Кейс «На Колесах»: Лидогенерация по 10 направлениям автосервиса в конкурентной нише

«На Колесах» — крупный интернет-магазин и сеть сервисных центров в Москве. Мы подключились на этапе, когда основной подрядчик уже разработал посадочные страницы, и требовалась точная, структурированная работа с рекламой. Показываем, как генерировали сезонный поток заявок по низкой цене по 10 направлениям.

Кейс не публиковали раньше, так как подписывали NDA.

Компания «На Колесах» продает запчасти через интернет-магазин, а в 9 сервисных центрах в разных частях Москвы предлагает услуги по ремонту, ТО и сезонному хранению шин.

В 2019 г к нам обратилось рекламное агентство «Генератор продаж». Они сотрудничали с компанией «На Колесах» напрямую, а нам предложили вести рекламные кампании для 10 услуг. В то время сервисных центров было 15.

«Генератор продаж» создали посадочные страницы под каждое направление. Перед запуском рекламы мы проводили аудит каждой посадочной. Например, изучали все ли хорошо со структурой и отрабатываются ли основные возражения, соответствует ли заголовок лендинга тексту рекламного объявления, понятен ли оффер при заходе на страницу и призывы к действию, удобно ли расположены и хорошо ли видны кнопки и так далее. После аудита давали рекомендации для доработок и улучшений, чтобы повысить конверсию.

Главная страница для посадочной для услуги «Ремонт двигателей»:

Ниже скрины, как выглядели объявления в РСЯ и поиске. Здесь можно увидеть ключи и ставку по ним.

Мы собрали все существующие запросы по ремонту двигателей. Затем разделили на те, у которых выделена ценовая принадлежность, например, «стоимость», «цена», и общие, типа «ремонт двигателей».

По этому направлению мы добились заявок по очень низкой для Москвы цене в достаточно конкурентной нише. Все цифры дальше.

По поводу конверсий в запись. Точных данных у нас не было, но нам говорили, что все в порядке. Работали мы с ними 12 месяцев, так что сомнений в том, что рекламные кампании хорошо отрабатывали, а заявки были целевыми, у нас не было.

Статистика по ремонту двигателей: 83 заявки по 375 руб за 3 месяца.

Далее запускали еще 9 направлений, но не все сразу, а в разное время по сигналу от клиента. Поэтому статистика по остальным направлениям охватывает разные промежутки времени.

По этому направлению абсолютно то же самое, что и по ремонту двигателей. Запустились в сезон. Провели аудит посадочной, дали рекомендации для доработок и оптимизации.

Далее на скринах главная страница, примеры рекламных объявлений и статистика.

Статистика «Ремонт и заправка кондиционеров»: 162 заявки по 413 руб за 1 месяц

По направлениям «Диагностика авто» и всех остальных алгоритм работы был тем же самым. Когда поступал сигнал запускаться, мы собирали рекламные кампании, проверяли лендинги, давали рекомендации, после правок запускались.

Далее покажем главные экраны и статистику по каждому направлению.

Главный экран «Диагностика авто».

Статистика «Диагностика авто»: 344 заявки по 622 руб за 12 месяцев

Главный экран «Замена ремня ГРМ».

Статистика «Замена ремня ГРМ»: 299 заявок по 396 руб за 3,5 месяца

Главные экраны «Продажа колес и дисков».

Статистика «Продажа колес и дисков»: 427 заявок по 320 руб за 2,5 месяца

Главный экран «Продажа шин».

Статистика «Продажа шин»: 3958 заявок по 264 руб за 2,5 месяца

Главный экран «Ремонт и замена стекла».

Статистика «Ремонт и замена стекла»: 245 заявок по 685 руб за 1,5 месяца

Главный экран «Ремонт рулевой рейки».

Статистика «Ремонт рулевой рейки»: 405 заявок по 308 руб за 4 месяца

Главный экран «Ремонт сцепления».

Статистика «Ремонт сцепления»: 141 заявка по 270 руб за 3 месяца

Главный экран «Хранение шин»

Статистика «Хранение шин»: 1564 заявки по 222 руб за 1,5 месяца

В целом, мы работали с июня 2019 по июнь 2020 г. Но по сезонным услугам, например, обслуживание кондиционеров, продаже шин или сезонному хранению шин работали от 1 до 4 мес. Запускались к началу сезона и останавливали кампании по мере окончания сезона. Дольше всего работали по направлению «Диагностика авто» — 12 месяцев.

За все время получили 7628 заявок в конкурентной нише в Москве.

Благодарственное письмо

Если вам нужен честный и надежный подрядчик по маркетингу, и вы понимаете ценность и сложность работ, оставляйте заявку на сайте https://fisher-studio.ru/ или пишите в ТГ Фишер