Как наша команда помогла автосалону увеличить продажи на 97%.
Автосалон — это бизнес, который требует постоянного внимания к маркетингу и аналитике. Без эффективной стратегии продвижения и анализа результатов сложно достичь высоких показателей продаж. В этой статье я расскажу, как мы помогли одному из наших клиентов значительно увеличить продажи автомобилей всего за несколько месяцев.
Проблема клиента.
Клиент обратился с задачей увеличения продаж и оцифровки маркетинга для получения максимальной эффективности. Основные проблемы, с которыми столкнулся автосалон:
- Отсутствие отдела маркетинга.
- Недостаток аналитики по источникам трафика, стоимости лидов и продаж.
До начала нашего сотрудничества в декабре 2023 года автосалон выдал всего 90 автомобилей. Клиенту был необходим комплексный подход к решению проблем, чтобы улучшить результаты и выйти на новый уровень.
Решение: Комплексная стратегия продвижения.
Для достижения поставленных целей мы разработали и реализовали следующие шаги:
- Упаковка всех источников трафика
Обновили логотип, фирменный стиль, макеты и изображения, чтобы создать единый и привлекательный образ бренда.
- Оптимизация рекламных бюджетов
Провели тщательную оптимизацию расходов на рекламу, чтобы максимизировать отдачу от каждого рубля, вложенного в продвижение.
- Оцифровка рекламных источников
Подключили сквозную аналитику, чтобы точно отслеживать эффективность каждой рекламной кампании и понимать, какие источники приносят наибольший доход.
- Подключение дополнительных источников трафика
Расширили охват аудитории, подключив новые каналы привлечения клиентов: таргетированную рекламу, посевы и гео-сервисы.
- Ведение рекламного продвижения на Авито
Авито является одной из крупнейших площадок для продажи автомобилей в России, поэтому особое внимание уделили рекламе на этой платформе.
- Ведение таргетированной рекламы и посевов ВКонтакте
Социальные сети стали важным инструментом для привлечения потенциальных покупателей, поэтому мы настроили эффективные рекламные кампании в ВКонтакте, учитывая интересы и поведение целевой аудитории.
Результаты работы.
Результаты не заставили себя долг ждать:
- Увеличение количества выданных автомобилей: С декабря 2023 года по август 2024 года количество выданных автомобилей увеличилось с 90 до 178 в месяц, что составляет рост на 97%.
- Стоимость лида: Средняя стоимость одного лида составила 1 758 рублей.
- Конверсия из лида в покупку: Конверсия достигла уровня 9,89%, что свидетельствует о высокой эффективности нашей стратегии.
Благодаря упаковке всех источников трафика, оптимизации рекламных бюджетов, оцифровке рекламных источников и использованию новых каналов привлечения клиентов, мы помогли клиенту достичь значительных результатов всего за несколько месяцев. Кстати, работаем с ним до сих и пор и каждый месяц бьем свои же рекорды :)