Как снизить стоимость регистрации в четыре раза в нише инфобизнеса за один день?
Пока я собираю свой масштабный кейс, давайте обсудим новый проект, в который я вошла четыре дня назад. Цель — привлечь людей на мастер-класс, и у нас есть необходимые бюджеты. Ключевой показатель эффективности (KPI) составляет примерно 400-450 рублей.
Клиент работали с множеством таргетологов, но ни один из них не смог добиться хорошего результата, хотя марке��-платформа ВКонтакте работает отлично. Кто я такая, чтобы не попробовать начать с нуля, особенно учитывая, что я хорошо знакома с этой нишей?
Этот пост предназначен для тех, кто, как и я, ожидает, что заявки и лиды начнут поступать сразу и по минимальной цене, не требуя дополнительных усилий. Но если бы это было так просто, то зачем нужен таргетолог?
Когда мы запустили первые рекламные кампании, стоимость регистрации была высокой — в пять раз выше нашего KPI. При этом мне не нравилось качество аудитории. Регистрация на мастер-класс за 2000 рублей — это не нормально, а продажа будет стоить как крыло самолёта, можно и в космос слетать, и вылететь из проекта.
Что я сделала, чтобы снизить стоимость регистрации?
— Провела полный анализ воронки и оптимизировала посадку. — Проанализировала более 100 ответов из «Кастдева», чтобы выявить проблемы целевой аудитории. — Пересмотрела офферы и бонусы, которые мы предлагаем за регистрацию, — спойлер, это очень важно и влияет. — Нашла четыре новые аудитории, на которых можно было бы протестировать рекламу. — Запустила около 76 различных объявлений, текстов и макетов. Да, их ещё нужно было придумать.
Результат:
7 регистраций по цене примерно 450 рублей — это не в пределах KPI, но уже близко. Продолжаю тестировать и искать новые связки, потому что за неделю мне нужно открутить 50.000 рекламного бюджета, еще и в пределах кпи.
Если у вас что-то не работает, пересмотрите офферы — это залог успешной рекламной кампании. Дело не в настройках, а именно в том какую проблему решает ваш проект. Наберитесь терпения на тесты. Я сейчас провожу в кабинете 24/7, реализуя новые идеи, чтобы преодолеть баннерную слепоту. Этот проект и мастер-класс уже видели 90% нашей целевой аудитории в рекламе, это усложняет задачу и я не могу позволить себе ошибаться, потому что мне нужен кейс и работа с нормальными такими бюджетами
Ещё вопросы: зачем нужен таргетолог? Или вы сами нажмёте на кнопку, ведь это так просто? Зачем платить таргетологу?
Если вам нужно продвижение или вы хотите прочитать больше моих мыслей, то вэлком сюда