Неужели всё это придумали люди, а не нейросети?

Привет, на связи Игорь Зуевич, - я автор этого блога. Пишу про маркетинг, продажи и AI (ИИ) в социальных сетях. 💥В 1920-х годах один предприниматель продавал лед жителям Аляски. Казалось бы — провальная идея? Но он придумал гениальный ход: начал позиционировать лед как «элитный продукт для коктейлей». Результат: его компания Eskimo Pie стала успешным бизнесом.

Этот пример — не просто история. Он лишний раз доказывает: хороший маркетинг превращает даже очевидное в ценность . И сейчас, когда ИИ генерирует тонны контента, эти приемы для нас важнее, чем когда-либо.

В 1944 году компания Kellogg’s столкнулась с проблемой: кукурузные хлопья никто не покупал. Тогда их маркетологи не стали рекламировать продукт — вместо этого они убедили весь мир, что без завтрака человек не может быть здоровым. Вместо того, чтобы агрессивно убеждать покупать их товары, они заставили весь мир поверить, что завтрак – самая важная еда дня. И заметьте, что днём или вечером почти никто не ест хлопья).

✅ Как повторить сегодня:

100 лет назад, в 1920-х, курение считалось «неженским». Тогда табачные компании наняли актрис, которые курили на публике, связывая это с эмансипацией. Производители сделали сигареты символом движения за свободу и равноправие полов. И привлекли к этому занятию миллионы женщин. Хотите узнать результат? Всего за 10 лет количество курящих женщин выросло в 5 раз.

✅ Как этот прием использовать сегодня:

Попкорн почти никто не ел так просто. До 1930-х попкорн ели только на ярмарках. И вот маркетологам пришла идея продавать попкорн в кинотеатрах. Продажи попкорна резко выросли, и сегодня в каждом кинотеатре можно купить попкорн разных вкусов. Теперь люди покупают его, даже если не голодны.

✅ Как применить этот прием:

В США появилась конкурирующая со Starbucks компания (Seattle's best), которая позиционировала себя, как НЕ Starbucks. Другой кофе, другой дизайн, другая мебель. Знаете, что сделали ребята из Starbucks? Купили эти кофейни, но при этом ничего не стали в них менять. Теперь те, кто любят Starbucks, покупают там кофе, а те, кто ненавидят Starbucks, покупают кофе в НЕ Starbucks. Но, по сути, Starbucks стал зарабатывать не только на фанатах, но и на тех, кто ненавидит «массовый кофе».

✅ Фишка для 2025:

В рекламе жвачки герои ролика кладут 2 подушечки в рот, а косметические компании рекомендуют 2 раза мыть голову шампунем. Пошло это всё после удачного маркетингового хода от AlkaSeltzte (средство от похмелья). В 60-х годах они с помощью этого приёма увеличили выручку в несколько раз, просто добавив в рекламу фразу «Принимайте две таблетки вместо одной». Сработало на уровне подсознания: люди стали тратить в 2 раза больше.

✅ Где использовать:

Эти приемы работали 100 лет назад — и работают сейчас. Просто вместо газет у нас соцсети, а вместо рекламных агентств — ChatGPT.

Вопрос для обсуждения: Может быть есть какой-то из этих приемов, который вы уже неосознанно использовали? Делитесь в комментах!

🚀 Подписывайтесь на мой блог, чтобы не пропустить новые статьи о маркетинге и искусственном интеллекте. Я в социальных сетях: Instagram*, Pinterest, ВК, VC, Дзен, Telegram

* принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в РФ.

🚩 У меня есть еще интересные посты по этой теме: