Как создать эффективную рекламу в финансовом секторе: 4 стратегии

В условиях фрагментации цифровых платформ и растущей конкуренции финансовым брендам всё сложнее удерживать внимание аудитории. Исследование Kantar Creative Effectiveness Awards 2024 выделило четыре ключевых принципа, которые делают рекламу не только креативной, но и результативной. Рассказываем, как применить эти стратегии в финансовом маркетинге.

1. Привлечение внимания: Как прорваться через шум

В мире, где пользователи сами решают, что смотреть, даже самые дорогие медиабаиеры не гарантируют успех. Чтобы аудитория не пропустила ваш ролик, нужны:

  • Динамичная визуализация: Быстрые переходы, контрастные цвета, нестандартная графика. Например, банк может использовать анимированные графики роста инвестиций вместо статичных слайдов.
  • Звуковые акценты: Запоминающиеся джинглы или голосовые сообщения.

2. Вовлечение через эмоции: От клика к лояльности

Финансовые продукты часто воспринимаются как сложные и скучные. Исправить это можно через:

  • Истории успеха: Ролики о том, как клиент реализовал мечту благодаря кредиту или инвестициям.
  • Юмор и искренность: Например, страховая компания Lemonade использует самоиронию, чтобы показать простоту оформления полиса.

Данные Kantar: Эмоционально заряженные объявления увеличивают запоминаемость бренда на 35%. В финансовом секторе это критично: доверие строится на личных историях.

«Манго Иншуринг» 
Сочные ролики «Манго Иншуринг» удачно сочетают юмор и истории успеха
LG Electronics демонстрирует, как можно повысить вовлечённость
L.L.Bean демонстрирует, как можно повысить вовлечённость
Coca-Cola демонстрирует, как можно повысить вовлечённость
Kahlúa демонстрирует, как можно повысить вовлечённость

3. Значимое отличие: Почему выбирают именно вас?

Потребители не видят разницы между многими банками или инвестиционными платформами. Задача — выделиться через:

- Уникальные преимущества: Например, Тинькофф акцентирует 24/7 поддержку, а Сбер — экосистему сервисов.

- Апелляция к ценностям: Реклама «Газпромбанка» о поддержке малого бизнеса создает ассоциацию с социальной ответственностью.

Рекламная кампания Revolut, сделавшая акцент на мультивалютности и низких комиссиях, увеличила узнаваемость бренда на 22% за квартал.
Пример кампании Delta Air Lines, которая позволили добиться значительных изменений в поведении их аудитории
Пример кампании Dove Men, которая позволили добиться значительных изменений в поведении их аудитории

4. Адаптация под платформы: VK ≠ Telegram

В России актуальны свои платформы. Используйте их специфику:

  • VK: Короткие видео с инфографикой («Как собрать на отпуск за 3 месяца») + опросы в сообществах.
  • Telegram: Новости о курсах валют в формате сторис, чат-боты для расчета кредита.
  • Дзен: Длинные статьи с кейсами («Как я вышел из долгов за год»).

Креативность = Рост прибыли

По данным Kantar, качество креатива влияет на 49% успеха кампании. Для финансового сектора это означает, что креатив — не просто «красивая картинка», а инструмент роста продаж и лояльности.

Совет от эксперта:

«Лучшие рекламные ролики остаются в памяти, потому что бренд — не гость, а главный герой истории»

Керри Бенсон, SVP Kantar

А какие стратегии используете вы? Делитесь в комментариях!

Начать дискуссию