Что такое УТП и как его внедрить в ваше дело?

УТП — то есть Уникальное Торговое Предложение. Это главная причина, почему должны купить именно у тебя 🫵, а не у конкурентов. УТП должно заинтересовать вашего клиента, убрать все его сомнения в качестве и сроках услуги. 1Ваше УТП должно решить главную боль клиента. Будет плохо, если вы скажете: ❌ «мы продаем качественные окна». Банальщина, не правда ли? И как то совсем не убедительно. Будет лучше, если вы скажите: ✅«Тишина в доме даже на шумной улице — за 24 часа и без переплат!». Воот, вариант уже лучше. Решает одну из проблем в повседневной жизни. Никто же не любит, когда по ночной дороге проезжает машина без выхлопа? Как же найти эту «боль» клиента? Спросите себя: А что сильнее всего бесит клиента в этой сфере? Какие страхи и разочарования у него есть? 2 Выгода вашей услуги. Будет банально сказать: ❌ «Экономьте на ремонте». Лучше будет, если вы скажете «Ремонт без переплат — фиксируем стоимость в договоре, а если цена вырастет, доплачиваем мы!». Ну вот, совсем другое дело. Дает некие гарантии на то, что вы не подпишите себя в рабство из-за мелкого шрифта. Цифры, гарантии и сроки — лучшие друзья предпринимателя. 3 Чем вы отличаетесь от конкурентов? Всё говорят: ❌«У нас лучший сервис», но привести аргументы увы не могут. Я бы посоветовал вам сказать: ✅ «Ваш заказ будет готов сегодня — или доставка бесплатно». Отлично напоминает то, что если что-то пойдет не так, то ваш клиент не останется у разбитого корыта. Как выделиться? Изучите УТП ваших конкурентов. Найдите то, что никто не предлагает, но клиенту это нужно! 4Эмоциональный триггер Люди покупает не логикой, а эмоциями. ❌ «Продаем страховку». Будет лучше, если вы скажете: ✅ «Спите спокойно — мы возместим ущерб за 24 часа иначе выплатим неустойку в 100.000₽». Мои слова вам не убедительны? Смотрите УТП больших компаний: Домино пицца предлагает «Доставим за 30 минут — или пицца бесплатная». Курьерская служба FedEx «Если посылка не пришла вовремя — вернем вам деньги». Что-ж, надеюсь, что моя статья помогла вам в одном из главных аспектов бизнеса. Был бы рад, если вы оставите свой комментарий, поставите лайк и подпишитесь на мой блог. Не прощаюсь 👋