Продвижение БАДа онлайн. Как добиться двукратного роста продаж при хроническом недоверии к продукту
Привет! Меня зовут Оксана Железнова, я консультант по стратегическому маркетингу и менеджер проектов. Сегодня хочу поделиться своим кейсом продвижения инновационного биотехнологического продукта на рынках Москвы и Санкт-Петербурга.
Комментарий недоступен
Ну хуже-то от них быть не должно.
Вы знаете, я сужу по себе, поэтому посмотрите моими глазами:
1) Я человек занятой.
2) Однажды со мной, взрослым человеком, внезапно случилась ветрянка.
3) После этого я начала неистово кашлять, я не знаю, связано ли это с ветрянкой, факт в том, что кашель начался после нее.
4) С учетом того, что сейчас ковид и все, что с ним связано, кашель стал доставлять мне множество проблем, я стала догадываться, что сам по себе он не пройдет, но у меня все еще не было времени, я предпочитала кашлять, приговаривая про "проклятые рудники", тем, кто пугался сильнее всего, я объясняла, что тесты на ковид сдаю (да, я сдавала тесты довольно регулярно, хотя в основном работаю из дома), ну какой посев: врачи мне его не предлагали, а с таким же успехом в поисках причины кашля можно самовольных обследований пройти,. Периодически я проходила всякие обследования и из них никто ничего не понял, ясно было только одно: со мной что-то не так, это не ковид, скорее всего - хронический бронхит (во всяком случае, такой диагноз мне поставили врачи). Кашляла я так, что люди разбегались (время такое, их можно понять). Вы говорите: посев. Нет, ну серьезно? Я не представляю себе, что заставило бы меня этим заняться. Все это время меня чем только не лечили, в том числе антибиотиками. Мне ничего не помогало.
5) В середине февраля я стала работать с "Био-Вестой". В марте я начала пить "Биовестин". Все. На этом история моего жуткого кашля осталась для меня в прошлом. Да, я сужу по себе. Стала бы я делать посев? Из-за кашля? Мне бы это не пришло в голову на том этапе. Посев - штука нужная, но давайте будем реалистами: люди и чек-ап-то не всегда регулярно проходят, а сделать посев - это правильно, но кто его будет делать на практике?
Я думаю, что это следующий шаг развития рынка, когда подобные исследования будут нормой и население в массе своей будет их делать. Сейчас при острых расстройствах, например отравлении или ротавирусе бежать сдавать ещё и посев ну будем реалистами вряд ли кто-то побежит. Государственная медицина с таким запросом с вероятностью 99% пошлёт куда подальше, а на платную у многих нет денег. Я всецело поддерживаю мысль, что пробиотики должен подбирать и назначать врач, но когда мы до этого дорастём... В краях, где я живу, о пробиотиках почти ничего не слышали, в аптеках на меня смотрели большими глазами, когда их искала. В итоге буквально через подполье нашла сухие американские и у меня есть большое подозрение, что их привезли контрабандой.