Как выставить цену на Авито, чтобы продать товар за 24 часа (или быстрее)

Если вы читаете эту статью, значит, хотите продать товар на Авито и не зависнуть с ним на месяц. А может, уже выставили объявление, но откликов мало или они совсем не те? Спокойствие, только спокойствие. Сегодня расскажу, как правильно оценить товар, чтобы он не пылился в поиске, а улетал, как горячие пирожки.

Готовы? Тогда поехали.

Серьезно, цена – это ключ. Можно написать шикарное описание, сделать фото в студии, но если с цифрами накосячить – ждите тишины в чате.

А теперь немного фактов.

По данным Авито, 90% пользователей в первую очередь сортируют объявления по цене. Ваша задача – не быть самым дорогим (если только у вас не люкс-сегмент), но и не продавать «за три копейки».

Еще один интересный момент: если товар долго висит без продаж, алгоритмы Авито понижают его в поиске. Выходит, затянувшаяся продажа – это не просто моральное разочарование, но и реальная потеря шансов на сделку.

Что с этим делать? Давайте разбираться.

Допустим, вы продаете iPhone 13. Заходите в Авито, вбиваете модель и смотрите цены. Только не те, что запрашивают продавцы, а за сколько реально покупают.

Как узнать? Очень просто:

Вывод: ставьте цену чуть ниже средней по рынку – и получите максимум откликов.

Ошибка новичков – думать, что их товар уникальный, и ставить цену, как за новый.

Но покупатели – не дураки. Если ваш ноутбук без коробки, с потертыми углами и без зарядки, он не может стоить столько же, сколько аналогичный в идеале.

Будьте честны с собой и с покупателями. Сфотографируйте все косяки, укажите их в описании – так вы избежите возвратов и негатива.

Есть психологический трюк, который используют маркетологи: цена должна выглядеть выгодной, но не подозрительно дешёвой.

Например, товар за 4 990 ₽ выглядит дешевле, чем за 5 000 ₽, но на практике разница всего 10 рублей.

А еще учтите такой момент: если ваш товар стоит 9 900 ₽, а конкуренты продают за 10 000 ₽, то многие выберут более дорогой вариант, потому что разница маленькая, а вдруг там товар лучше?

Оптимальный вариант – ставить цену на 5–7% ниже среднерыночной. Тогда и интерес будет, и не продешевите.

Допустим, вы выставили товар, но в чате тишина. Что делать?

А вот если товар дорогой и редкий – не спешите сбрасывать цену. Иногда лучше подождать неделю-две, но продать по нормальной стоимости, чем слить за копейки в первый день.

Если товар ликвидный (например, айфон, PS5, брендовая сумка), можно использовать метод аукциона.

Выставляете цену чуть ниже рынка и пишете в описании: «Пишите предложения, выберу лучшее».

Люди начинают соревноваться за покупку, и часто цена выходит даже выше, чем среднерыночная. Это работает, если у вас реально популярный товар с высоким спросом.

Чтобы ваш товар не залеживался, используйте такую схему:

Проверено: если делать все по уму, товар можно продать за 24 часа (а иногда и за пару часов).

Если вам понравился этот разбор и хочется еще больше рабочих стратегий по Авито, залетайте в мой Telegram по ссылке в шапке профиля. Там я делюсь лайфхаками, провожу бесплатные эфиры и рассказываю, как зарабатывать на Авито без слива бюджета и бессмысленных экспериментов.

Увидимся там!