Сфера инвестиций в инфобизнесе. Опыт регулярных запусков в ВК с окупаемостью от 2,6 раз
Один из любимых клиентов нашего агентства по таргетированной рекламе «НЕФТЕТРАФИК» - онлайн-школа по инвестициям. Сотрудничаем уже более полугода. Ребята пришли к нам еще в апреле. До нашего агентства работали с другими таргетологами, но запуски не окупались и тяжело было масштабировать проект.
Что за проект?
Онлайн-школу по инвестициям представляет семейная пара с финансовым образованием. (Название проекта указать не могу, так как клиенты не давали согласия). Они профессиональные участники финансового рынка, имеют 18 лет практики в инвестициях и собственный капитал в 26 млн руб.
2 года назад решили открыть свою онлайн-школу по инвестициям. Их бесплатный продукт – это 4-дневный интенсив «Как разобраться в инвестициях с нуля и создать состояние себе и своей семье», где они подробно разъясняют людям:
Где и как открыть брокерский счет. Сравнение брокерских площадок и как выбрать брокера.
Как формировать инвестиционный портфель “под себя”, учитывая возраст и цели.
Какие виды инвестиций бывают и как ними пользоваться в России.
Как работать с акциями, облигациями, индексами, ETF-ми и даже криптовалютами.
Как начать инвестировать при текущем уровне доходов, не меняя уровень жизни.
Как создать капитал для крупных покупок: жилье, образование детям, путешествия.
- Список акций, куда лучше инвестировать в 2021.
Инсайты перед запуском
Тема инвестиций для холодной аудитории совсем сыра. Ведь среди терминов «облигации, акции, ИИС, ETF» понятно только слово акции в Пятерочке. Цель интенсива – это дать людям краткую выжимку о финансовой инвестиционной грамоте, показать, что можно легко пользоваться инвестиционными инструментами, учитывая социальное положение, выплату налогов, с доходом даже в 30 т.р.
А как это легко сделать, когда люди пришли в ВК просто позалипать вечером после тяжелой смены на работе, а не вникать в какие-то сложные финансовые термины? Для нас – это была задачка со звездочкой. Ведь это был один из первых проектов в теме инвестиций.
После общения с клиентом мы сразу поймали для себя 3 главных мысли:
Спикера два и это семейная пара, а тема семейного бюджета актуальна для каждой семьи. Поэтому этот факт +1 к доверию продукта.
- Целевая аудитория продукта – это мужчины и женщины 35-44 года, в основном наемные сотрудники с ЗП не более 60-80 т.р., также некоторые предприниматели или фрилансеры. Люди, у которых есть какие-то сбережения, но они не знают, как их приумножить.
- Упустим сложные термины. Возьмем курс на простое желание среднестатической российской семьи: например, как накопить деньги на свою квартиру, откладывая не более 5000 в мес.
Креатив с математическим уклоном
Так как аудитория у нас максимально заинтересованная, а главное, взрослая, то мы решили попробовать смесь креатива сторителлинга с простым математическим расчетом:
❗ВО ЧТО ВЛОЖИТЬ $20, ЧТОБЫ КУПИТЬ КВАРТИРУ ЧЕРЕЗ 3 ГОДА? (личный опыт)
Нужны:
1) Сбербанк онлайн
2) 15 000 рублей
А теперь как я смогла:
Ставка: 20%...
И дальше идет сравнение выгоды банковского депозита с ежемесячным вкладом 15 000 руб и покупки индекса ETF всего за 1200 руб. Где, доходность от покупки индекса ETF в разы выше, чем в случае обычного банковского депозита. И, вот она, новая квартира за 3 года.
Конечно, такой пример покажется кому-то слишком утрированным. Но этот креатив вызывает 3 эмоции:
1. Что?! Всего $20?!
2. Что за индекс ETF? Было бы интересно узнать, как им вообще пользоваться.
3. Получается, что и акции может купить простой человек? Надо узнать подробнее про все варианты вкладов, а вдруг получится инвестировать.
Трудный путь лида
Получить такой работающий креатив было непросто. Так как мы писали сначала и другие тексты и все они хорошо показывали себя на мини-масштабе (до 100 регистраций), а вот, на широкой аудитории стремительно росли в цене.
Также сложность была в том, что мы вели трафик не только в Сенлер, но и на сайт. А там еще тяжелее давать регистрации от холодной аудитории. Еще и модерация жестко держала нас на крючке. Мы постоянно общались с ней, переписывали тексты, отстаивали свою точку зрения, предоставляли необходимые документы и наконец-то, наш креативный математический шедевр пропустили и он дал нам заветную цену регистрации до 100 руб.
И что мы там в итоге наинвестировали для проекта?
Первый наш запуск был в апреле и общие цифры по запуску такие:
- Вложили в рекламу 580 097 руб
- Заработали 1 530 570 руб
- Количество регистраций: 6 233 руб
- Цена регистрации в Senler: 92 руб
- Цена регистрации на внешнем сайте: 100-180 руб
- Окупаемость ×2,6 разо
Прилагаю скрины из рекламных кабинетов для трафика в Senler на сайт:
Результаты трафика в Senler
Результаты трафика на сайт
Запуски велись регулярно. Сначала делали от 100 регистраций ежедневно, потом 200-300 в день. Сейчас для этого проекта делаем и до 500 регистраций в день. Даже несмотря на то, что цена регистрации на сайте выше, чем в Senler, доходимость до покупки у лидов из сайта намного выше, чем у лидов из Senler.
А как поживает сфера инвестиций в Инстаграм?
Занимательный факт: этот проект мы также пробовали запускать и в Инстаграм. С тестовым рекламным бюджетом 30К он совершенно не пошел. С чем мы это связываем?
- Инстаграм более «эмоциональная сеть», где принимаются решения о покупке больше на эмоциях. В ВК все-таки больше анализирующих и читающих людей, а инвестиции – это больше про анализ и вдумчивость.
- В Инстаграме больше аудитории женщин, которые тему инвестиций и семейного бюджета предпочитают делегировать мужчинам.
- Также, возможно, «инвестиции» в Инстаграм больше воспринимают, как опасную сферу, где можно наткнуться на мошенников. Ведь часто приходят сообщения про участие в гивах, спонсорстве или привлечению подписчиков за деньги. Поэтому, может, люди меньше доверяют этой нише в данной соцсети. (Но это исключительно наш опыт. Конечно, у других есть успешные кейсы в Инстаграм в этой нише.)
Вывод по теме инвестиций в инфобизнесе
Сравнивая результаты запусков весной и осенью в сфере инвестиций, мы заметили всплеск конкурентов, а также более жесткие блокировки от модерации. В связи с этим, приходится еще больше изощряться в креативах, где держать цену регистрации до 120 руб становится сложнее. Даже несмотря на такие сложности, мы все равно осваиваем бюджет на масштабе и даем клиенту окупаемость его запуска.
Какие результаты мы получили осенью по запускам в нише инвестиций, это будет уже совсем другая история. Ведь там и другие стратегии. Не переключайтесь:)
А вы инвестируете в жизни? Пользуетесь современными инвестиционными инструментами?
Инвестиции в инфобизнес....
Лучший вариант инвестиций - в знания)