10 способов увеличить оптовые продажи
Оптовые продажи - это всегда игра вдолгую. Конкуренция растёт, клиенты стали требовательнее, а привычные методы работают всё хуже. Но! Стоит посмотреть на продажи под другим углом - и цифры начинают расти.
Вот 10 небанальных способов, которые помогут вам увеличить объёмы оптовых продаж. Работают - проверено на практике!
1. Продайте идею, а не товар
Забудьте про “характеристики и цену”. Оптовик - не розничный покупатель. Ему важно, как ваш продукт поможет его бизнесу заработать.
Сделайте презентацию, в которой покажете: "Вот как ваш клиент будет зарабатывать, продавая наш товар."
Добавьте инфографику + расчёты маржинальности - обязательно.
2. Снимите серию коротких видео “Бизнес глазами клиента”
Возьмите реальные кейсы ваших покупателей. Покажите, как ваш товар продаётся у них, с чем столкнулись, с какими запросами приходят их клиенты, как решали эти запросы, сколько заработали.
Формат: 1 минута - лицо клиента + цифры. Это создаёт социальное доказательство и работает лучше любого коммерческого предложения.
3. Внедрите “гарантию первых продаж”
Предложите новым оптовикам: “Если вы не продадите хотя бы 30% партии за первый месяц - мы заберём остаток или обменяем на другой товар.”
Это снимает страхи и снижает барьер входа, особенно у новых клиентов
4. Проведите теневой аудит отдела закупок клиента
Сделайте вид, что вы тайный покупатель: изучите, как менеджеры клиента выбирают товар, с кем сравнивают, что им мешает закупать у вас. А потом предложите решение: “Мы поняли, почему вы выбираете Х. Вот что мы улучшили.” - это взрывает доверие.
5. Создайте VIP-клуб для постоянных оптовиков
Закрытый Telegram-канал, в котором:
- первыми выкладываются новинки
- доступ к скидкам и акциям
- обсуждаются проблемы и успехи бизнеса
- иногда разбавляется мемами 🙂 Это не просто “клиенты”, а сообщество.
Люди остаются там, где с ними по-человечески.
6. Займите позицию “эксперта по продажам”, а не поставщика
Дайте клиенту готовые материалы:
- Сценарии продаж
- Фото/видео для продвижения
- Скрипты для продавцов
- Сравнительные таблицы
Клиент получает не просто товар, а готовую систему продаж, и становится лояльным надолго.
7. Внедрите "ожидаемую неожиданность"
Каждому клиенту раз в квартал - сюрприз в поставке. Подарок, образец нового товара, открытка с благодарностью, чек-лист по продажам. Когда клиент знает, что будет “что-то приятное”, но не знает что - это вызывает эффект дофамина, и ваш бренд ассоциируется с положительными эмоциями.
8. Используйте сторителлинг в прайсах
Вместо сухого списка цен добавьте историю: “Этот товар взорвал продажи в маленьком магазине в Туле. Его владелец купил сначала 5 штук - а через 3 дня дозакупил ещё 50.”
Истории продают сильнее цифр.
9. Проводите “анализ точки продаж” для клиентов
Раз в месяц - созвон с клиентом или чек-лист:
- Как у них оформлена выкладка?
- Есть ли POS-материалы?
- Как продавцы объясняют преимущества товара?
Вы помогаете им продавать - они с удовольствием закупают больше.
10. Обучайте их менеджеров вместе с вашими
Приглашайте оптовиков (или их продавцов) на ваши внутренние тренинги по продажам. Они прокачивают навыки, а вы одновременно влияете на то, как ваш товар презентуют клиенту. Объединённая команда = рост продаж.
Оптовик покупает не товар, а уверенность, что этот товар он продаст быстро и выгодно. Будьте не “очередным поставщиком”, а бизнес-партнёром, который думает о прибыли клиента. Тогда продажи растут — и в деньгах, и в доверии.
Давайте знакомиться:
- Подпишитесь на этот блог о продажах и о том, как продавать, чтобы клиенты покупали:)
- Пройти тест по продажам, чтобы определить свой или своих сотрудников навык продаж по 7 бальной системе
- Можете написать мне в ТГ, если у вас вопрос по отделу продаж:)