Кейс: 576 заявок по 245 р на ремонтные услуги с Авито
Всем привет! На связи – MIT Agency, занимаемся рекламой на Авито в строительной сфере уже 5 лет! Именно поэтому следующий кейс для тех, кто работает с любыми видами ремонтных услуг. Сезон строительства в самом разгаре, делимся с вами еще одним кейсом в этой нише!
Сфера ремонта и отделочных работ очень популярна на Авито, но размещение общего объявления с названием "Ремонт квартир" подходит для сферы, где производят комплексный ремонт квартир или домов под ключ. К тому же, конкуренция в этой сфере достаточно высокая. В этом кейсе мы расскажем, как с помощью правильной настройки рекламы привлекать заявки даже в конкурентных нишах по цене до 300 рублей за заявку!
После прочтения вы узнаете:
- Как выбрать направления для рекламы, чтобы получать заявки с первого дня в услугах ремонта;
- Как выделиться среди конкурентов на Авито;
- Как оптимизировать объявления и повысить конверсию в целевую заявку.
⏳ Время прочтения статьи: 5 минут. Приятного чтения!
Предыстория:
К нам обратился собственник бизнеса с запросом начать получать заявки с Авито. Ранее компания работала по “сарафанному радио”, но вовремя заметили, что конкуренты активно размещают объявления на Авито, поэтому тоже решили протестировать рекламу на Авито.
Этап 1: Определение стратегии и детализация услуг
Каждый раз, когда к нам обращается новый клиент (собственник бизнеса, руководитель или маркетолог), мы начинаем узнавать “нишу” и особенности работы. От правильно выбранного курса, зависит результат всей рекламы, поэтому на начальном этапе, изучаем все про компанию и услугу. Изначально клиент обратился с запросом на рекламу в общей нише "Ремонт квартир".
Мы проанализировали общее направление и сделали вывод, что в городе клиента слишком высокая конкуренция по общему направления. При этом, у нас был ограничен бюджет (не более 50 тысяч рублей для старта в рекламу на Авито). Наше решение: разбить это направление клиента на более узкие сегменты, где можно получать заявки с меньшим бюджетом.
Выделили направления:
- Нанесение механизированной штукатурки
- Шпатлевание стен под покраску
- Штукатурка фасадов
- Выравнивание стен
- Монтаж систем водоснабжения
- Отделочные работы
- Электромонтажные работы
❕Почему это важно? На Авито важна точная детализация услуг. Продвижение каждого направления отдельно позволяет выделяться в поиске и работать с узкой целевой аудиторией, а не пытаться охватить всех сразу. По каждому направлению, подготовили отдельные объявления.
Этап 2: Запуск объявлений и анализ конкурентов
Мы запустили объявления, настроив их под конкретные услуги. Начали получать заявки! Однако в первые недели столкнулись с проблемой: мало заказов и целевых клиентов. Потенциальные покупатели спрашивали пару вопросов и пропадали.
Поэтому провели более детальный анализ конкурентов и обнаружили несколько важных факторов, которые могут влиять на качество заявок с Авито:
- Личное присутствие в объявлении – конкуренты, которые размещали фотографии своих мастеров и видеоотзывы, получали больше доверия.
- Качественные фото и видео – топовые исполнители опубликовали реальные фото и видео выполненных работ.
- Детальное описание услуги – объявления с общими формулировками работали хуже, чем те, где было расписано, что входит в услугу.
Этап 3: Оптимизация стратегии рекламы
- Предложили нашему клиенту сделать фото в процессе работы, где наглядно видно, как и кто выполняет услугу.
- Сделать видео-презентацию услуг, записать короткое видео на 1-2 минуты о процессе работы и преимуществах компании.
- Со своей стороны, больше погрузились в услуги клиента и дополнили объявления детальным описанием услуг.
- Порекомендовали вовремя отвечать на заявки или использовать ИИ-чат бота для ответа на сообщения, чтобы не терять потенциальных клиентов.
Результаты работы
После первого месяца мы получили:
- 269 заявок по 265 рублей;
- 1635 просмотров;
- 119 добавлений в избранное.
Через 3 месяца, после тестирования разных вариантов объявлений и оптимизации рекламы, получили:
- 576 заявок по 245 рублей;
- 4222 просмотра;
- 322 добавления в избранное.
Вывод:
- Получать заявки с Авито по ремонтным услугам можно уже с первого месяца работы.
- Чем детальнее запросы, тем легче конкурировать на Авито.
- Лучше выбирать направления, в которых у вас есть готовые материалы для продвижения на Авито.
🔥 Хотите получить такой же результат или даже лучше? Напишите нам, и мы бесплатно сделаем расчет, сколько заявок можно получить в первый месяц рекламы на Авито для вашего бизнеса!
📲 Контакты: