Как Яндекс.Директ делит клиентов на богатых и бедных: откровенный разбор механики, о которой не принято говорить
Почему у одних рекламодателей заявки идут стабильно, а у других — фрод и тишина. Что говорят инсайдеры, аналитика и сама статистика Директа?
Всем привет! Я - Грановский Леонид - предприниматель и маркетолог со стажем более 20 лет. Последний год активно внедряю Ai для решения маркетинговых и бизнес-задач и рассказываю об этом в блоге.
Вы можете делать идеальные посадочные страницы, точную настройку рекламы и качественные офферы. Но в одном регионе у вас будет 70% конверсий, а в другом — 18%. Всё одинаково, вроде бы. Но что-то идёт не так. Знакомо?
Вы начинаете копаться: "наверное, площадки не те", "настройки сбились", "надо перезапустить". Но с каждым шагом становится всё хуже и хуже.
А теперь плохая новость: дело не в вас и даже не в креативе!
Да, звучит дико. Но если упростить всю механику Яндекс.Директа до одной фразы, она будет звучать так:
"Платишь мало — получаешь фрод и плохие площадки. Платишь хорошо — получаешь лиды и алгоритмическое уважение."
Вот что реально происходит:
- Яндекс оценивает ваш рекламный аккаунт как финансовый ресурс.
- У вас небольшой недельный бюджет? Система не будет тратить на вас хорошие площадки.
- Нестабильное пополнение счёта? Алгоритм видит риски и "сбрасывает" вас в зону низкого качества.
По данным из аналитики Яндекса (категория "Гостиницы", I квартал 2025г.), отставание по кликам и показам у слабых аккаунтов связано именно с меньшими инвестициями. И даже при качественных креативах, бюджеты решают всё!
клиент получил меньше кликов, несмотря на аналогичные форматы кампаний — из-за меньших инвестиций по сравнению с конкурентами.
Финансовая иерархия в Директе: как устроена система
- Стабильные инвестиции. На счёте всегда должно быть достаточно денег на 2 недели вперёд.
- Не сливать в 0. Ушли в ноль — попали в "серую зону". Алгоритм это помнит.
- Денежная подушка. Даже если вы не тратите много, крупный остаток на счёте даёт системе сигнал: клиент надёжный.
- Бюджет влияет на тип площадок. Чем выше инвестиции — тем выше вероятность, что вы получите трафик с топовых мест размещения, а не с отжитых РСЯ-площадок.
Почему чистка ключей и площадок не спасает:
95% специалистов продолжают верить, что проблема в ключах, объявлениях или UTM-метках. Но вся внутренняя аналитика и сравнение по конкурентам показывает: главное — это не структура РК, а объём инвестиций и стабильность пополнений.
Что делать отельеру?
- Увеличить бюджет до среднерыночного.
- Сформировать резерв на аккаунте. Не запускать кампании с маленького бюджета и не доводить счёт до нуля — это маркер "нестабильности" для алгоритма.
- Оптимизировать не креативы, а денежные потоки. Сначала масштаб — потом тесты.
- Добавить медийные форматы, если конкуренты используют баннер на поиске и смарт-баннеры в Сетях. Это даст дополнительный CTR и бренд-эффект.
Вывод:
Алгоритмы умны. Они не просто считают клики — они читают между строк. И если у вас на счету мало денег, вы для них — "нестабильный партнёр". Хотите получать заявки стабильно и дешево? Платите стабильно и выше среднего.
Интернет-реклама — это не только про умения и навыки, но и про капитал в настоящее время!
📌 Если тема задела — значит, вы тоже замечали, что алгоритмы Директа частенько играют по своим правилам. Хочется обсудить, как это влияет на воронку, стоимость заявки и общую стратегию? Пишите в TELEGRAM или ВКОНТАКТЕ. Открыт к диалогу с теми, кто работает в конкурентных нишах и ищет эффективные решения, а не оправдания!
#глэмпинг #пансионаты #санатории #chatgpt #chatgpt4 #chatgptнарусском #яндекс #яндексдирект #директолог #настройкарекламыдлябизнеса #настройка_яндекс_директ #настройкадирект #лидогенерация #лиды #лидген #связки #реклама_яндекс_директ #реклама #маркетинговаястратегия #отельныйбизнес #отельныйбизнес #отельер #отели #гостиница #гостиницанаморе #гостеприимство #гостиничныйбизнес #гостиничнаясеть #отельныйкомплекс #гостиницымосквы #гостиницывсочи #отелироссии #отелимосквы #отелисо��и #отелианапы #отеликрым #отелисочивцентрегороданедорого