Кейс: потратили 49 688₽ на рекламу массажного салона в Instagram и заработали 300 500₽ (ROAS=604%)

Меня зовут Елена Филаретова, действующий таргетолог Facebook/Instagram, Яндекс Директ, продающие сайты, чат-боты.

В ноябре 2020 года ко мне обратился массажный салон из Санкт-Петербурга. Передо мной стояла задача привлечь клиентов для последующей продажи им курса антицеллюлитного массажа.

Основная стратегия - привлечь новых клиентов на первый сеанс антицеллюлитного массажа по акции (стоимость 1500 ₽).

Важно, чтобы во время рекламы администратор быстро связывался по оставленным заявкам и записывал на первую процедуру.

И если клиенту все понравилось, то далее ему продавался курс массажа.

Основной целевой аудиторией являются девушки 25-45 лет, которые хотят избавиться от целлюлита. Надо понимать, что город большой и вряд ли кто-то поедет на массаж в другой конец города.

Сначала все шло не очень хорошо. Результаты по продажам нас не радовали.

Что мы только не пробовали:

Купоны с реально классными скидками и подарками.
Подарочные сертификаты к Новому году.
Ретаргет на ранее взаимодействующих с профилем.
Квиз с опросом и скидкой на массаж спины.

Потом мы все-таки нашли рабочую связку и в январе начали поступать целевые заявки, которые совершали покупки.

1. Трафик - запустили в рекламу экспертный пост и в нем озвучили акцию: скидка 50% на первый сеанс. Аудиторию брали без интересов с радиусом 10 км вокруг салона.

Сумма затрат: 4 293,99₽;

Получили: 415 кликов по цене 10.35₽;

Отношение кликов к показам (все) - 2,35%.

Кейс: потратили 49 688₽ на рекламу массажного салона в Instagram и заработали 300 500₽ (ROAS=604%)

2. Охват для ретаргета на пользователей, которые ранее уже взаимодействовали с нами.

Сначала запустили информацию об акции на первый сеанс. Затем запускали сторис, где директор рассказывала о купонах и подарках, которые действовали до 28 февраля.

Сумма затрат: 1 196,44₽;

Получили: 76 кликов по цене 15,74₽;

Отношение кликов к показам (все) - 1,95%.