Кейс Яндекс Директ продвижение стоматологии

Кейс Яндекс Директ продвижение стоматологии

Как мы привели 78 лидов в стоматологию на установку брекетов по 817 рублей

Кейс Яндекс Директ продвижение стоматологии

Стоматология "Премьер Дент" столкнулась с проблемой низкой загруженности врача-ортодонта. Основной поток пациентов шел на лечение зубов к терапевтам, что не приносило желаемой доходности.

Давайте по порядку! 🚀

ЦЕЛЬ ЗАКЛЮЧАЛАСЬ в привлечении большего количества заявок на установку брекет-систем и элайнеров, средний чек на которые составляет 250 000 рублей.

Клиника уже сотрудничала с нами ранее по направлениям терапии, и результаты были положительными - clck.ru/3DX5ip

Зная специфику их бизнеса, особенности региона и особенности целевой аудитории, руководство "Премьер Дент" снова обратилось к нам, чтобы решить задачу на новом уровне.

СЛОЖНОСТЬ ЗАДАЧИ И РЕШЕНИЕ

Проблема:

Рынок стоматологических услуг в Томске характеризуется высокой конкуренцией. Для частной клиники с ограниченными бюджетами и менее агрессивными предложениями, чем у сетевых конкурентов, это стало вызовом.

Средняя стоимость заявки на установку брекетов в регионе составляла 1500–2000 рублей.

Мы использовали следующий подход:

- Прокачка сайта. Оптимизировали страницу, увеличив конверсию посетителей в заявки.

- Уникальные креативы. Создали дизайнерские материалы, которые выделяли клинику за счет акцента на индивидуальный и доверительный подход к каждому клиенту.

- Репутация как актив. Подчеркнули позитивные отзывы и профессионализм клиники в рекламе, чтобы вызвать доверие целевой аудитории.

Сайт:

Кейс Яндекс Директ продвижение стоматологии

ОСНОВНОЙ ИСТОЧНИК КОНВЕРСИЙ - ПОИСКОВАЯ РЕКЛАМА

Как это часто бывает в нише стоматологических услуг, поисковые рекламные кампании показали наилучший результат по количеству и качеству заявок. Несмотря на ограниченный спрос в регионе, нам удавалось ежедневно получать по 1-2 заявки на консультацию по установке брекет-систем и элайнеров по цене до 1000 рублей в среднем.

Рекламные кампании:

Кейс Яндекс Директ продвижение стоматологии

Рекламные объявления:

Кейс Яндекс Директ продвижение стоматологии

Самыми эффективными оказались ключевые запросы, связанные с брекет-системами, так как спрос на них значительно выше, чем на элайнеры. В условиях небольшого города это стало ключевым фактором успеха, поскольку поисковый трафик был не таким большим, и важно было сосредоточиться на тех услугах, которые пользователи искали чаще всего.

Кейс Яндекс Директ продвижение стоматологии

ТЕСТИРОВАНИЕ РЕКЛАМЫ В РСЯ: ПЕРЕХОД ОТ ОПЛАТЫ ЗА КОНВЕРСИИ К ОПЛАТЕ ЗА КЛИКИ

На первом этапе мы также запустили рекламу в РСЯ (рекламной сети Яндекса) с оплатой за конверсии. Однако в процессе тестирования стало очевидно, что при таком подходе трафика было недостаточно, а количество получаемых заявок оставалось слишком низким.

После анализа ситуации было принято решение переключиться на стратегию оплаты за клики. Это позволило:

- Увеличить охват аудитории, что привело к росту числа переходов на сайт.

- Повысить общее количество конверсий в консультацию, так как клиенты получали больше информации о процедуре.

- Оптимизировать бюджет, перераспределяя средства на наиболее эффективные источники трафика

.Этот шаг дал положительный результат, и мы продолжили работать с РСЯ, опираясь на стратегию оплаты за клики.

Рекламные кампании:

Кейс Яндекс Директ продвижение стоматологии

Рекламные объявления:

Кейс Яндекс Директ продвижение стоматологии

Группы объявлений:

Кейс Яндекс Директ продвижение стоматологии

ТЕСТИРОВАНИЕ МАСТЕР-КАМПАНИЙ И ОТКАЗ ОТ НИХ

Дополнительно была протестирована мастер-кампания, которая представляет собой автоматизированный формат рекламы, объединяющий разные типы размещений.

Однако вскоре стало ясно, что этот формат не является оптимальным для продвижения услуги установки брекетов и элайнеров.

Основные проблемы, с которыми мы столкнулись:

- Размывание бюджета между разными площадками, что не позволяло эффективно контролировать конверсии.

- Неравномерное распределение трафика, при котором часть бюджета уходила в менее эффективные источники.

- Снижение точности таргетинга, что приводило к увеличению стоимости заявки.

В результате от мастер-кампаний было решено отказаться и сфокусироваться на поисковой рекламе и РСЯ, которые уже показали свою эффективность.

Кейс Яндекс Директ продвижение стоматологии

ОПТИМИЗАЦИЯ КАМПАНИЙ И РАБОТА С ОГРАНИЧЕННЫМ БЮДЖЕТОМ

После тестирования различных подходов мы выделили самые эффективные связки и начали детально оптимизировать кампании. Это позволило не распылять рекламный бюджет, который изначально был небольшим для этой ниши и услуг в условиях конкретного региона.

Что мы сделали для повышения эффективности:

- Удалили нерелевантные ключевые запросы и сузили семантическое ядро.

- Адаптировали рекламные объявления под наиболее конверсионные запросы.

- Постепенно увеличивали бюджет на самые результативные кампании, сохраняя баланс между стоимостью клика и конверсией.

Рекламный аккаунт:

Кейс Яндекс Директ продвижение стоматологии

ИТОГИ РАБОТЫ И ДАЛЬНЕЙШИЕ ШАГИ

Поисковые кампании стали основным источником заявок, обеспечивая 1-2 обращения в день.

Переход на стратегию оплаты за клики в РСЯ помог увеличить охват и повысить количество заявок.

Группа ключей по брекет-системам показала наилучший результат за счет более высокого спроса.

Отказ от мастер-кампаний позволил перенаправить бюджет в более эффективные инструменты

В дальнейшем мы продолжим дорабатывать поисковые кампании, тестировать новые форматы объявлений и улучшать конверсию на сайте, чтобы повысить качество заявок и снизить их стоимость.

Ещё один наш кейс по Яндекс Директ можно посмотреть по ссылке:

Если у вас остались какие-либо вопросы или уточнения, то вы всегда можете обратиться к нам за консультацией - в сообщения или написать в Telegram: @Target_rus

Переходите в чат-бота, чтобы узнать подробности работы с агентством.

Начать дискуссию