Реклама в пабликах: чем привлекает бизнес и почему ей доверяет аудитория?
Всем привет! Меня зовут Шарапова Екатерина, я практикующий маркетолог, автор блога про бизнес, маркетинг и мышление для предпринимателей и экспертов. На волне нового закона о запрете рекламы во вражеской социальной сети я делаю серию статей и подкастов про способы платного и бесплатного продвижения.
Для начала кратко разберем виды, стоимость и рекомендации.
Реклама в пабликах — один из самых доступных и популярных способов продвижения, особенно во ВКонтакте, Telegram и других соцсетях с активными сообществами. Вместо того чтобы долго и дорого собирать свою аудиторию, можно просто прийти туда, где уже есть «ваши» люди, и показать им свой продукт.
Но как это работает, сколько стоит и есть ли подводные камни? Давайте разбираться.
Что такое реклама в пабликах?
Это размещение рекламных постов в популярных сообществах, группах и каналах по темам (интересам). Владелец паблика делает публикацию с вашим предложением, а его подписчики видят рекламу в своей ленте. Такой формат особенно эффективен, когда аудитория паблика активно вовлекается в контент и доверяет администратору.
Какие площадки работают лучше всего?
Наиболее популярные соцсети для рекламы в пабликах:
- ВКонтакте – десятки тысяч сообществ на разные темы, от бизнеса до мемов.
- Telegram – тематические каналы, где можно разместить пост с рекламой.
Как выбрать паблик для рекламы?
Если просто купить размещение в большом сообществе, это ещё не гарантирует успеха. Важно, чтобы аудитория была активной и релевантной вашему бизнесу.
Что проверить перед размещением:
✔ Охват постов – если у паблика 50 000 подписчиков, а посты собирают по 10 лайков, это тревожный знак.
✔ Активность аудитории – читают ли комментарии, делятся ли публикациями?
✔ Тематика – если вы продвигаете онлайн-школу, реклама в мем-паблике может не сработать.
✔ Отзывы – спросите у других рекламодателей, какие у них были результаты.
Сколько стоит реклама в пабликах?
Цена зависит от аудитории, охватов и вовлечённости. В среднем:
- Маленькие паблики (до 10 000 подписчиков) – 500–2000 ₽ за пост.
- Средние паблики (50 000–100 000 подписчиков) – 3000–10 000 ₽.
- Крупные сообщества (от 500 000 подписчиков) – 20 000+ ₽.
Обычно стоимость рассчитывается по охвату (сколько человек увидят пост), но бывают фиксированные расценки. Если у автора канала есть имя, прокачен личный бренд, то реклама может стоить в несколько раз дороже обычных сообществ с таким же количеством человек.
Как увеличить эффективность?
✅ Тестируйте несколько пабликов – размещение в одном месте может не дать объективных результатов.
✅ Используйте нативный формат – лучше, когда пост написан «в духе» сообщества, а не выглядит как явная реклама.
✅ Договаривайтесь о закрепе – пост, который провисит на первом месте несколько часов, соберёт больше внимания.
✅ Анализируйте трафик – ставьте UTM-метки и смотрите, сколько людей реально пришло.
Чем же реклама с пабликах привлекает бизнес и почему ей доверяет аудитория?
Представьте: вы листаете ленту в любимом паблике, заряжаетесь мемами, читаете полезные посты... И вдруг – реклама. Но не раздражающая и навязчивая, а интересная, как будто её написал админ, которого вы давно знаете. Вы неосознанно дочитываете, кликаете, а через пару дней – уже пробуете тот самый продукт.
Почему бизнесу выгодно рекламироваться в пабликах?
✅ Уже готовая, тёплая аудитория.
В отличие от таргетинга, где люди видят ваш бренд впервые, тут они уже доверяют площадке. Они подписаны по своей воле, читают контент с интересом и воспринимают рекламу как рекомендацию.
✅ Охват без сложных алгоритмов
Если в Instagram или TikTok ваш пост может утонуть в обновлениях, то в пабликах его точно увидят. В Telegram – он останется в ленте, а во ВКонтакте – можно договориться о закрепе.
