Идеальная стратегия Авито. Миллиардный рынок без конкурентов.
Когда мы говорим о маркетплейсах, то видим жесткую конкуренцию: Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет — все борются за каждого клиента. Но когда речь заходит о досках объявлений, картина резко меняется. Авито — это монополист, и даже близко нет конкурентов, которые могли бы составить ему конкуренцию. Почему так? Давайте разбираться.
Были ли альтернативы? Конечно, были!
Юла — несколько лет назад она казалась настоящим претендентом на трон. У них было крутое приложение, удобный интерфейс, и они активно отбирали трафик у Авито. Настолько активно, что Авито даже пришлось шевелиться: наконец-то появилось нормальное приложение и функция поиска товаров рядом с вами (а не в радиусе 50 км, где угадать местоположение было как в лотерею). Но что случилось с Юлой? Она просто... загнулась.
Из рук в руки — когда-то это был гигант, но сейчас о нем мало кто вспоминает.
Сландо и OLX — их купили, а потом просто закрыли.
Почему Авито осталось в одиночестве? Я вижу две основные причины:
1. Стратегия Авито Авито уже 18 лет играет по своим правилам. И главное правило — "нам наплевать на продавцов, мы заботимся о покупателях".
Блокировки? Да, пожалуйста. Раньше даже деньги не возвращали после блокировки, а менеджеры спокойно говорили: "Подавайте в суд, если хотите". Потом, видимо, суды начали выигрывать, и Авито смягчилось.
Но в этом и секрет успеха. Пока конкуренты угождали продавцам, позволяя им забивать выдачу своими объявлениями, Авито делало ставку на покупателей. Их логика проста: если покупателям удобно, они будут приходить. А если продавцы мешают — их объявления уберут.
Кстати, именно поэтому ваши объявления со второго месяца работают хуже. Авито не хочет, чтобы крупные магазины забивали выдачу и мешали покупателям находить выгодные предложения.
2. Договорнячок инвестиционных холдингов Тут история интересная.
Авито победило "Из рук в руки".
Потом купило Сландо и OLX в России. Помните эту сделку? Крупнейшие конкуренты просто... исчезли.
А в октябре 2022 года Авито купила Kismet Capital Group (российская инвестиционная группа). И что интересно: в июне 2022 года Юла объявила о сворачивании своих сервисов, поддержки клиентов и XML-фидов. Совпадение? Не думаю.
📝 Что это значит для нас? - Авито остается единственной крупной доской объявлений в России. И это имеет свои последствия: - Площадка перегружена. - Эффективность снижается.
Но! Для внимательных продавцов и авитологов это возможность зарабатывать больше. Ведь если вы знаете, как работает система, вы можете использовать её слабости в свою пользу.
Итог Авито — это монополист, и в ближайшее время конкуренции не предвидится. Но это не значит, что всё плохо. Наоборот, это шанс для тех, кто понимает, как работает платформа, и умеет использовать её алгоритмы.
А как вы думаете, почему у Авито нет конкурентов? Может, я что-то упустил? Делитесь своими мыслями в комментариях — давайте обсудим!
P.S. Если хотите глубже разобраться в алгоритмах Авито и научиться на них зарабатывать, подписывайтесь на мой блог. Там я делюсь полезными фишками и лайфхаками. 😉