Как выделиться на фоне низкобюджетных конкурентов и не потерять клиентов?
Если вы устали слышать: “А вот бригада делает в два раза дешевле” — читайте до конца
Вы приходите на замер, тратите время, считаете смету, готовите предложение.А потом клиент говорит:
“Спасибо, но у нас есть ребята подешевле — работают быстро, без договора, ну вы понимаете…”
Знакомо? Это реальность каждого второго подрядчика на рынке стройки и ремонта.
Конкурировать с частниками и шабашниками по цене — значит проигрывать с самого начала. Но клиенты всё равно уходят туда. Почему? И как сделать так, чтобы вас выбирали не за цену, а за надёжность?
🔥 Почему бригады и частники выигрывают у нормальных компаний?
- Они дешевле.Да, и будут дешевле всегда. У них нет налогов, офиса, гарантий, белых сотрудников.
- Они обещают “быстро и без мороки”.Частник всегда скажет: “Да я вам за неделю всё сделаю, не парьтесь”.
- Клиент не понимает разницы.Если он впервые делает ремонт/строит дом — он не отличит технический надзор от “прораба Васи”.
- Нет доверия к компаниям.Все боятся нарваться на “официальную” фирму, которая возьмёт предоплату и пропадёт.
📉 В итоге — вы теряете клиента, даже если реально строите в 10 раз лучше.
🧠 Что делать, чтобы не проигрывать дешевле?
1. Продавать решение, а не стены и метры
Частник продаёт: “Я сделаю ремонт”.Вы должны продавать:
“Вы заедете в новый дом через 90 дней, с готовыми коммуникациями и отделкой — без переделок и сюрпризов”.
🔧 Не говорите про стены. Говорите про результат, комфорт, спокойствие.
2. Показать клиенту риски от “дешевле”
Дайте сравнение — прямо в презентации или на встрече:
ЧастникКомпанияНалДоговорБез гарантийГарантия до 5 летНепредсказуемые срокиЧёткий график работ“Как получится”Смета, план, контроль
📄 Сделайте отдельный PDF: “Чек-лист: кого выбрать — частника или подрядчика?”. Это повышает доверие и переводит диалог в пользу логики, а не эмоций.
3. Сделайте выгоду очевидной
Клиенту нужно не “престиж” — ему важно понять:
“Да, тут дороже, но зато я сплю спокойно и не переделываю через полгода”.
💡 Покажите:
- Сколько стоит переделка (в цифрах).
- Сколько времени сэкономит работа с вами.
- Как вы гарантируете качество.
📹 Видео отзыв клиента “Мы сначала хотели дешевле — в итоге потеряли 2 месяца и заплатили дважды” — один такой ролик работает лучше, чем любой текст.
4. Упакуйте свою экспертность
- Снимайте короткие видео “5 ошибок при ремонте” или “На чём нельзя экономить при строительстве”.
- Рассказывайте кейсы: “Был объект, заказчик сомневался, но…”
- Делайте презентацию не о себе, а о проблемах клиента и вашем решении.
🧠 Люди идут к экспертам. И готовы платить больше, если видят, что вы разбираетесь.
5. Не оправдывайтесь — аргументируйте
Никогда не говорите: “Ну, мы дороже, потому что мы фирма… налоги, ну вы понимаете…”Так вы сами ставите себя в позицию “оправдывающегося”.
Говорите:
“Мы не дешёвые. Потому что у нас ответственность, гарантия, договор и фиксированные сроки. Если важно просто сэкономить — лучше нанять частника. Если хотите результат — работаем.”
Такой подход сразу отсекает “не тех” и привлекает “тех”.
📌 Итак, как выделиться среди бригад?
Вы не конкурируете с ними в цене. Вы конкурируете в доверии, процессе и результате.
- Показывайте разницу не на словах, а в примерах и видео.
- Объясняйте, что клиент теряет, если выберет “дешевле”.
- Не бойтесь говорить “мы не дешёвые” — это ваша сила, а не слабость.
🚀 Хотите получать клиентов, которые уже прошли через частников и теперь ищут надёжных?
Мы в REPAVLOV AGENCY даём готовые заявки от клиентов, которые:
- Осознанные.
- Понимают, чего хотят.
- Ценят безопасность, прозрачность и гарантию.
📌 Вы получаете:
- 🎯 Горячих лидов, которые готовы обсуждать проект.
- 📞 Тёплые контакты, прогретые до уровня “ищу подрядчика”.
- ⏱ Минимум пустых заявок — только с интересом к конкретной услуге.
💬 Хотите протестировать лиды уже на этой неделе?
Пишите — подберём схему под ваш бюджет и сегмент:
- Telegram — @scripptt
- WhatsApp — 79298256725
📈 Перестаньте соревноваться с частниками. Начните работать с клиентами, которые выбирают качество и надёжность.