✅ Дешевле и быстрее, чем таргет
Таргетированная реклама требует тестов, бюджета на оптимизацию, работы с креативами. А тут – выбрали паблик, купили размещение, получили заявки.
✅ Эффект сарафанного радио
Если аудитория паблика активная, подписчики могут сами делиться рекламным постом, обсуждать его, а иногда даже подогревать интерес мемами. Это бесплатный бонус. 😉
Почему аудитория доверяет такой рекламе?
Контент не выбивается из общей стилистики
Люди любят знакомые форматы. Если пост написан в стиле паблика – он не вызывает отторжения.
Реклама подаётся как рекомендация
«Мы протестировали этот сервис – реально удобно» звучит куда убедительнее, чем «Купите у нас сейчас».
Нет ощущения, что им что-то продают
Реклама в пабликах работает по принципу soft selling (мягких продаж). Это незаметный подвод к покупке, а не агрессивный призыв.
Люди привыкли доверять админам
Если человек подписан на сообщество, значит, ему нравится контент. А если админ рекомендует что-то полезное – почему бы не попробовать?
Чего стоит опасаться?
Реклама в пабликах – крутой инструмент для продвижения. Но вот беда: не все админы честны. Можно вложить деньги в пост, получить тысячи просмотров, но... ни одной заявки. Почему? Потому что за красивыми цифрами могут скрываться боты, накрутка и просто неактивная аудитория.
❌ Главные уловки нечестных пабликов
🔺 Накрутка подписчиков
Вроде бы 100 000 подписчиков – звучит круто. Но если из них 95% – это боты и мертвые души, реклама сгорит в пустоту.
📌 Как проверить:
- Внимательно изучите активность в паблике. Если в группе 10 000 подписчиков, но 5 лайков – это явный звоночек.
- Посмотрите на соотношение лайков и комментариев. Настоящая аудитория комментирует, а боты – нет.
🔺 Накрутка просмотров
Пост может набрать 20 000 просмотров, но в статистике ноль переходов. Почему? Потому что недобросовестные паблики используют накрутку через ботов.
📌 Как проверить:
- Откройте статистику поста (админ должен её показать по вашему запросу). Если много просмотров, но минимум реакций и переходов – это накрутка.
- Сравните просмотры и активность в комментариях. У живых подписчиков должно быть вовлечение.
🔺 Паблик-«помойка»
Есть сообщества, где публикуют всё подряд, от гадалок до доставки пиццы. В итоге аудитория нецелевая, привыкшая к рекламе и не реагирующая на неё.
📌 Как проверить:
- Посмотрите, какие посты публикуются в паблике. Если через один – реклама, а контент ради контента – это плохой знак.
- Оцените комментарии. В живых пабликах люди обсуждают контент, а не просто листают ленту.
Стоит ли игра свеч?
Реклама в пабликах – эффективный инструмент, если подойти к ней с умом. Она помогает достучаться до горячей аудитории, вызывать доверие и приносить заявки. Однако из-за обилия мошенничества, накруток и нецелевых сообществ можно легко потерять деньги, если не проверять площадки.
Когда реклама в пабликах работает:
✅ Вы выбрали активное сообщество с живой аудиторией.
✅ Тематика паблика соответствует вашему бизнесу.
✅ Пост оформлен правильно: цепляющий заголовок, нативная подача, призыв к действию.
✅ Вы получили статистику и убедились в реальном охвате.
Когда реклама в пабликах – слив бюджета:
❌ Подписчики – боты или мёртвая аудитория.
❌ В паблике публикуют всё подряд, и ваша реклама теряется.
❌ Просмотры накручены, а переходов нет.
❌ Админ просто взял деньги и исчез.
Вывод:
Реклама в пабликах может приносить крутые результаты, но только при грамотном подходе. Проверяйте площадки, тестируйте разные форматы, анализируйте ЦА, разрабатывайте уникальные креативы и не ведитесь на цифры без подтверждения.
Тогда этот инструмент станет мощным каналом для привлечения клиентов. 🚀
Здесь я записала подкаст про практический бесплатный метод продвижения всего что угодно (даже трусов в горошек).
Заходите слушать! И присоединяйтесь к моему блогу. ❤