Квиз, гиперсегментация и 6384 заявки для производителя банных печей

Что вас ждет в этом кейсе:

Воронка

Конкурентный анализ

Анализ основных запросов

Бриффинг

Прототип

Дизайн сайта

Верстка

3. Разработка логотипа и логобука

4. Лидмагнит

5. Квиз

6. Гиперсегментация

7. A/В тесты

8. Итоги

Я уже был знаком с заказчиком, у него свое производство банных печей. Я ему предложил провести бесплатный аудит сайта и рекламы. Посмотрев статистику конверсий по ройстату и сам сайт, я понял что дело нужно брать в свои руки. Предложил полную переупаковку его продукта и взять ведение рекламы.

Решили разработать систему лидогенерации: сделали воронку — основный лендинг, если посетитель не оставляет заявку — ведем его на страницу с квизом — если и дальше не оставляет заявку — то на страницу с лидмагнитом

Так же сделали страницы с каталогом и с карточками товаров для яндекс маркета и Гулл мерчант

Как всегда первым этапом начали с анализа конкурентов. Поняли что на рынке есть разные направления: печи на 2 помещения/ на 3 помещения, электрические/дровяные/газовые печи…

Печи нашего заказчика обогревают сразу 3 помещения, поэтому и называются печи Горыныч-3.

Сделали сводную таблицу именно по этому сегменту производителей.

Большинство сайтов конкурентов — это конечно печаль и тоска. Ни офферов, ни нормальных форм захвата, я уже не говорю про телефоны в шапке и соцсети. Но всё это нам на руку.

Смотрим в wordstat.yandex.ru основные запросы, которые ищут в интернете. Они нам помогут добавить в сайт важную и нужную информацию.

Это один из основных этапов при разработке сайтов, особенно интересно брифовать производственные компании с классным продуктом, тк можно найти много преимуществ.

Провели многочасовые скайпколлы с владельцем, РОПом, получили очень много ответов. Составили целый список преимуществ компании и продукта.

Разработали прототип разных страниц сайта в программе Axure

Провели многочасовые скайпколлы с владельцем, РОПом, получили очень много ответов. Составили целый список преимуществ компании и продукта.

Дизайн главной страницы:

Дизайн мобильной версии:

Дизайн каталога:

Нами был разработан лидмагнит «5 основных ошибок при выборе печи для бань с отдельной моечной» как один из этапов воронки.

Интересная задача была поставлена перед нами — разработать уникальный логотип для компании ТермоСфера, олицетворяющий надежность и брутальность. В то же время должен быть запоминающимся и не «топорным», с возможностью вырезать пиктограмму по средствам плазменной или лазерной резки на листе металла

Первый вариант:

На основе полученных данных нами был разработан эскиз, олицетворяющий собой несколько смыслов: аббревиатуру букв Т+С и огонь.

Второй этап:

Заказчику данная версия не понравилась и мы продолжили разрабатывать другие варианты. Всего было предложено более 20 эскизов, ниже представлены некоторые из них.

Третий этап:

Проработка и шлифовка выбранных эскизов.

Четвертый этап:

Подготовили исходные материалы в векторном и растровых форматах, сделали логобук в формате PDF.

Сайт сверстали на html, оптимизировали все изображения для более быстрой загрузки. Проверили чтобы на всех устройствах сайт отображался адекватно.

Используем квиз как инструмент повышения конверсии. Собрали его на сервисе марквиз — удобный сервис для быстрого сбора квизов + для АБ тестов. Подключили аналитику и заметили что 89% заявок оставляют с указание мессенджера WhatsApp. Было принято решение убрать форму с номером телефона в начале, поставив сразу выбор куда прислать результаты теста со стоимостью. Этот шаг увеличил конверсию квиза на 1%

Подключили сервис гиперсегментации Ягла — настроили подменные заголовки в зависимости от запросов.

Настроенные подмены на странице

Проводили тестирования блоков на сайте. Как один из примеров был добавлен блок с лидмагнитом (скачать каталог) — сделали его в 3х вариантах и замерили конверсию.

За 8 месяцев было получено 6384 заявки, большая доля из них были оставленны через квиз (4294)

Спасибо, что нашли время для этой статьи! Над созданием работала команда «Mandzhi Group» в лице маркетолога, прототипировщика, дизайнера и программистов.