От ПМС до овуляции: что покупает женщина в каждой фазе цикла (и как на этом заработать)
Каждый месяц женский организм проходит через мощные гормональные изменения — и это не просто биология, а настоящий маркетинговый ключ к лояльности клиенток. Хочу обсудить с вами, как разные фазы цикла влияют на эмоции, потребности и покупательские привычки женщин.
🔍 4 фазы цикла: что происходит и как на этом заработать
1 Менструальная фаза (1–5 день) — время заботы
Физиология: Эстроген и прогестерон на минимуме, возможны слабость, спазмы.Эмоции: Раздражение, усталость, желание комфорта.Что покупает:
- Гигиенические средства (прокладки, чаши, тампоны)
- Обезболивающие
- Уютную одежду
- Шоколад и другие «утешительные» сладости
🚫 Что не предлагать: Спортивные абонементы, сложные решения (кредиты, дорогие покупки).
💡 Совет для брендов:
- Делайте акцент на заботе: «Ты заслуживаешь комфорта в эти дни».
- Таргет в трекерах циклов (Flo, Clue) с напоминаниями: «Время запастись средствами гигиены».
2 Фолликулярная фаза (6–13 день) — энергия и мотивация
Физиология: Эстроген растёт, кожа сияет, энергии — хоть отбавляй.Эмоции: Бодрость, интерес к новому, желание действовать.Что покупает:
- Спортивную одежду и фитнес-аксессуары
- Книги и курсы по саморазвитию
- Уходовую косметику (сыворотки, маски)
🚫 Что не предлагать: Товары для пассивного отдыха (например, пледы).
💡 Совет для брендов:
- Мотивируйте: «Новый ты — новые достижения!»
- Предлагайте наборы для ухода или фитнес-девайсы.
3 Овуляция (14–16 день) — пик уверенности
Физиология: Эстроген на максимуме, либидо повышено.Эмоции: Желание нравиться, сексуальность, импульсивность.Что покупает:
- Сексуальное бельё и яркую одежду
- Парфюмерию и декоративную косметику
- Услуги салонов красоты
🚫 Что не предлагать: Практичные товары (бытовая химия, носки).
💡 Совет для брендов:
- Используйте триггеры срочности: «Только 48 часов на этот аромат!»
- Таргет в трекерах: «Ты в самом расцвете — подчеркни это!»
4 Лютеиновая фаза (17–28 день) — тревожность и комфорт
Физиология: Прогестерон доминирует, возможны ПМС и отёки.Эмоции: Тревога, упадок сил, потребность в «утешении».Что покупает:
- Кремы и маски для лица
- Домашнюю одежду и мягкие пледы
- Сладости и «успокаивающую» еду
🚫 Что не предлагать: Одежду для свиданий, сложные решения.
💡 Совет для брендов:
- Делайте акцент на релаксе: «Побалуй себя в эти дни».
- Предлагайте боксы с косметикой и чаем.
🔥 Как брендам использовать эти знания?
- Таргет в трекерах циклов (Flo, Clue) с фразами:«Не забудь запастись средствами гигиены» (перед менструацией).«Ты сияешь — попробуй наши новые ароматные средства» (в овуляцию).
- Контент-маркетинг:Статьи про ПМС + рекомендации продуктов.Честные истории блогеров: «Как я переживаю эти дни».
- Персонализированные рассылки:«Для твоей фазы цикла: специальный набор ухода».
💡 Вывод: стоит ли игра свеч?
Однозначно! Женский цикл — не мистика, а чёткие физиологические процессы. Бренды, которые учитывают эти нюансы, получают лояльных клиенток.
📢 Вопрос к вам:
Как думаете, не будет ли такой таргетинг слишком навязчивым? Или женщины оценят заботу? Сталкивались ли вы с подобной рекламой? Пишите в комментариях — мне важно ваше мнение!
С любовью о маркетинге, ваша Даша Лефатова ❤