Кейс. Как мы сделали 16 млн выручки на турах без увеличения рекламного бюджета. Перестроили маркетинг тревел-проекта и снизили цену заявки с 1100 ₽ до 440 ₽

Узнаёте себя? Заявки вроде идут. Направление тура популярное. Inst*. Директ или закупы худо бедно работают. Но каждый набор группы — как в тумане. Наберём? Не наберём? Почему вчера было 10 лидов, а сегодня только 2? И главное, как нам оптимизировать показатели и масштабировать продажи?

У средних и крупных тур агентств — много маркетинговых активностей: таргет, контекст, блогеры, партнёрки. Вроде есть, где разбежаться. Но при этом до сих пор многие организаторы только поверхностно считают окупаемость, не ведут должным образом сквозную аналитику — а строят весь лидген по ощущениям.

Из-за этого всегда страшно идти в масштаб, да и честно — не совсем понятно, как. Бюджеты-то намечаются большие, а ошибки уже стоят дороже.

Если ваша ситуация похожа на эту — вам точно стоит прочесть статью до конца. Подглядите конкретные решения, и поймете, как расти и видеть, что реально окупается, а что отнимает ваши деньги в лидогенерации.

Если размеры вашего агентства поменьше — заявки приходят в основном из одного канала или по сарафану — возьмите эту статью за ориентир. Чтобы знать, как не обжечься в будущем и на старте строить систему с головой)

Привет, меня зовут Катя Чернышова, я основатель маркетингового агентства ROCK & ROMI.

Ниже я покажу, как мы помогли одному из наших клиентов по туристическому направлению навести порядок в маркетинге: выстроили воронку, отследили путь клиента от клика до продажи, пересобрали каналы трафика и снизили цену заявки вдвое.

У клиента уже был продукт, команда и маркетолог, но не было системы контроля за трафиком и продажами. Мы это дело поправили и вышли на выручку 16 000 000 рублей (то есть увеличили её в 2 раза) без увеличения рекламного бюджета 🔥

Action Vacation — тревел-команда, которая делает авторские туры по Бали, ЮАР и некоторым другим направлениям.

Каждую программу ребята делают с большой идеей и упором на исследование большого количества локаций за одну поездку.

Когда ребята обратились к нам — на месте ничего не стояло: отливались бюджеты, были заявки, были продажи.

Но…

И за всем этим шёл главный вопрос:

С первого анализа стало понятно: проблема не в том, что чего-то не хватает. А в том, что все элементы не работают как система, как единое целое.

Смотрите:

📌 Instagram:

📌 Директ:

📌 CRM:

И при этом у клиента была аналитика, таблицы с декомпозицией показателей, чёткое понимание продукта и аудитории. Но нет связки — предсказуемой, управляемой системы.

Вот слова клиента, после нашего перезапуска:

До этого этапа у клиента были заявки — но не было понимания, какие из них «живые».

После нашей помощи:

Контраст по качеству:

Почти икс 2 по качеству при том же бюджете

Многие думают, что маркетинг — это набор инструментов. Reels, Директ, посадочная, таргет, креативы …

Но пока это не система — вы будете играть в рулетку. А чем больше вы тратите впустую, тем страшнее играть)

В этом кейсе мы не просто в очередной раз привели «кучу заявок», а выстроили систему для клиента, с которой он может предсказуемо работать.

Система:

Ну и по классике👇

Это бесплатно и ни к чему вас не обязывает)

Созвон-консультация длится всего час: углубимся в бизнес; расскажем, как решить ваш запрос.

Для связи — просто напишите в этот TG

Или посмотрите сайт моего агентства — пробегитесь по кейсам и оставьте заявку

А если хотите посмотреть ещё кейсы в вашей нише — welcome) 👇👇👇

и ещё...)

Подписывайтесь на мой Telegram-канал. Там рассказываю много полезного и применимого на практике. Делюсь лайвом и иногда продаю услуги своего агентства)

* Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена.