневной лимит трат в нижнем окошке. В противном случае Авито может израсходовать всё, что у вас есть на кошельке, за один день, и не факт, что это принесет лидов. Когда вы установите лимит трат, Авито будет приносить в день такое количество просмотров, которое не будет превышать указанную сумму в лимите.

Конечно, может быть такое, когда вы не знаете, какой лимит трат за день будет актуальным для вас. В таком случае можно подключить автоматический алгоритм с любой удобной для вас суммой на день.

Алгоритм сам настраивает цену, основываясь на вашем бюджете и показывает, скольких конкурентов вы обгоняете.

Выставляйте временной диапазон всегда на 1-3 дня.

Есть такая тенденция, что при выборе 30 дней Авито будет стабильно приносить просмотры только в первые пару дней. Затем алгоритмы начинают “забывать” про вас, так как есть много других желающих с таким же продвижением, и будут приносить меньше просмотров.

Находится и подключается так же, как и для товаров, но выглядит уже совсем по-другому. Так раньше было в товарах.

Если вы сами попробуете этот инструмент, то увидите, что дневной бюджет не меняется последовательно. Цена будет менятся на какую-то определенную сумму.

Это происходит потому, что раньше поднятие в поиске для услуг было построено по принципу “иксов”, как было несколько лет назад. То есть, когда мы умножаем на какой-то коэффициент наше продвижение. Авито дизайн изменил, а смысл оставил.

Здесь, как и с товарами, вы самостоятельно настраиваете дневной бюджет, также выбирая лимит трат за день.

Стоимость такого продвижения может отличаться в зависимости от региона и категории самой услуги. То есть когда вы продвигаете услугу в Москве и в Самаре цифры будут разные.

Правила для лимита всё те же: выставляйте лимит расхода бюджета в 1 день. В окошке справа Авито автоматически отражает взаимосвязь изменения цены с приростом просмотров. На нашем примере только за поднятие в поиске за один день мы отдадим 2.620 рублей.

В некоторых категория услуг продвижение уже стало таким же, как и в товарах. Постепенно Авито заменит все целиком на “бидер ставок”.

XL - такой инструмент составляет ваше объявление из 1 большой картинки и 2 маленьких снизу для ПК версии.

Для мобильной это будет только одна большая картинка, занимающая место как для двух объявлений.Посмотрите, как выгодно смотрятся XL-объявления по сравнению с обычными.

Стоимость около 300-600 рублей в зависимости от категории, но подключается сразу на 7 дней, вне зависимости от того продвигаете вы обьявление в выдаче или нет.

Если используете такое продвижение, то ваши 2 и 3 изображения в объявлении превратятся в поиске в маленькие картинки.

Необходимо заранее подумать об этом и подготовить креативы, которые будут информативными и читабельными в поисковой выдаче. В противном случае смысла от такого продвижения будет немного.

На первом фото пример того, как выглядят картинки, когда вы не подумали о видимости вашего текста.

Главная картинка не обрезана, на последующих двух мы можем прочитать спец предложения от продавца.

Кстати, про контент в объявлениях, который повышает конверсию и генерит контакты, подробно рассказывали в гайде в нашем телеграм канале.

Значки – это наклейки, которые можно добавить к объявлению при использовании XL-продвижения. Они могут подчеркивать уникальные характеристики товара или услуги.

Как это выглядит:

Всего можно выбрать 3 значка, за каждый взимается определенная дополнительная плата, которая суммируется с подключением XL-продвижения.

Главный вопрос, а надо ли оно?

Да, это еще одна полезная рекомендация: Попробовать можно, стоит недорого. Однако на нашей практике это ни на что не влияло.

Значки невзрачные (нам даже пришлось добавить стрелочку, чтоб вы точно их нашли) и повторяют уникальные предложения, которые можно разместить на фото.

Платное продвижение на Авито – это отличный инструмент для увеличения продаж, но важно грамотно подходить к его настройке, чтобы не потратить бюджет впустую.

Подпишитесь на наш телеграм канал.

Это 100% сэкономит вам десятки и сотни тысяч рублей, если вы планируете запуск на Авито или уже размещаетесь на площадке.

Там в мы делимся актуальными гайдами, рабочими лайфхаками и свежими новостями, чтобы вы всегда были на 2 шага впереди конкурентов. Разбираем реальные кейсы, помогаем избежать ошибок и грамотно настроить продвижение без лишних затрат.

Вот пример - о других видах платного продвижения и важных нюансах рассказали в совсем свежем гайде.