Как мы получили 43 заявки по 233 ₽ через Telegram Ads?
Как мы получили 43 заявки по 233 ₽ через Telegram Ads: опыт, который можно повторить
Недавно у нас в Regenta Consulting был интересный запуск. Я не собирался писать об этом статью — казалось, что всё слишком просто. Но потом подумал: как раз в этом и суть. В работе над этим проектом не было сложных механик, больших бюджетов или сложных цепочек прогрева. Всё сработало потому, что мы сделали не «как надо по учебнику», а как реально работает для малого digital-бизнеса.
К нам пришёл клиент с цифровым сервисом, ориентированным на самозанятых и фрилансеров. Это не очередная «универсальная CRM», а минималистичный инструмент, чтобы вести заказы, следить за оплатами, и не забывать о клиентских встречах. Прямо в духе «вошёл, создал заказ, поставил галку — свободен». В продукте уже было всё готово: интерфейс, логика, сайт, первые пользователи. Не хватало только одного — прогнозируемого потока заявок. Из контекста заявки приходили, но дорого. Из соцсетей — бессистемно. Telegram рассматривали, но не знали, с чего начать и как понять, работает это или нет.
Мы взялись за Telegram Ads. Бюджет был небольшой — 10 000 ₽. Цель — протестировать гипотезу, получить реальные заявки и понять, можно ли масштабироваться.
С чего начинается запуск в таких условиях? Не с креатива. Не с тестов. Мы в Regenta Consulting всегда начинаем с реального разговора о целевой аудитории. Кто ваш клиент? Где он работает? Что его бесит каждую неделю? И главное — какие слова он сам использует, чтобы описать свою проблему?
Очень быстро стало ясно: наш клиент — это мастер, фрилансер, индивидуальный специалист, у которого весь бизнес — в голове и телефоне. Он может быть отличным специалистом, но регулярно забывает о встречах, не ведёт учёт, теряет деньги на организационной рутине. И при этом — у него нет ни времени, ни желания, ни привычки «разбираться в новых системах». Ему не нужны «возможности», ему нужно упростить.
Поняв это, мы сразу отказались от идей про «пользу» или «оптимизацию бизнес-процессов». Это не тот язык. Мы пошли в простой, человеческий креатив. Один из текстов, который мы написали, звучал почти как сообщение другу:
«Ведёшь клиентов в Excel? Устаёшь всё держать в голове? Вот сервис, который просто работает. Без звонков. Без регистрации. Просто начни и почувствуй разницу».
Ключевое здесь — тональность. Мы не навязывали, не убеждали, не «продавали». Мы говорили на языке человека, который уже столкнулся с проблемой. И это сработало.
Рекламную кампанию мы запустили вручную, без автоматизаций. Telegram Ads — это не массовый инструмент, и там особенно важно точно попасть в аудиторию и контекст. Мы выбрали интересы: предпринимательство, фриланс, digital-инструменты. Гео — вся Россия. Возраст — 23–45. И, что важно, один креатив, одна посадочная, одна гипотеза. Потому что при небольшом бюджете важно не распыляться.
С первого дня пошли заявки. Реальные. Не «посмотреть», а «расскажите подробнее». Люди приходили, оставляли контакты, писали в чат, сразу задавали вопросы. А главное — шли в оплату. Уже в первые дни клиент подтвердил первые покупки. И это — момент, который в Regenta Consulting мы всегда считаем настоящей метрикой успеха. Не количество кликов, не CTR (хотя он у нас был почти 3%), а реальные сделки. Потому что в малом бизнесе главное — не цифры ради цифр, а поток, который можно масштабировать.
За 7 дней мы получили 43 заявки по 233 ₽. Потрачено — 10 019 ₽. Конверсия с лендинга — 12%. Всё честно, без скриптов и обработок после. Просто точный месседж, правильный канал и внятная механика.
И вот здесь хочется остановиться и сказать: этот результат можно повторить. Без большой команды. Без дизайнеров. Без многонедельной подготовки.
Что для этого нужно?
Первое — понимать, кто твой клиент и что у него болит. Не «в целом предприниматели», а конкретный человек, который сегодня вечером будет сидеть уставший на кухне с телефоном в руке и думать: «Да блин, опять всё не успел». Именно для него ты должен писать. И говорить с ним не как бренд, а как человек.
Второе — выбрать правильный канал. Telegram Ads — сейчас одна из немногих площадок, где B2B-аудитория реально читает рекламу. Не проскролливает, не уходит в TikTok, а читает. И если ты говоришь с ней по-человечески — она отвечает.
И третье — делать просто, но точно. Один текст. Одна посадочная. Один понятный CTA. Никакой расфокусировки. Мы в Regenta Consulting называем это «наведённый удар»: не сильно, но точно. И такие удары дают заявки, даже при минимальных бюджетах.
Почему я делюсь этим здесь? Потому что знаю, как тяжело предпринимателям, у которых есть продукт, но нет потока. Ты вроде всё сделал: сайт есть, оффер сформулировал, даже запускал рекламу. А заявок — ноль. Или они какие-то «не те». И ты уже не понимаешь, в чём ошибка. Иногда кажется, что «в продукте дело». А на деле — просто не туда говоришь.
Если ты оказался в такой точке — попробуй остановиться и задать себе три вопроса:
1. Кто мой клиент?
2. Что у него болит прямо сейчас?
3. Как бы я сам объяснил ему, что решаю эту боль — без маркетинговых фраз?
Скорее всего, ты уже знаешь правильный ответ. Его просто надо превратить в рекламу. Или в текст. Или в креатив. А если не знаешь, как — обратись к нам. Мы в Regenta Consulting как раз в этом и специализируемся. Без сложных схем, без «трёх тарифов». Просто садимся рядом и помогаем докопаться до сути — а потом упаковываем это в работающую механику.