500+ слайдов/50 + часов — фреймворк публичных выступлений Apple

Когда я сделал паузу в карьере «эффективного» топ менеджера, встал вопрос качества персональной коммуникации. Да и опыт последней неудачной продажи не давал покоя.

Все можно списать на локдаун, но оправданиям я предпочел разобраться почему не сработал скрипт продаж и сторителлинг Pixar, и как получать максимум от публичных выступлений, в частности лекций.

Я отправился к мэтрам продаж — Apple, благо с их фреймворком для продуктовых страниц я хорошо знаком и использую его с 2017.

Очень кстати подоспела презентация M1. А поскольку она посвящена не типичному продукту компании, структура повествования отчетливо читается.

Я разобрал все покадрово, с переводом и комментариями, сгруппировал по информационным блокам. Проект доступен в Miro для самостоятельного детального ознакомления.

После разбора структуры, я пересмотрел предыдущие презентации и последующую. Они отличаются по содержанию и акцентам (времени удалённому на освящение), но фреймворк остается неизменным.

Познакомьтесь с фреймворком потом пересмотрите пересмотрите презентацию.

Сам фреймворк.

Как это раскладывается по кадрам.

Ссылка на проект

Самое важное — 20 из 40 минут презентации, компания потратила на отработку двух возражений.

После знакомства с фреймворком я переделал презентации лекций, которые преподаю online: структуру и нюансы подачи. Ушло по 8 часов на каждую, но это с непривычки и любви к pixel-perfect, итого 8 лекций, 2 раза в неделю. На двух потоках студентов мне удалось сохранить онлайн под конец модуля на уровне 80—90 процентов при том, что каждая вторая лекция это вечер пятницы.

Команды Цифрового прорыва, у которых я был куратором и познакомил с такой подачей взяли 1 и 2 места.

Как видите процесс трудоемкий, сильно выматывает, но и в последней презентации тоже есть, что посмотреть и разобрать: от отработки возражения к цвету, до вопрошающей к богу позе рук Кука.

В качестве поддержки проекта по разбору публичных выступлений, можете поставить лайк или записаться на консультацию по публичным выступлениям: защитам, презентациям, хакатонам в telegram. Отработаем вот по этой презентации.