5 дорогих ошибок при запуске рекламы на Ozon Performance

Запуская рекламную кампанию на Ozon Performance, важно помнить, что за каждой конверсией — сложная система поведения, интересов и привычек миллионов пользователей.

Платформа охватывает 72 миллиона активных посетителей ежемесячно и имеет 51 миллион активных покупателей. Это мощный инструмент для рекламодателя, но потенциал площадки может быстро обернуться против вас: ошибки обходятся дорого.

Мы в Centra знаем, как завоевать эту аудиторию и максимально эффективно использовать ее потенциал. Чтобы ваши рекламные кампании приводили к результатам, мы подготовили список распространенных ошибок, которые допускают при работе с Ozon Performance. Избежав их, вы сможете не только сократить затраты, но и вывести рекламу на новый уровень эффективности.

Работа с аукционом Ozon Performance основана на модели первой цены: побеждает тот, кто предлагает больше за размещение.

Однако многие рекламодатели совершают ключевую ошибку — оставляют стоимость клика на «автопилоте» после первого запуска кампании. Это приводит к двум проблемам:

💡 Почему так происходит? В интерфейсе Ozon указывается «прогнозируемая конкурентная ставка» — средняя цифра, которая может сбить с толку. Это ориентир, но он не отражает реального положения дел. Чтобы использовать бюджет с умом, ставки нужно постоянно корректировать вручную, сравнивать результаты и адаптировать стратегию.

Эффективность рекламы напрямую зависит от того, насколько успешно она «находит» свою аудиторию. Одна из частых ошибок — объединение разных сегментов аудитории в одном объявлении. Когда ваши таргеты размываются на группы с отличающимися интересами и поведением, это влечет за собой такие проблемы:

Когда реклама не персонализирована, страдают ключевые метрики:

Чтобы избежать этой ошибки, важно начать с качественного анализа целевой аудитории: создать ее портрет, выделить основные потребности и интересы.

Далее сегменты для каждой аудитории разбиваются на отдельные объявления. Например, таргетинг на основе интересов — для одной группы, по географии — для другой. Такой подход позволит каждому кампании говорить с пользователем на одном языке и обеспечит лучшую эффективность.

После запуска начинается аналитика эффективности отдельных объявлений. Используя данные по CTR, CPM и конверсиям, вы сможете усилить хорошо работающие сегменты и перераспределить бюджет.

✅ Результат: более точная реклама, ориентированная на реальных клиентов, и снижение расходов, что повышает отдачу каждого вложенного рубля.

Реклама на Ozon Performance может дать бизнесу мощный скачок, если подойти к ней стратегически. Но ошибки, которые мы разобрали в этом материале, — лишь начало большого списка подводных камней, которые рекламодатели встречают на пути.

Впереди есть еще некорректный выбор договора для маркировки рекламы, некорректное использование полей для аудит-пикселей, отсутствие utm-разметки или ее ошибки. Мы знаем, как все это исправить и что делать, если столкнулись с проблемой.Полный разбор мы выложили в нашем блоге. Ищите в статье, как улучшить показатели, избежать рисков и добиться максимальной результативности на Ozon Performance.