Кейс: продвижение визажиста. Как стать лидером рынка макияжа с помощью инстаграм и сайта в своём городе за 3 месяца

Всем привет! Сегодня я расскажу о продвижении визажиста в Инстаграм и таргетированной рекламе, с помощью которой всего за неделю удалось забить записями свадебный сезон на несколько месяцев вперёд. А так же как мы заняли 3 поисковых строчки в своём городе.

Ссылка на аккаунт - Визажист

Автор кейса - Оливер Ройс

Вкладывать в продвижение крупные суммы клиент не хотел. Всего за время продвижения до меня клиент потратила 2500 рублей на таргетированную рекламу.
Продвигались мы в Алтайском крае, в городе Барнаул. Рынок узкий, но с хорошими чеками, от 2000 до 5000 рублей.

Прописали портрет целевой аудитории.
Оформили профиль: подобрали имя профиля и описание, создали альбомы актуального (так называемые “вечные сторис”).
Прописали контентную политику с разными видами контента, подобрали геометки и хэштеги. Начали создавать контент.
Настроили таргетированную рекламу в инстаграм
Параллельно велась работа по сайту:

Проработали смыслы на сайте
Создали шаблон и согласовали
Загрузили контент и подключили чат-бота в телеграмм для отслеживания заказов

Настроили контекстную рекламу в Яндекс: РСЯ и поиск

ЭТАП УПАКОВКИ:

До работы со мной лента была однообразной и не выделяющейся, в ней не было личного брендинга и айдентических тонов. Лента была скучной и не стимулировала посетителей к покупке и подписке.

После разбора основ и определения задач мы приступили к этапу упаковки аккаунта, добавили туда больше личного контента, добавили материалы и отсняли более качественный контент, который закрывает боли, страхи, возражения и потребности клиента.

В профиль мы добавили больше креатива. Договорились на ТФП с фотографами и на выходе получилось это.

Такие фотосессии позволили нам зацепить взгляд клиента, а так же попасть в лучшие журналы города, например журнал "АВТОГРАФ"

Мы сделали брендинг компании для большей узнаваемости и назвали его Make-Up Games.

Это было сделано для того, чтобы можно было масштабироваться и открывать свою студию не имея привязки к одному визажисту. С тех пор мы начали делать акцент не только на личный брендинг, но и на брендинг компании. Начали создавать снимки на фоне вывески.

Начали мы с настройки таргетированной рекламы. Причем в ход пустили и рекламный кабинет Фейсбук, и кнопку “Продвигать”. Основная цель была – привлечь целевых подписчиков на “крючок” пользы, а дальше продавать с помощью контента сами услуги визажиста.

Так же в рекламе мы использовали имиджевые видео и промо-посты. Очень часто мы попадали в ТОП-ы по хештегам.

Таргетированная реклама дала огромный приток клиентов, при бюджете в 1000 рублей/сутки мы получали 3-5 заказов с чеками 2000 - 5000 рублей. Но мы решили не останавливаться на этом и подключили рекламу сайта в Яндекс.

Вот ссылка на сайт - http://makeupgames.tilda.ws

Это принесло нам от 3 до 6 заявок в день при рекламном бюджете в 2000/сутки. Средний чек так же от 2000 до 5000 рублей.

После этого мы забрали ещё одну (четвёртую) поисковую строчку.

1) Мы получали от 20 заявок в день, из которых около 10 приносили деньги, на остальных просто не хватало времени и сил. Визажист, в прямом смысле этого слова, засыпала на обсуждении стратегии :)